Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

Type product
Tijdsduur
Trainers
Sjoerd Wenselaar+8

Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

Coach+Result
Logo van Coach+Result
Opleiderscore: starstarstarstarstar 9,7 Coach+Result heeft een gemiddelde beoordeling van 9,7 (uit 2.445 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2020: #1 in Sales, #1 in Secretarieel & Administratief, #1 beste trainer, #1 beste kleine opleider en #2 in Communicatie.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2019: #1 in Sales, #1 in Secretarieel & Administratief, #1 beste trainer, #2 in Communicatie en #2 in Management.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2018: #1 in Communicatie, #1 in Sales, #2 in Management en #2 in Opleiding & Onderwijs.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2017: #1 in Secretarieel & Administratief, #1 in Sales, #2 in Opleiding & Onderwijs en #3 in Management.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2016: #1 in Secretarieel & Administratief, #1 in Financieel, #1 in Sales, #2 in Communicatie en #3 overall.

Lees meer over Beste Opleider van Nederland 2020.

Tip: incompany training nodig? Vraag een offerte aan bij meerdere aanbieders!

9,8
Gemiddeld cijfer voor Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining
Gebaseerd op 158 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar
Marco Rooze
Senior accountmanager
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Super leerzame ervaring met Sjoerd gehad vandaag, heeft mij de tools gegeven om vol zelfvertrouwen voorbereid een verkoopgesprek in te gaan met uiteraard een positief resultaat. Een aanrader voor elke verkoper !!" - 23-11-2022 14:53

"Super leerzame ervaring met Sjoerd gehad vandaag, heeft mij de tools gegeven om vol zelfvertrouwen voorbereid een verkoopgesprek in te gaan … alles lezen - 23-11-2022 14:53

Beschrijving

Tweedaagse training Face-to-Face Verkoop- en Adviesgesprekken

Doel van deze training

Perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte face-to-face verkoop- en adviesgesprekken voeren en proactief herkennen en benutten van commerciële mogelijkheden. Voor iedere adviseur, accountmanager, consultant en salesmanager die maximaal rendement wil halen uit zijn/haar face-to-face gesprekken met klanten en prospects!

Wat leert u?

  • Voorbereidingen die de kwaliteit van het gesprek verhogen
  • Het efficiënt en effectief opbouwen van het gesprek
  • Krachtig positioneren met behulp van een pitch of one-minute story
  • In kaart brengen van attente en latente behoeften 
  • Verkrijgen van commitment op een…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Agenda- & relatiebeheer, Acquisitie, Sales Training, Planning & Planmatig werken en Netwerken.

Tweedaagse training Face-to-Face Verkoop- en Adviesgesprekken

Doel van deze training

Perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte face-to-face verkoop- en adviesgesprekken voeren en proactief herkennen en benutten van commerciële mogelijkheden. Voor iedere adviseur, accountmanager, consultant en salesmanager die maximaal rendement wil halen uit zijn/haar face-to-face gesprekken met klanten en prospects!

Wat leert u?

  • Voorbereidingen die de kwaliteit van het gesprek verhogen
  • Het efficiënt en effectief opbouwen van het gesprek
  • Krachtig positioneren met behulp van een pitch of one-minute story
  • In kaart brengen van attente en latente behoeften 
  • Verkrijgen van commitment op een aankoopbeslissing
  • Klant specifiek presenteren van onderscheidend vermogen
  • Op de juiste wijze presenteren van de prijs

 Voor wie bestemd?

Dit totaalprogramma, gericht op face-to-face acquisitie en advies, wordt op maat gemaakt voor organisaties die hun medewerkers (accountmanagers, verkopers, consultants, adviseurs, etc.) willen ondersteunen bij het verbeteren van de kwaliteit van hun face-to-face klantcontacten.

Wij adviseren individuele coaching op de werkplek in navolging op de training. 

Coaching op de werkplek

Ca. vier weken na afronding van de maatwerk combinatietraining volgt een individuele coachingsessie op de werkplek, waarbij direct de vertaalslag wordt gemaakt van de training naar de daadwerkelijke praktijk. Samen met de trainer-coach worden concrete doelen en acties overeengekomen en spreken zij af wanneer zij de voortgang gaan evalueren. Elke deelnemer ontvangt een uitgebreide, individuele rapportage van hetgeen tijdens de coachingsessie is besproken en tevens een exemplaar van het ontwikkelingsplan dat tijdens de coachingsessie is opgesteld. Op overeengekomen tijdstippen hebben de deelnemers contact met de trainer-coach, waarin zij hun vorderingen bespreken.

Maatwerk

Typerend voor onze benaderingswijze, is dat wij ‘van achteren naar voren’ denken. De eerste vraag die wij u dan ook altijd zullen stellen is: ‘Wat wilt u met een verbetertraject bereiken? Welke resultaten verwacht u?’ Het antwoord op deze vraag vormt de input voor het opzetten van uw verbeterprogramma. Het inzetten van een verbetertraject is immers geen doel, maar een middel om uw doel te bereiken. U bent ervan verzekerd dat alle activiteiten die wij met uw medewerkers ondernemen geheel zijn afgestemd op uw organisatie, uw visie, uw markt en bedrijfscultuur. Hierdoor is het draagvlak voor verandering groot, evenals het effect van alle inspanningen ter verbetering. 

Locatie

Incompany trainingen kunnen zowel op de trainingslocatie van Coach + Result (Breda) als op locatie verzorgd worden. Trainingstijden: van 9.30 uur tot 16.30 uur, lunchpauze van 12.30 uur tot 13.30 uur.  

Trefwoorden: acquisitie, verkoop, verkoopgesprek, verkoper, advies, adviesgesprek, advisering, adviseur, consultant, consultancy, accountmanager, accountmanagement, sales, salesmanager, buitendienst, vertegenwoordiger, projectmanager.

Coach + Result biedt resultaatgerichte en praktische trainings- en coachingtrajecten aan op het gebied van: Verkoop, Service + Klantbeleving, Management en Persoonlijke + Teamontwikkeling. Wij zijn specialist in het vergroten van commerciële slagkracht en het verhogen van klantbeleving, door het optimaliseren van (commercieel) klantcontact. 

Wij richten ons op het beïnvloeden van gedrag, Daarom zijn onze trainingen opgebouwd volgens drie bouwstenen: weten (kennis = wat), willen (motivatie = waarom) en kunnen (kunde = hoe). Wanneer u weet welke vaardigheden en technieken u kunt inzetten in uw contact met klanten, u weet wat dit u oplevert en u beschikt over de kunde om de vaardigheden en technieken daadwerkelijk toe te passen, dan pas kan de gewenste output gerealiseerd worden.

9,8
Gemiddeld cijfer voor Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining
Gebaseerd op 158 ervaringen
starstarstarstarstar
Marco Rooze
Senior accountmanager
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Super leerzame ervaring met Sjoerd gehad vandaag, heeft mij de tools gegeven om vol zelfvertrouwen voorbereid een verkoopgesprek in te gaan met uiteraard een positief resultaat. Een aanrader voor elke verkoper !!" - 23-11-2022 14:53

"Super leerzame ervaring met Sjoerd gehad vandaag, heeft mij de tools gegeven om vol zelfvertrouwen voorbereid een verkoopgesprek in te gaan … alles lezen - 23-11-2022 14:53

starstarstarstarstar
Jasmijn Eijsbouts
Account manager
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Erg leerzame cursus die nog leuker wordt door de energie en passie van Roy. De cursus heeft me handvaten gegeven waar ik enorm veel profijt van heb en ga hebben." - 23-11-2022 08:38

"Erg leerzame cursus die nog leuker wordt door de energie en passie van Roy. De cursus heeft me handvaten gegeven waar ik enorm veel profijt … alles lezen - 23-11-2022 08:38

starstarstarstarstar
William van Daal
Adviseur MKB
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Sjoerd en Esther zijn kundige coaches die je op een praktische manier helpen te ontwikkelen. Het neer zetten van een veilige setting helpt hierbij enorm. Aan de hand van de theorie nemen ze je stap voor stap mee in het voeren van een commercieel soccesvol gesprek. Kracht zit hem wat mij betreft in de persoonlijke aanpak en het klein maken van doelen en ontwikkelpunten." - 10-11-2022 13:33

"Sjoerd en Esther zijn kundige coaches die je op een praktische manier helpen te ontwikkelen. Het neer zetten van een veilige setting helpt h… alles lezen - 10-11-2022 13:33

Wat fijn om te lezen William, dank je wel. Ik wens je veel succes en mooie resultaten! Tot een volgende keer

- 10-11-2022 13:33
starstarstarstarstar_half
Claire Thiel
Marketing Strategist
9
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Hele fijne en duidelijke training. Werd echt toegespitst op ieder persoon, waardoor je gerichte tips kreeg. Ook hele fijne voorbeelden en oefeningen, die je nieuwe inzichten geeft. Zou het iedereen aanraden. Merk nu in de praktijk ook echt al verschil in het voeren van gesprekken." - 10-11-2022 10:17

"Hele fijne en duidelijke training. Werd echt toegespitst op ieder persoon, waardoor je gerichte tips kreeg. Ook hele fijne voorbeelden en oe… alles lezen - 10-11-2022 10:17

starstarstarstarstar
Anna van Duinen
Account Manager
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Erg nuttige en waardevolle training. Veel oefenen en situaties nabootsen, hetgeen zeer effectief is voor de praktijk! Sjoerd was een enthousiaste en overtuigende trainer. Je merkt dat hij veel ervaring heeft. Al met al zeer aan te raden!" - 03-11-2022 16:49

"Erg nuttige en waardevolle training. Veel oefenen en situaties nabootsen, hetgeen zeer effectief is voor de praktijk! Sjoerd was een enthous… alles lezen - 03-11-2022 16:49

starstarstarstarstar
Bart Boshoven
adviseur mkb
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"De persoonlijke begeleiding, het script en de enthousiaste trainer maakte het een erg leuke en leerzame cursus. Hierdoor de juiste handvaten gekregen om gesprekken gestructureerd met lef te kunnen voeren" - 03-11-2022 11:18

"De persoonlijke begeleiding, het script en de enthousiaste trainer maakte het een erg leuke en leerzame cursus. Hierdoor de juiste handvaten… alles lezen - 03-11-2022 11:18

Wat fijn om te horen Bart! Het kan niet anders dan dat dit jou veel gaat opleveren! Succes en plezier met toepassen.

- 03-11-2022 11:18
starstarstarstarstar
Thomas van Gaal
Account Manager
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Een enorm prettige persoonlijke training gehad met tools en handvaten die ik in mijn dagelijks werk enorm goed kan toepassen om commercieel succesvol te zijn. In deze training wordt echt de ruimte en tijd gegeven voor persoonlijke en gerichte coaching." - 27-10-2022 14:59

"Een enorm prettige persoonlijke training gehad met tools en handvaten die ik in mijn dagelijks werk enorm goed kan toepassen om commercieel … alles lezen - 27-10-2022 14:59

starstarstarstarstar
niels drijver
MKB- Adviseur
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Training voldoet aan allen verwachtingen. Krijgt gedurende de training veel structuur en toepasbare gesprekstechnieken aangeboden. Trainers zijn erg kundig en zorgen tevens voor een leeromgeving waarin je word uitgedaagd en je tegelijkertijd jezelf zeer comfortabel blijft voelen." - 20-10-2022 10:48

"Training voldoet aan allen verwachtingen. Krijgt gedurende de training veel structuur en toepasbare gesprekstechnieken aangeboden. Trainers … alles lezen - 20-10-2022 10:48

starstarstarstarstar
Paco van Moorsel
Accountmanager MKB
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Mooi afwisseling in kleine groepslessen en afsluitend een 1 op 1 coaching sessie. Ik heb heel snel zaken uit de training kunnen implementeren in mijn dagelijkse werkzaamheden. En dat maakt het voor mij al direct de investering waard." - 13-10-2022 10:00

"Mooi afwisseling in kleine groepslessen en afsluitend een 1 op 1 coaching sessie. Ik heb heel snel zaken uit de training kunnen implementere… alles lezen - 13-10-2022 10:00

starstarstarstarstar
Ingrid van der Horst
verzekeringsadviseur
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Het was een superleuk, leerzaam en interessant! Een echte aanrader! Leuke interactie tussen de coaches en onze groep en ook nog een individuele cessie op locatie. Ik ga veel van wat ik geleerd heb toepassen in de praktijk. TOP!!!" - 06-10-2022 14:18

"Het was een superleuk, leerzaam en interessant! Een echte aanrader! Leuke interactie tussen de coaches en onze groep en ook nog een individu… alles lezen - 06-10-2022 14:18

starstarstarstarstar
Diana Leusink
Verzekeringsadviseur
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Het waren twee mooie dagen Roy!☺ Zeer fijne training die mij weer veel handvatten heeft gegeven. Heel positief ervaren, zeer leerzaam en verhelderend. Kortom top training met een top trainer!" - 19-09-2022 10:12

"Het waren twee mooie dagen Roy!☺ Zeer fijne training die mij weer veel handvatten heeft gegeven. Heel positief ervaren, zeer leerzaam en ver… alles lezen - 19-09-2022 10:12

Diana, wát een mooie woorden. Grote dank hiervoor en Good Luck in je verdere loopbaan. Als ik in de buurt ben, kom ik langs voor koffie in de winkel.

- 19-09-2022 10:12
starstarstarstarstar
Corné de Goffau
Manager
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Erg leerzame en goede training gegeven door een zeer enthousiaste Sjoerd! Sjoerd geeft in de training handvatten die direct te gebruiken zijn. Ook wordt de training op de deelnemers afgestemd." - 14-06-2022 20:27

"Erg leerzame en goede training gegeven door een zeer enthousiaste Sjoerd! Sjoerd geeft in de training handvatten die direct te gebruiken zij… alles lezen - 14-06-2022 20:27

Bob Groenhuijsen
starstarstarstarstar_half
Bob Groenhuijsen
Consultant
9
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Zeer positief over de manier waarop Coach+Result, en in het bijzonder Sjoerd, mij op de twee trainingsdagen heeft ontvangen: open, vriendelijk en met veel energie. De training vond ik inhoudelijk goed gestructureerd en er werden zeer praktische tips gedeeld om in klantcontact toe te passen; beiden droegen bij aan een stijle leercurve. Ik heb mijn vooraf bepaalde leerdoelen dan ook gehaald! Ik zou graag terugkomen bij Coach+Result om deel te nemen aan andere trainingen uit hun aanbod." - 14-06-2022 20:04

"Zeer positief over de manier waarop Coach+Result, en in het bijzonder Sjoerd, mij op de twee trainingsdagen heeft ontvangen: open, vriendeli… alles lezen - 14-06-2022 20:04

Harrie Langerhuizen
starstarstarstarstar
Harrie Langerhuizen
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Gedreven en enthousiaste docent. Weer puntjes op de -i- gezet tijdens deze twee dagen. Samen met het gehele verkoopteam van Industrielicht. Op locatie in Ulvenhout. Bedankt Roy ... ....... .... ....
" - 26-04-2022 14:27

"Gedreven en enthousiaste docent. Weer puntjes op de -i- gezet tijdens deze twee dagen. Samen met het gehele verkoopteam van Industrielicht. … alles lezen - 26-04-2022 14:27

Christiaan Krijgsman
starstarstarstarstar_border
Christiaan Krijgsman
Adviseur
8
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"De training geeft veel inzicht in het doelgericht voeren van acquisitiegesprekken. De strategie achter zo'n gespreksvoering wordt goed uiteen gezet en je wordt als cursist voorbereid op diverse realistische scenario's. Je wordt voorzien van literatuur en krijgt toegang tot een interactieve website, waarin je wordt getoetst op de opgedane kennis.
Trainer Roy doet het fantastisch; hij traint de groep op natuurlijke en charismatische wijze en weet vrij makkelijk aan te sluiten op geschetste situaties uit verschillende sectoren met praktische voorbeelden en metaforen. Indrukwekkend en memorabel.

Top: trainer Roy, de inhoud van de cursus en de gastvrijheid/catering.
Tip: meer afwisseling op de tweede lesdag (video's, diagrammen)" - 14-04-2022 17:25

"De training geeft veel inzicht in het doelgericht voeren van acquisitiegesprekken. De strategie achter zo'n gespreksvoering wordt goed uitee… alles lezen - 14-04-2022 17:25

Maarten Wreesmann
starstarstarstarstar
Maarten Wreesmann
Account Manager
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Hele goede training gehad bij Coach+Result. Training zat goed in elkaar, documentatie en presentatie waren top. Speciaal compliment naar Roy, fantastische trainer met een track record aan ervaring, humor en energie. Maakt de training interactief, actief en vol met voorbeelden. Een aanrader voor iedereen!" - 14-04-2022 14:21

"Hele goede training gehad bij Coach+Result. Training zat goed in elkaar, documentatie en presentatie waren top. Speciaal compliment naar Roy… alles lezen - 14-04-2022 14:21

starstarstarstarstar
Guido van der Kroft
Corporate accountmanager
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Samen met Maryam fantastische doelen gesteld, inzichten gekregen en daarvoor handvatten gekregen. Deze skills samen verder ontwikkelen zodat ik hiermee zelf ook straks aan de slag kan. Prettig omgegaan met de persoonlijke individuele situaties. Ik zou deze training daarom ook zeker aanraden." - 18-02-2022 11:06

"Samen met Maryam fantastische doelen gesteld, inzichten gekregen en daarvoor handvatten gekregen. Deze skills samen verder ontwikkelen zodat… alles lezen - 18-02-2022 11:06

starstarstarstarstar
Roy Martens
Teamleader Customer Service NL + BE Azalp
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"In ons experience center heeft mijn team veel afspraken aan tafel. Om hier het maximale uit te halen deze training gehad van Maryam. Tijdens de training de verschillende fases van een verkoopgesprek doorgenomen om deze te optimaliseren. Maryam weer bedankt voor weer een energieke dag! " - 15-12-2021 15:37

"In ons experience center heeft mijn team veel afspraken aan tafel. Om hier het maximale uit te halen deze training gehad van Maryam. Tijdens… alles lezen - 15-12-2021 15:37

Emma van Weelden
starstarstarstarstar
Emma van Weelden
Inbound Marketeer
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Zeer interessante training gehad. Enorm veel geleerd over technieken die we kunnen toepassen. Eigenlijk het hele traject van klantgesprekken doorlopen met Sjoerd.

Daarnaast veel geleerd door ook daadwerkelijk te oefenen met rollenspellen. " - 25-11-2021 11:50

"Zeer interessante training gehad. Enorm veel geleerd over technieken die we kunnen toepassen. Eigenlijk het hele traject van klantgesprekken… alles lezen - 25-11-2021 11:50

Merijn Schaap
starstarstarstarstar
Merijn Schaap
Consultant/recruiter
10
Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Verkoop- en Adviesgesprekken / Verkooptraining

"Ik heb deze training ervaren als erg nuttig en leerzaam. Goede interactie en veel handige tips. In het begin van de training vertel je wat je wilt leren en waar je tegen aan loopt en aan het einde van de training heeft Astrid dit ook goed behandeld en kan je het direct in de praktijk toepassen" - 17-11-2021 09:12

"Ik heb deze training ervaren als erg nuttig en leerzaam. Goede interactie en veel handige tips. In het begin van de training vertel je wat j… alles lezen - 17-11-2021 09:12

Sjoerd Wenselaar
Sjoerd Wenselaar
'Als je 90% van je aandacht richt op de 10% die niet goed gaat, ga je na verloop van tijd denken dat 90% niet goed gaat'
9,9
Esther Noordhoek
Esther Noordhoek
'Wat je beschouwt als de top is misschien alleen nog maar het opstapje'
9,8
Ivonne van Raaij
Ivonne van Raaij
'Alles wat je écht wilt bereiken, ligt één stap buiten je comfort zone'
9,8
Joyce Michielsen
Joyce Michielsen
'Groeien is springen in het onbekende, telkens weer'
9,7
Anouk Smulders
Anouk Smulders
‘Niet elke verandering is een verbetering, maar elke verbetering is wel een verandering’
9,7
Roy van Maurik
Roy van Maurik
‘Niet elke verandering is een verbetering, maar elke verbetering is wel een verandering’
9,9
Astrid Bontenbal
Astrid Bontenbal
Trainer/ Coach
9,7

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.