Verkoop- en Adviesgesprekken/ Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkooptraining
- Type product
- Tijdsduur
- Trainers
+5
Beste opleider van NederlandWinnaar Beste opleider van Nederland 2019: #1 in Sales, #1 in Secretarieel & Administratief, #1 beste trainer, #2 in Communicatie en #2 in Management.
Winnaar Beste opleider van Nederland 2018: #1 in Communicatie, #1 in Sales, #2 in Management en #2 in Opleiding & Onderwijs.
Winnaar Beste opleider van Nederland 2017: #1 in Secretarieel & Administratief, #1 in Sales, #2 in Opleiding & Onderwijs en #3 in Management.
Winnaar Beste opleider van Nederland 2016: #1 in Secretarieel & Administratief, #1 in Financieel, #1 in Sales, #2 in Communicatie en #3 overall.
Lees meer over Beste Opleider 2019.
"Wat een eye-opener is deze cursus. In plaats van te denken in moeilijke oplossing is de oplossing makkelijker dan je zult verwachten. Zo waardevol. Een must-have training voor elk commercieel bedrikf" - 27-11-2019 09:31
"Wat een eye-opener is deze cursus. In plaats van te denken in moeilijke oplossing is de oplossing makkelijker dan je zult verwachten. Zo waa… alles lezen - 27-11-2019 09:31
Jacq, wat een mooie review!! En wat een enorm te gek traject was dit! En als het resultaat een heel team wat enthousiast is dan is dat ook nog eens de beste uitkomst denkbaar. Jullie hebben jullie persoonlijk budget gebruikt om anderen te verbeteren en te ontwikkelen hoe mooi is dat! Ik ben fan van jou, en kijk nu al uit naar de volgende keer! X
- 27-11-2019 09:31
Beschrijving
Tweedaagse training Face-to-Face Verkoop- en Adviesgesprekken
Doel van deze training
Perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte face-to-face verkoop- en adviesgesprekken voeren en proactief herkennen en benutten van commerciële mogelijkheden. Voor iedere adviseur, accountmanager, consultant en salesmanager die maximaal rendement wil halen uit zijn/haar face-to-face gesprekken met klanten en prospects!
Wat leert u?
- Voorbereidingen die de kwaliteit van het gesprek verhogen
- Het efficiënt en effectief opbouwen van het gesprek
- Krachtig positioneren met behulp van een pitch of one-minute story
- In kaart brengen van attente en latente behoeften
- Verkrijgen van commitment op een…
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Tweedaagse training Face-to-Face Verkoop- en Adviesgesprekken
Doel van deze training
Perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte face-to-face verkoop- en adviesgesprekken voeren en proactief herkennen en benutten van commerciële mogelijkheden. Voor iedere adviseur, accountmanager, consultant en salesmanager die maximaal rendement wil halen uit zijn/haar face-to-face gesprekken met klanten en prospects!
Wat leert u?
- Voorbereidingen die de kwaliteit van het gesprek verhogen
- Het efficiënt en effectief opbouwen van het gesprek
- Krachtig positioneren met behulp van een pitch of one-minute story
- In kaart brengen van attente en latente behoeften
- Verkrijgen van commitment op een aankoopbeslissing
- Klant specifiek presenteren van onderscheidend vermogen
- Op de juiste wijze presenteren van de prijs
Voor wie bestemd?
Dit totaalprogramma, gericht op face-to-face acquisitie en advies, wordt op maat gemaakt voor organisaties die hun medewerkers (accountmanagers, verkopers, consultants, adviseurs, etc.) willen ondersteunen bij het verbeteren van de kwaliteit van hun face-to-face klantcontacten.
Wij adviseren individuele coaching op de werkplek in navolging op de training.
Coaching op de werkplek
Ca. vier weken na afronding van de maatwerk combinatietraining volgt een individuele coachingsessie op de werkplek, waarbij direct de vertaalslag wordt gemaakt van de training naar de daadwerkelijke praktijk. Samen met de trainer-coach worden concrete doelen en acties overeengekomen en spreken zij af wanneer zij de voortgang gaan evalueren. Elke deelnemer ontvangt een uitgebreide, individuele rapportage van hetgeen tijdens de coachingsessie is besproken en tevens een exemplaar van het ontwikkelingsplan dat tijdens de coachingsessie is opgesteld. Op overeengekomen tijdstippen hebben de deelnemers contact met de trainer-coach, waarin zij hun vorderingen bespreken.
Maatwerk
Typerend voor onze benaderingswijze, is dat wij ‘van achteren naar voren’ denken. De eerste vraag die wij u dan ook altijd zullen stellen is: ‘Wat wilt u met een verbetertraject bereiken? Welke resultaten verwacht u?’ Het antwoord op deze vraag vormt de input voor het opzetten van uw verbeterprogramma. Het inzetten van een verbetertraject is immers geen doel, maar een middel om uw doel te bereiken. U bent ervan verzekerd dat alle activiteiten die wij met uw medewerkers ondernemen geheel zijn afgestemd op uw organisatie, uw visie, uw markt en bedrijfscultuur. Hierdoor is het draagvlak voor verandering groot, evenals het effect van alle inspanningen ter verbetering.
Locatie
Incompany trainingen kunnen zowel op de trainingslocatie van Coach + Result (Breda) als op locatie verzorgd worden. Trainingstijden: van 9.30 uur tot 16.30 uur, lunchpauze van 12.30 uur tot 13.30 uur.
Trefwoorden: acquisitie, verkoop, verkoopgesprek, verkoper, advies, adviesgesprek, advisering, adviseur, consultant, consultancy, accountmanager, accountmanagement, sales, salesmanager, buitendienst, vertegenwoordiger, projectmanager.
Coach + Result biedt resultaatgerichte en praktische trainings- en coachingtrajecten aan op het gebied van: Verkoop, Service + Klantbeleving, Management en Persoonlijke + Teamontwikkeling. Wij zijn specialist in het vergroten van commerciële slagkracht en het verhogen van klantbeleving, door het optimaliseren van (commercieel) klantcontact.
Wij richten ons op het beïnvloeden van gedrag, Daarom zijn onze trainingen opgebouwd volgens drie bouwstenen: weten (kennis = wat), willen (motivatie = waarom) en kunnen (kunde = hoe). Wanneer u weet welke vaardigheden en technieken u kunt inzetten in uw contact met klanten, u weet wat dit u oplevert en u beschikt over de kunde om de vaardigheden en technieken daadwerkelijk toe te passen, dan pas kan de gewenste output gerealiseerd worden.
"Wat een eye-opener is deze cursus. In plaats van te denken in moeilijke oplossing is de oplossing makkelijker dan je zult verwachten. Zo waardevol. Een must-have training voor elk commercieel bedrikf" - 27-11-2019 09:31
"Wat een eye-opener is deze cursus. In plaats van te denken in moeilijke oplossing is de oplossing makkelijker dan je zult verwachten. Zo waa… alles lezen - 27-11-2019 09:31
Jacq, wat een mooie review!! En wat een enorm te gek traject was dit! En als het resultaat een heel team wat enthousiast is dan is dat ook nog eens de beste uitkomst denkbaar. Jullie hebben jullie persoonlijk budget gebruikt om anderen te verbeteren en te ontwikkelen hoe mooi is dat! Ik ben fan van jou, en kijk nu al uit naar de volgende keer! X
- 27-11-2019 09:31"We werden op de juiste manier gestuurd naar een betere aanpak van het verkoopsgesprek. Onze minpunten werden aangepakt en onze pluspunten versterkt.Ivonne weet hoe ze een groep moet motiveren om steeds beter te doen." - 28-10-2019 13:28
"We werden op de juiste manier gestuurd naar een betere aanpak van het verkoopsgesprek. Onze minpunten werden aangepakt en onze pluspunten ve… alles lezen - 28-10-2019 13:28
"Top training van top trainster. Helder en duidelijke content. Op een zeer vermakelijke manier gebracht. Zeer aan te bevelen aan 3e. Lokatie en verzorging zeer goed op orden. De dagen zijn voorbij gevlogen. Ga zo door. Op naar nog 10 jaar beste opleider van Nederland. Bedankt voor deze inspirerende trainingen " - 29-11-2018 15:45
"Top training van top trainster. Helder en duidelijke content. Op een zeer vermakelijke manier gebracht. Zeer aan te bevelen aan 3e. Lokatie … alles lezen - 29-11-2018 15:45
"Juiste manier van opleiden. Zowel trainings locatie, trainers als les materiaal zijn 100% in orde. Zeker een aanrader! Jammer dat er niet meerdere trainings locaties door Nederland zijn. Ga zo door!" - 29-11-2018 15:39
"Juiste manier van opleiden. Zowel trainings locatie, trainers als les materiaal zijn 100% in orde. Zeker een aanrader! Jammer dat er niet me… alles lezen - 29-11-2018 15:39
"Ik heb de training ervaren als zeer leerzaam. De inhoud van de training is makkelijk toepasbaar in de praktijk en snel op te pakken. Er is een ongedwongen, energieke en prettige sfeer. Kortom Top! 👌" - 26-11-2018 15:28
"Ik heb de training ervaren als zeer leerzaam. De inhoud van de training is makkelijk toepasbaar in de praktijk en snel op te pakken. Er is e… alles lezen - 26-11-2018 15:28
"Ik heb aan de super gezellige en dynamische drie daagse training van Liselot in verkoop technieken aan de telefoon echt heel erg veel in de praktijk gehad. Ook in de winkel verkoop is het erg nuttig geweest. Heel erg bedankt Liselot voor je inspirerende training. " - 26-11-2018 15:28
"Ik heb aan de super gezellige en dynamische drie daagse training van Liselot in verkoop technieken aan de telefoon echt heel erg veel in de … alles lezen - 26-11-2018 15:28
"De lessen waren goee verzorgd, parkeer gelegenheid is zeer goed. Geweldig ontvangst en daarbij netjes verzorgd gedurende hele dag. Kunde van de trainer was zeer hoog, leuk, grappig en zeker producttief. Altijd te bereiken op de mail, app of telefoon. Graag geef ik hier mijn super complimenten aan de trainster Liselot en de andere vriendelijke trainers. Altijd bereid om te helpen op ieder moment voor de dag, daarnaast een op een begeleiding op de momenten waar het nodig voor is. " - 26-11-2018 15:26
"De lessen waren goee verzorgd, parkeer gelegenheid is zeer goed. Geweldig ontvangst en daarbij netjes verzorgd gedurende hele dag. Kunde van… alles lezen - 26-11-2018 15:26
"Ze deed het zeer professioneel op een zeer vrolijke en leuke manier.
Erg goed zou graag meerdere cursussen bij haar willen volgen.
Tevens een super mooie locatie voldoende parkeergelegenheid. Kom hier graag nog een terug.
" - 26-11-2018 15:26
"Ze deed het zeer professioneel op een zeer vrolijke en leuke manier. Erg goed zou graag meerdere cursussen bij haar willen volgen. Tevens … alles lezen - 26-11-2018 15:26
"Top training! Erg leerzaam en een goede sfeer. Lunch en diner goed verzorgd. Ook genoeg parkeergelegenheid voor de deur. Complimenten! Ik ben er van overtuigd dat deze trainingen bijdragen aan mijn verdere ontwikkeling. " - 26-11-2018 15:25
"Top training! Erg leerzaam en een goede sfeer. Lunch en diner goed verzorgd. Ook genoeg parkeergelegenheid voor de deur. Complimenten! Ik be… alles lezen - 26-11-2018 15:25
"Was top training, erg energiek.
Veel dingen geleerd die ook echt in de praktijk toegepast zouden kunnen worden stel dat het nodig zou zijn in bepaalde situatie bijvoorbeeld. Met vriendelijke groet. " - 26-11-2018 15:25
"Was top training, erg energiek. Veel dingen geleerd die ook echt in de praktijk toegepast zouden kunnen worden stel dat het nodig zou zijn… alles lezen - 26-11-2018 15:25
"Het is de tweede keer dat ik deze training volg en het blijft goed om het te doen. Sjoerd doet het op een heel natuurlijke manier. Geeft iedereen de ruimte en biedt de deelnemers mogelijkheden aan hoe je het op een andere manier zou kunnen doen. Hij is enthousiast en hierdoor kan hij dr groep ook enthousiasmeren. Top training!" - 21-11-2018 16:32
"Het is de tweede keer dat ik deze training volg en het blijft goed om het te doen. Sjoerd doet het op een heel natuurlijke manier. Geeft ied… alles lezen - 21-11-2018 16:32
"Het was een leerzame training waarin ik heb geleerd een structuur neer te zetten en een aantal dingen anders te doen . Ik kijk uit naar de volgende training ......." - 21-11-2018 15:00
"Het was een leerzame training waarin ik heb geleerd een structuur neer te zetten en een aantal dingen anders te doen . Ik kijk uit naar de v… alles lezen - 21-11-2018 15:00
"Top relatiebeheer cursus gehad van Sjoerd Wenselaar. Praktisch en meteen toepasbaar. Gespreksopbouw technieken en acquisitie toepassen wordt je in een dag gemakkelijker gemaakt. . . . . . . . " - 15-11-2018 15:37
"Top relatiebeheer cursus gehad van Sjoerd Wenselaar. Praktisch en meteen toepasbaar. Gespreksopbouw technieken en acquisitie toepassen wordt… alles lezen - 15-11-2018 15:37
"Uitstekende training. Sjoerd heeft ons fantastisch door de dag geleid. De training is heel praktisch, verfrissend en leuk! Hiervoor geldt: de schoonheid zit in de eenvoud. Ik heb er veel aan gehad! " - 14-11-2018 15:49
"Uitstekende training. Sjoerd heeft ons fantastisch door de dag geleid. De training is heel praktisch, verfrissend en leuk! Hiervoor geldt: d… alles lezen - 14-11-2018 15:49
"Deskundig, professioneel, toegankelijk, geeft goede feedback en is praktijkgericht toepasbaar. Kracht zit in het concept dat ook coaching on the job erbij inzit. Fijne persoonlijkheid van wie je ook dingen aan wilt nemen. Daarnaast erg enthousiast" - 14-11-2018 15:47
"Deskundig, professioneel, toegankelijk, geeft goede feedback en is praktijkgericht toepasbaar. Kracht zit in het concept dat ook coaching on… alles lezen - 14-11-2018 15:47
"Uitstekende training op maat en direct toepasbaar in de praktijk van alle dag. Inspirerende trainer Sjoerd Wenselaar die goed inspeelt op de groep. Aan te bevelen voor een brede doelgroep van adviseurs en accountmanagers. " - 14-11-2018 15:47
"Uitstekende training op maat en direct toepasbaar in de praktijk van alle dag. Inspirerende trainer Sjoerd Wenselaar die goed inspeelt op de… alles lezen - 14-11-2018 15:47
"Twee hele goede trainingsdagen gehad van Sjoerd. Veel handvatten gekregen welke gelijk toe te passen zijn in de praktijk. Energieke trainer waardoor je de hele dag actief blijft. Map met naslag gekregen om mee te oefenen." - 14-11-2018 15:44
"Twee hele goede trainingsdagen gehad van Sjoerd. Veel handvatten gekregen welke gelijk toe te passen zijn in de praktijk. Energieke trainer … alles lezen - 14-11-2018 15:44
"Sjoerd heeft mij enorm geïnspireerd. Met "simpele" technieken weet hij een goed resultaat te behalen. Deze technieken zijn in de praktijk goed toepasbaar. Zijn enthousiasme geeft een extra drive om goede resultaten te behalen. " - 14-11-2018 15:43
"Sjoerd heeft mij enorm geïnspireerd. Met "simpele" technieken weet hij een goed resultaat te behalen. Deze technieken zijn in de praktijk go… alles lezen - 14-11-2018 15:43
"De coaching van Esther heb ik als zeer goed ervaren vanwege de directe benadering, goed inlevingsvermogen en tips op het gebied van telefonie, plannen/organiseren die in de praktijk direct toepasbaar zijn. " - 06-11-2018 15:13
"De coaching van Esther heb ik als zeer goed ervaren vanwege de directe benadering, goed inlevingsvermogen en tips op het gebied van telefoni… alles lezen - 06-11-2018 15:13
Dank je wel!!
- 06-11-2018 15:13"Als erg fijn ervaren. Handige map met diverse oefeningen en handige technieken. Ook in de les veel verschillende manieren van in/uitgaande gesprekken. Alles in een fijne omgeving waar veel tijd is voor interactie." - 05-11-2018 15:26
"Als erg fijn ervaren. Handige map met diverse oefeningen en handige technieken. Ook in de les veel verschillende manieren van in/uitgaande g… alles lezen - 05-11-2018 15:26
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.