In dit venster kun je Cookies in- en uitschakelen. Alleen de Functionele Cookies kunnen niet worden uitgeschakeld. Jouw Cookie voorkeuren worden 9 maanden bewaard, waarna ze weer op standaard worden gezet. Voorkeuren kunnen gewijzigd worden via de Cookie statement pagina in de linkerbenedenhoek van de website.
Functionele Cookies
Deze Cookies zijn noodzakelijk voor het correct functioneren van onze website. Persoonlijke gegevens worden niet opgeslagen.
Deze cookies worden gebruikt om uw gedrag op onze website te volgen. We gebruiken ze om de beste gebruikerservaring te bieden. Bijvoorbeeld: we raden nieuwe trainingen aan op basis van uw recente kijkgedrag.
Deze Cookies volgen het gedrag op Springest en mogelijk andere websites zodat wij (en derde partijen) advertenties kunnen afstemmen op jouw interesses. Deze cookies slaan (mogelijk) uw IP-adres op.
Net als jij, houden we van leren. Daarom plaatsen wij en derde partijen waar we mee samenwerken, functionele en analytische cookies (en daarmee vergelijkbare technieken) om je ervaring te verbeteren. Vind meer informatie en beheer je Cookie voorkeuren via onze Cookie Verklaring.
Volledigheid prijs: Deze prijs is volledig. Er zijn geen verborgen bijkomende kosten.
Extra informatie:Inclusief intake, syllabus, materialen, dagarrangement, lunch, certificaat en het support-programma. Exclusief BTW. Wanneer je de BTW niet kunt verrekenen is vrijstelling mogelijk. Neem hiervoor contact met ons op.
"De training bij YEARTH was goed verzorgd en ik heb heel veel goede handvatten gekregen om mee aan de slag te kunnen gaan. De mix tussen theorie en praktijk was heel fijn en de trainer wist goed in te spelen op de behoeften in de groep." - 29-11-2022 10:53
"De training bij YEARTH was goed verzorgd en ik heb heel veel goede handvatten gekregen om mee aan de slag te kunnen gaan. De mix tussen theo… alles lezen - 29-11-2022 10:53
Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden?
We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel
individueel als klassikaal!
Succesvol acquireren vraagt de nodige inzichten en vaardigheden. In een korte tijd contact maken en interesse wekken, zonder dat je de ander afschrikt, blijkt voor een account manager of verkoper een flinke uitdaging. In deze training “Effectieve Acquisitie” gaan we in op een reeks aan onderdelen; van het opzetten van een acquisitiestrategie tot het effectief voeren van acquisitiegesprekken, van de do’s en don’ts uit de praktijk tot en met het omgaan met tegenwerpingen en bezwaren. Kortom een volwaardige acquisitietraining die direct rendement oplevert in je dagelijkse praktijk.
Iets voor jou
De training “Effectieve Acquisitie” is bestemd voor verkopers, accountmanagers, consultants en relat…
Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden?
We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel
individueel als klassikaal!
Succesvol acquireren vraagt de nodige inzichten en vaardigheden.
In een korte tijd contact maken en interesse wekken, zonder dat je
de ander afschrikt, blijkt voor een account manager of verkoper een
flinke uitdaging. In deze training “Effectieve Acquisitie” gaan we
in op een reeks aan onderdelen; van het opzetten van een
acquisitiestrategie tot het effectief voeren van
acquisitiegesprekken, van de do’s en don’ts uit de praktijk tot en
met het omgaan met tegenwerpingen en bezwaren. Kortom een
volwaardige acquisitietraining die direct rendement oplevert in
je dagelijkse praktijk.
Iets voor jou
De training “Effectieve Acquisitie” is bestemd voor verkopers,
accountmanagers, consultants en relatiemanagers die effectief hun
netwerk, omzet en markt willen uitbreiden.
Resultaat
Je hebt in deze training geleerd hoe je acquisitie voert vanuit
een bewust gekozen strategie. Je bent in staat effectieve
acquisitie te voeren die goed aansluit bij de rest van je
dagelijkse werkzaamheden. Daarnaast leer je dat acquisitie
uitdagend en leuk kan zijn, maar minstens zo belangrijk hoe je
vanaf het eerste contact een prettige gesprekspartner wordt voor je
toekomstige klanten. En leer je hoe je geselecteerd wordt, maar je
weet ook je klanten te selecteren. Een volwaardige
acquisitietraining die je in staat stelt je klantenkring en omzet
te vergroten.
Programma
Dag 1
09:30 Start training
Een introductie in acquisitie.
De kenmerken van succesvolle acquisities.
Persoonlijke en relationele acquisitiekracht.
Klanten benadering; vol enthousiasme of vanuit een doordachte
strategie?
Durf te onderscheiden; kiezen om zelf gekozen te worden.
Wie zijn mijn potentiële klanten, waar vind ik ze en hoe
benader ik ze?
Opvolging van leads en relatiemanagement.
Van een succesvolle acquisitie naar de winnende offerte.
Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van
actiepunten.
17:00 Einde training
Dag 2
09:30 Start training
Hoe voer ik effectieve gesprekken?
Het voeren van diverse soorten acquisitie gesprekken.
Connect; het creëren van openheid en vertrouwen.
Omgaan met tegenwerpingen en bezwaren.
(Non)-verbale aandachtspunten bij het voeren van
acquisitiegesprekken.
Hoe maak ik het natuurlijke verschil?
“Lesson learned”; leer van succesvolle accountmanagers de do’s
en don’ts op het gebied van acquisitie.
Voor na de training; het opstellen van een strategisch
acquisitieplan.
17:00 Einde training
Werkwijze
Stap 1. Je start met een intake
Voorafgaand aan de training vindt een online intake plaats. Je
kunt er tevens voor kiezen om je intake telefonisch toe te lichten.
Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met
overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten.
Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve
training
De tweedaagse training “Effectieve Acquisitie” wordt verspreid
over een periode van 2 weken gegeven. Het trainingsprogramma
kenmerkt zich door korte inleidingen, die gevolgd worden door
praktische inzichten en praktijkgerichte opdrachten. Plenaire
sessies worden afgewisseld met het uitwerken van opdrachten in
subgroepen. De training is zo opgezet dat je met en van elkaar
leert. Tussen de trainingsdagen door werk je opdrachten uit.
Stap 3. Een jaar lang toegang tot je Online Learning
Platform
Vanaf je eerste trainingsdag bieden wij je de mogelijkheid om
ondersteuning te krijgen bij het in de praktijk brengen van de
kennis en inzichten die je opdoet tijdens de training. Middels het
Online Learning Platform, jouw persoonlijke leeromgeving, kun je op
de momenten dat het jou het beste uitkomt leren. Via de YEARTH app,
je tablet of computer kun je artikelen lezen, extra informatie
aanvragen, maar ook ondersteuning ontvangen van je trainer.
Over je trainer
De training wordt gegeven door een ervaren gedrags- en sales
trainer. Onze trainers zijn mensen met een gedegen opleiding en
ruime praktijkervaring. Ieder binnen zijn of haar specialisatie.
Door hun jarenlange ervaring begrijpen zij wat er leeft binnen jouw
vakgebied. YEARTH trainers kenmerken zich door hun aanpak; positief
confronterend, sterk analytisch, gedragsspecialisten, wars van
trucjes, een flinke dosis praktijk- en trainerservaring en een
focus op samen met deelnemers het hoogst mogelijke resultaat
behalen.
"De training bij YEARTH was goed verzorgd en ik heb heel veel goede handvatten gekregen om mee aan de slag te kunnen gaan. De mix tussen theorie en praktijk was heel fijn en de trainer wist goed in te spelen op de behoeften in de groep." - 29-11-2022 10:53
"De training bij YEARTH was goed verzorgd en ik heb heel veel goede handvatten gekregen om mee aan de slag te kunnen gaan. De mix tussen theo… alles lezen - 29-11-2022 10:53
"Tijdens de training Effectieve Acquisitie gaf de trainer praktische voorbeelden en was er genoeg ruimte voor persoonlijke doelstellingen. De interactie binnen de groep maakte de training interessant. Aanrader voor iedereen die zijn kennis wilt verbreden op dit gebied." - 23-11-2022 14:23
"Tijdens de training Effectieve Acquisitie gaf de trainer praktische voorbeelden en was er genoeg ruimte voor persoonlijke doelstellingen. De… alles lezen - 23-11-2022 14:23
"Ik vond de training zeer interactief en ik vond het heel fijn hoeveel we hebben kunnen oefenen met praktijkcasussen. Dit zorgt ervoor dat ik mezelf echt kan verbeteren in de acquisitiegesprekken die ik voer." - 10-11-2022 11:32
"Ik vond de training zeer interactief en ik vond het heel fijn hoeveel we hebben kunnen oefenen met praktijkcasussen. Dit zorgt ervoor dat ik… alles lezen - 10-11-2022 11:32
"De training heeft me veel inzicht gegeven in hoe ik kan doorvragen op basis van wie ik voor me heb en wat ik kan doen met mijn eigen uitstraling. Daarbij heeft het me zeker geholpen als beginner in het voeren van acquisitiegesprekken. Ik raad de training daarom zeker aan!" - 07-11-2022 13:40
"De training heeft me veel inzicht gegeven in hoe ik kan doorvragen op basis van wie ik voor me heb en wat ik kan doen met mijn eigen uitstra… alles lezen - 07-11-2022 13:40
"De theorie en voorbeelden die tijdens de training werden behandeld zijn goed te vertalen naar de praktijk. Het was een zeer toegankelijke training en direct toepasbaar. Daarbij was ik zeer tevreden over de trainer en locatie." - 07-11-2022 13:32
"De theorie en voorbeelden die tijdens de training werden behandeld zijn goed te vertalen naar de praktijk. Het was een zeer toegankelijke tr… alles lezen - 07-11-2022 13:32
"De dingen die mij het meest aansproken tijdens de training zijn de goede begeleiding, dat er veel diepgang was, de persoonlijk aanpak en de kleine groep. Ik zou anderen willen meegeven dat de training die ik heb gevolgd heel informatief was en dat je veel goede tips krijgt van de trainer!
" - 29-07-2020 06:49
"De dingen die mij het meest aansproken tijdens de training zijn de goede begeleiding, dat er veel diepgang was, de persoonlijk aanpak en de … alles lezen - 29-07-2020 06:49
"Wat mij het meest heeft aangesproken is het inzicht in verkoopgesprekken, hoe te leiden in een gesprekken en hoe je behoeftes achterhaald. Een leuke, leerzame training om beteren verkoop doelen/gesprekken te behalen." - 05-12-2018 15:23
"Wat mij het meest heeft aangesproken is het inzicht in verkoopgesprekken, hoe te leiden in een gesprekken en hoe je behoeftes achterhaald. E… alles lezen - 05-12-2018 15:23
starstarstarstarstar
Timo van den Boomen
Afgestudeerd aan de/het Hogeschool van Hall Larenstein Velp
"De cursus effectieve acquisitie bij YEARTH is erg interactief opgezet. De trainer was erg enthousiast en heeft mijzelf goed aan het denken gezet. Of je al geruime ervaring hebt of pas net begonnen bent iedereen kan goed meekomen bij deze cursus. " - 30-10-2018 09:49
"De cursus effectieve acquisitie bij YEARTH is erg interactief opgezet. De trainer was erg enthousiast en heeft mijzelf goed aan het denken g… alles lezen - 30-10-2018 09:49
"De training is opgedeeld in twee delen. Dag 1 gaat meer over cold calling, hoe kom je 'binnen' bij een potentiele klant. Dag twee gaat over het gesprek aan tafel, hoe bereid je jezelf voor, hoe ga je om met bezwaren, hoe vraag je om de deal, etc. Er is veel ruimte voor jouw persoonlijke leerdoelstelling, de trainer geeft goede tips en laat ruimte voor vragen en behoeftes vanuit de groep." - 01-06-2017 07:27
"De training is opgedeeld in twee delen. Dag 1 gaat meer over cold calling, hoe kom je 'binnen' bij een potentiele klant. Dag twee gaat over … alles lezen - 01-06-2017 07:27
"Persoonlijk. Ging echt op mijn specifieke business en leerdoel. Nuttig in geval van ontwikkeling op het gebied van voeren van aqcuisitiegesprekken." - 19-05-2017 00:00
"Persoonlijk. Ging echt op mijn specifieke business en leerdoel. Nuttig in geval van ontwikkeling op het gebied van voeren van aqcuisitiegesp… alles lezen - 19-05-2017 00:00
"Aanrader als je handvatten zoekt om je persoonlijke sales-stijl te ontdekken en te verbeteren. Training was informeel en persoonlijk." - 19-05-2017 00:00
"Aanrader als je handvatten zoekt om je persoonlijke sales-stijl te ontdekken en te verbeteren. Training was informeel en persoonlijk. " - 19-05-2017 00:00
"Door deze training heb ik veel nieuwe stof om toe te voegen aan mijn gesprekken in de koude acquisitie. Anderen zouden deze cursus ook moeten volgen." - 23-03-2017 00:00
"Door deze training heb ik veel nieuwe stof om toe te voegen aan mijn gesprekken in de koude acquisitie. Anderen zouden deze cursus ook moete… alles lezen - 23-03-2017 00:00
"In deze training komt er veel interactie tussen trainer en medecursisten aan bod en wordt er goed ingespeeld op praktijkvoorbeelden. Training is zeker een aanrader." - 23-03-2017 00:00
"In deze training komt er veel interactie tussen trainer en medecursisten aan bod en wordt er goed ingespeeld op praktijkvoorbeelden. Trainin… alles lezen - 23-03-2017 00:00
"De training is vooral gefocust op telefonische acquisitie. De trainng beviel mij goed doordat hij zo klassikaal was en je spart tijdens de training met je medecursisten in werkelijke voorbeelden. Ook is er veel ruimte voor praktijk; niet alleen maar theorie." - 23-03-2017 00:00
"De training is vooral gefocust op telefonische acquisitie. De trainng beviel mij goed doordat hij zo klassikaal was en je spart tijdens de t… alles lezen - 23-03-2017 00:00
"Ik kon mij goed vinden in de flexibiliteit van de trainer om onderwerpen te bespreken die relevant waren voor mij. Leerzame training voor koude acquisitie. Je leert niet alleen van de traininer maar ook van elkaar." - 23-03-2017 00:00
"Ik kon mij goed vinden in de flexibiliteit van de trainer om onderwerpen te bespreken die relevant waren voor mij. Leerzame training voor ko… alles lezen - 23-03-2017 00:00
"Door deze training heb ik geleerd hoe een goed plan van aanpak te maken en mezelf goed voor te bereiden en meer zelfvertrouwen te ontwikkelen. Verkopen is echt een vak, en je kunt het leren!" - 30-01-2017 00:00
"Door deze training heb ik geleerd hoe een goed plan van aanpak te maken en mezelf goed voor te bereiden en meer zelfvertrouwen te ontwikkele… alles lezen - 30-01-2017 00:00
Beste opleider van Nederland