Effectieve Acquisitie

Niveau
Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van YEARTH Academy
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 9,3 YEARTH Academy heeft een gemiddelde beoordeling van 9,3 (uit 2.140 ervaringen)
Bovnl winner icon 2018Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2018: #1 in HR, #1 in Opleiding & Onderwijs, #1 in Vitaliteit & Gezondheid en #1 beste grote opleider.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2017: #1 in Opleiding & Onderwijs, #1 in Sport & Vitaliteit, #3 in HR en #3 in Sales.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2016: #1 in Opleiding & Onderwijs, #2 in Management en #2 in Sales.

Lees meer over Beste Opleider 2018.

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

9,3
Gemiddeld cijfer voor Effectieve Acquisitie
Gebaseerd op 32 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar
Cheryl
10
Effectieve Acquisitie

"Wat mij het meest heeft aangesproken is het inzicht in verkoopgesprekken, hoe te leiden in een gesprekken en hoe je behoeftes achterhaald. Een leuke, leerzame training om beteren verkoop doelen/gesprekken te behalen." - 05-12-2018 15:23

"Wat mij het meest heeft aangesproken is het inzicht in verkoopgesprekken, hoe te leiden in een gesprekken en hoe je behoeftes achterhaald. E… alles lezen - 05-12-2018 15:23

Startdata en plaatsen

Amersfoort
18 mrt. 2019 tot 1 apr. 2019
Toon rooster
event 18 maart 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 1 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Amsterdam
18 mrt. 2019 tot 1 apr. 2019
Toon rooster
event 18 maart 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 1 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Apeldoorn
18 mrt. 2019 tot 1 apr. 2019
Toon rooster
event 18 maart 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 1 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Arnhem
18 mrt. 2019 tot 1 apr. 2019
Toon rooster
event 18 maart 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 1 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Breda
18 mrt. 2019 tot 1 apr. 2019
Toon rooster
event 18 maart 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 1 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Den Bosch
18 mrt. 2019 tot 1 apr. 2019
Toon rooster
event 18 maart 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 1 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Den Haag
18 mrt. 2019 tot 1 apr. 2019
Toon rooster
event 18 maart 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 1 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Eindhoven
18 mrt. 2019 tot 1 apr. 2019
Toon rooster
event 18 maart 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 1 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Groningen
18 mrt. 2019 tot 1 apr. 2019
Toon rooster
event 18 maart 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 1 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Maastricht
18 mrt. 2019 tot 1 apr. 2019
Toon rooster
event 18 maart 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 1 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Naarden
18 mrt. 2019 tot 1 apr. 2019
Toon rooster
event 18 maart 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 1 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Rotterdam
18 mrt. 2019 tot 1 apr. 2019
Toon rooster
event 18 maart 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 1 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Utrecht
18 mrt. 2019 tot 1 apr. 2019
Toon rooster
event 18 maart 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 1 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Zwolle
18 mrt. 2019 tot 1 apr. 2019
Toon rooster
event 18 maart 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 1 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Amersfoort
9 apr. 2019 tot 23 apr. 2019
Toon rooster
event 9 april 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 23 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Amsterdam
9 apr. 2019 tot 23 apr. 2019
Toon rooster
event 9 april 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 23 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Apeldoorn
9 apr. 2019 tot 23 apr. 2019
Toon rooster
event 9 april 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 23 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Arnhem
9 apr. 2019 tot 23 apr. 2019
Toon rooster
event 9 april 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 23 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Breda
9 apr. 2019 tot 23 apr. 2019
Toon rooster
event 9 april 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 23 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2
Den Bosch
9 apr. 2019 tot 23 apr. 2019
Toon rooster
event 9 april 2019, 09:30-17:00, Dag 1
event 23 april 2019, 09:30-17:00, Dag 2

Beschrijving

Succesvol acquireren vraagt de nodige inzichten en vaardigheden. In een korte tijd contact maken en interesse wekken, zonder dat je de ander afschrikt, blijkt voor een account manager of verkoper een flinke uitdaging. In deze training “Effectieve Acquisitie” gaan we in op een reeks aan onderdelen; van het opzetten van een acquisitiestrategie tot het effectief voeren van acquisitiegesprekken, van de do’s en don’ts uit de praktijk tot en met het omgaan met tegenwerpingen en bezwaren. Kortom een volwaardige acquisitietraining die direct rendement oplevert in je dagelijkse praktijk.

Iets voor jou

De training “Effectieve Acquisitie” is bestemd voor verkopers, accountmanagers, consultants en relat…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Succesvol acquireren vraagt de nodige inzichten en vaardigheden. In een korte tijd contact maken en interesse wekken, zonder dat je de ander afschrikt, blijkt voor een account manager of verkoper een flinke uitdaging. In deze training “Effectieve Acquisitie” gaan we in op een reeks aan onderdelen; van het opzetten van een acquisitiestrategie tot het effectief voeren van acquisitiegesprekken, van de do’s en don’ts uit de praktijk tot en met het omgaan met tegenwerpingen en bezwaren. Kortom een volwaardige acquisitietraining die direct rendement oplevert in je dagelijkse praktijk.

Iets voor jou

De training “Effectieve Acquisitie” is bestemd voor verkopers, accountmanagers, consultants en relatiemanagers die effectief hun netwerk, omzet en markt willen uitbreiden.

Resultaat

Je hebt in deze training geleerd hoe je acquisitie voert vanuit een bewust gekozen strategie. Je bent in staat effectieve acquisitie te voeren die goed aansluit bij de rest van je dagelijkse werkzaamheden. Je leert dat acquisitie uitdagend en leuk kan zijn, maar minstens zo belangrijk hoe je vanaf het eerste contact een prettige gesprekspartner wordt voor je toekomstige klanten. Je leert hoe je geselecteerd wordt, maar je weet ook je klanten te selecteren. Een volwaardige acquisitietraining die je in staat stelt je klantenkring en omzet te vergroten.

Programma

Dag 1: De basis, een dag vol inzichten en ervaringen

09:30 Start training

  • Een introductie in acquisitie.
  • De kenmerken van succesvolle acquisities.
  • Persoonlijke en relationele acquisitiekracht.
  • Klanten benadering; vol enthousiasme of vanuit een doordachte strategie.
  • Durf te onderscheiden; kiezen om zelf gekozen te worden.
  • Wie zijn mijn potentiële klanten, waar vind ik ze en hoe benader ik ze?
  • Opvolging van leads en relatiemanagement.
  • Van een succesvolle acquisitie naar de winnende offerte.
  • Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten.

17:00 Einde training

Dag 2: Rollenspelen, audio opnames en terugkoppelingen.

09:30 Start training

  • Hoe voer ik effectieve gesprekken?
  • Het voeren van diverse soorten acquisitie gesprekken.
  • Connect; het creëren van openheid en vertrouwen.
  • Omgaan met tegenwerpingen en bezwaren.
  • (Non)-verbale aandachtspunten bij het voeren van acquisitiegesprekken.
  • Hoe maak ik het natuurlijke verschil?
  • “Lesson learned”; leer van succesvolle accountmanagers de do’s en don’ts op het gebied van acquisitie.
  • Voor na de training; het opstellen van een strategisch acquisitieplan.

17:00 Einde training

Werkwijze

Stap 1. De intake

Voorafgaand aan de training vindt een intake plaats. Je kunt hierbij kiezen voor een schriftelijke en/of telefonische intake. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten. Hierdoor haal je het hoogst mogelijke rendement uit de training.

Stap 2. De training

De tweedaagse training “Effectieve Acquisitie” wordt verspreid over een periode van 2 weken gegeven. Het trainingsprogramma kenmerkt zich door korte inleidingen, die gevolgd worden door praktische inzichten en praktijkgerichte opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken van opdrachten in subgroepen. De training is zo opgezet dat je met en van elkaar leert. Tussen de trainingsdagen door werk je opdrachten uit. De training wordt gegeven door een ervaren salestrainer.

Stap 3. Het support-programma

YEARTH Academy biedt je vanaf de laatste trainingsdag een support-programma. Het support-programma duurt zes weken en geeft je de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van de trainer bij het in praktijk brengen van je leerdoelen. Ook heb je toegang tot de MyEARTH™ Portal, een digitale leeromgeving. Wil je meer weten over ons support-programma? Neem dan contact met ons op.

9,3
Gemiddeld cijfer voor Effectieve Acquisitie
Gebaseerd op 32 ervaringen
starstarstarstarstar
Cheryl
10
Effectieve Acquisitie

"Wat mij het meest heeft aangesproken is het inzicht in verkoopgesprekken, hoe te leiden in een gesprekken en hoe je behoeftes achterhaald. Een leuke, leerzame training om beteren verkoop doelen/gesprekken te behalen." - 05-12-2018 15:23

"Wat mij het meest heeft aangesproken is het inzicht in verkoopgesprekken, hoe te leiden in een gesprekken en hoe je behoeftes achterhaald. E… alles lezen - 05-12-2018 15:23

Timo van den Boomen
starstarstarstarstar
Timo van den Boomen
Afgestudeerd aan de/het Hogeschool van Hall Larenstein Velp
10
Effectieve Acquisitie

"De cursus effectieve acquisitie bij YEARTH is erg interactief opgezet. De trainer was erg enthousiast en heeft mijzelf goed aan het denken gezet. Of je al geruime ervaring hebt of pas net begonnen bent iedereen kan goed meekomen bij deze cursus. " - 30-10-2018 09:49

"De cursus effectieve acquisitie bij YEARTH is erg interactief opgezet. De trainer was erg enthousiast en heeft mijzelf goed aan het denken g… alles lezen - 30-10-2018 09:49

starstarstarstarstar_half
Bond, Danielle
Relatiemanager Zakelijk
9
Effectieve Acquisitie

"De training is opgedeeld in twee delen. Dag 1 gaat meer over cold calling, hoe kom je 'binnen' bij een potentiele klant. Dag twee gaat over het gesprek aan tafel, hoe bereid je jezelf voor, hoe ga je om met bezwaren, hoe vraag je om de deal, etc. Er is veel ruimte voor jouw persoonlijke leerdoelstelling, de trainer geeft goede tips en laat ruimte voor vragen en behoeftes vanuit de groep." - 01-06-2017 07:27

"De training is opgedeeld in twee delen. Dag 1 gaat meer over cold calling, hoe kom je 'binnen' bij een potentiele klant. Dag twee gaat over … alles lezen - 01-06-2017 07:27

starstarstarstarstar_half
Danielle
9
Effectieve Acquisitie

"Persoonlijk. Ging echt op mijn specifieke business en leerdoel. Nuttig in geval van ontwikkeling op het gebied van voeren van aqcuisitiegesprekken." - 19-05-2017 00:00

"Persoonlijk. Ging echt op mijn specifieke business en leerdoel. Nuttig in geval van ontwikkeling op het gebied van voeren van aqcuisitiegesp… alles lezen - 19-05-2017 00:00

starstarstarstarstar_half
Kristella
9
Effectieve Acquisitie

"Aanrader als je handvatten zoekt om je persoonlijke sales-stijl te ontdekken en te verbeteren. Training was informeel en persoonlijk." - 19-05-2017 00:00

"Aanrader als je handvatten zoekt om je persoonlijke sales-stijl te ontdekken en te verbeteren. Training was informeel en persoonlijk. " - 19-05-2017 00:00

starstarstarstarstar
Anoniem
10
Effectieve Acquisitie

"Goede tips en tricks met btrekking tot de oefen casussen uit de praktijk. Het was leerzaam en effectief! " - 19-05-2017 00:00

"Goede tips en tricks met btrekking tot de oefen casussen uit de praktijk. Het was leerzaam en effectief! " - 19-05-2017 00:00

starstarstarstarstar_half
Erdal
9
Effectieve Acquisitie

"In deze training komt er veel interactie tussen trainer en medecursisten aan bod en wordt er goed ingespeeld op praktijkvoorbeelden. Training is zeker een aanrader." - 23-03-2017 00:00

"In deze training komt er veel interactie tussen trainer en medecursisten aan bod en wordt er goed ingespeeld op praktijkvoorbeelden. Trainin… alles lezen - 23-03-2017 00:00

starstarstarstarstar
Harrie
10
Effectieve Acquisitie

"Je wordt gedurende de training geprikkeld door vragen van de trainer en hebt veel interactie. Je leert echt van elkaar. " - 23-03-2017 00:00

"Je wordt gedurende de training geprikkeld door vragen van de trainer en hebt veel interactie. Je leert echt van elkaar. " - 23-03-2017 00:00

starstarstarstarstar
Anoniem
10
Effectieve Acquisitie

"De persoonlijke invulling en snelheid van de training heeft mij heel erg aangesproken. Leuk en erg interessant." - 23-03-2017 00:00

"De persoonlijke invulling en snelheid van de training heeft mij heel erg aangesproken. Leuk en erg interessant. " - 23-03-2017 00:00

starstarstarstarstar_half
Anoniem
9
Effectieve Acquisitie

"De training is vooral gefocust op telefonische acquisitie. De trainng beviel mij goed doordat hij zo klassikaal was en je spart tijdens de training met je medecursisten in werkelijke voorbeelden. Ook is er veel ruimte voor praktijk; niet alleen maar theorie." - 23-03-2017 00:00

"De training is vooral gefocust op telefonische acquisitie. De trainng beviel mij goed doordat hij zo klassikaal was en je spart tijdens de t… alles lezen - 23-03-2017 00:00

starstarstarstarstar_border
Anoniem
8
Effectieve Acquisitie

"Prima training en ik wil nog meer hier over leren. Je oefent veel tijdens de cursus en zit in een goed stramien." - 23-03-2017 00:00

"Prima training en ik wil nog meer hier over leren. Je oefent veel tijdens de cursus en zit in een goed stramien. " - 23-03-2017 00:00

starstarstarstarstar_half
Anoniem
9
Effectieve Acquisitie

"Door deze training heb ik veel nieuwe stof om toe te voegen aan mijn gesprekken in de koude acquisitie. Anderen zouden deze cursus ook moeten volgen." - 23-03-2017 00:00

"Door deze training heb ik veel nieuwe stof om toe te voegen aan mijn gesprekken in de koude acquisitie. Anderen zouden deze cursus ook moete… alles lezen - 23-03-2017 00:00

starstarstarstarstar_half
Liselotte
9
Effectieve Acquisitie

"Ik kon mij goed vinden in de flexibiliteit van de trainer om onderwerpen te bespreken die relevant waren voor mij. Leerzame training voor koude acquisitie. Je leert niet alleen van de traininer maar ook van elkaar." - 23-03-2017 00:00

"Ik kon mij goed vinden in de flexibiliteit van de trainer om onderwerpen te bespreken die relevant waren voor mij. Leerzame training voor ko… alles lezen - 23-03-2017 00:00

starstarstarstarstar_half
Anoniem
9
Effectieve Acquisitie

"Er zijn veel praktijkgericht oefeningen en de trainer leert je daardoor heel goed de juiste reactie geven. Heel veel eye-openers en een goede investering in jezelf." - 30-01-2017 00:00

"Er zijn veel praktijkgericht oefeningen en de trainer leert je daardoor heel goed de juiste reactie geven. Heel veel eye-openers en een goed… alles lezen - 30-01-2017 00:00

starstarstarstarstar_half
Anneloes
9
Effectieve Acquisitie

"Door deze training heb ik geleerd hoe een goed plan van aanpak te maken en mezelf goed voor te bereiden en meer zelfvertrouwen te ontwikkelen. Verkopen is echt een vak, en je kunt het leren!" - 30-01-2017 00:00

"Door deze training heb ik geleerd hoe een goed plan van aanpak te maken en mezelf goed voor te bereiden en meer zelfvertrouwen te ontwikkele… alles lezen - 30-01-2017 00:00

starstarstarstarstar
Anoniem
10
Effectieve Acquisitie

"Er is tijdens de training veel interactie en goede eye openers. De trainer weet je op de juiste wijze uit te leggen." - 30-01-2017 00:00

"Er is tijdens de training veel interactie en goede eye openers. De trainer weet je op de juiste wijze uit te leggen. " - 30-01-2017 00:00

starstarstarstarstar_half
Anoniem
9
Effectieve Acquisitie

"De persoonlijke aandacht heeft mij het meest aangesproken. Heel praktisch, echt een aanbeveling om te volgen." - 30-01-2017 00:00

"De persoonlijke aandacht heeft mij het meest aangesproken. Heel praktisch, echt een aanbeveling om te volgen. " - 30-01-2017 00:00

starstarstarstarstar
Brigitte
10
Effectieve Acquisitie

"Het is een hele interactieve training die daarnaast ook nog een zeker toepasbaar is in de praktijk. Het is leerzaam en tijdens de training is er nog veel ruimte voor praktsiche voorbeelden of overleg." - 30-01-2017 00:00

"Het is een hele interactieve training die daarnaast ook nog een zeker toepasbaar is in de praktijk. Het is leerzaam en tijdens de training i… alles lezen - 30-01-2017 00:00

starstarstarstarstar
Jasien
10
Effectieve Acquisitie

"Hele interactieve training die erg leerzaam is. In de traning worden goede voorbeelden technieken besproken. Uiteindelijk heb je gewoon heel veel aan deze training." - 30-01-2017 00:00

"Hele interactieve training die erg leerzaam is. In de traning worden goede voorbeelden technieken besproken. Uiteindelijk heb je gewoon heel… alles lezen - 30-01-2017 00:00

starstarstarstarstar_half
Anoniem
9
Effectieve Acquisitie

"Tijdens de training heb je veel interactie met je teamleden en word je echt met je neus op de feiten gedrukt." - 30-01-2017 00:00

"Tijdens de training heb je veel interactie met je teamleden en word je echt met je neus op de feiten gedrukt. " - 30-01-2017 00:00

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met YEARTH Academy, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.