Training Key Accountmanagement

Niveau
Tijdsduur
Logo van Excellent Commerciële Trainingen
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 9,3 Excellent Commerciële Trainingen heeft een gemiddelde beoordeling van 9,3 (uit 9 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

9
Gemiddeld cijfer voor Training Key Accountmanagement
Gebaseerd op 1 ervaring Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_half
Robert van der Neut
9
Training Key Accountmanagement

"De training was zeer leerzaam en interactief. Vanaf de eerste moment had ik een goed gevoel in deze training. Alles was tot in de punten perfect geregeld; vanaf de catering tot het materieel dat we kregen en zo ging het tot het eind. Een professionele en serieuze organisatie.

We trainden in een kleine groep, waardoor er veel ruimte was voor persoonlijke oefeningen. Ik vond de training inhoudelijk en erg prettig. De trainer was professioneel in zijn vak en had zelf veel ervaring in de verkoop. Dat zorgde ervoor dat de rollenspellen voor iedereen goed sloten bij onze werkelijke situatie.

Ik ben enthousiast over wat ik heb geleerd. Vijf andere collega’s hebben daarna deze training gevolg. Het is zeker niet de laatste training die ik ga volgen.
" - 01-04-2010 15:47

"De training was zeer leerzaam en interactief. Vanaf de eerste moment had ik een goed gevoel in deze training. Alles was tot in de punten per… alles lezen - 01-04-2010 15:47

Startdata en plaatsen

Er zijn nog geen startdata bekend voor dit product.

Beschrijving

Wij doen wat waar onze passie ligt, verkoopresultaat verbeteren! Onze trainingen zijn gemiddeld gewaardeerd met een 9,1 of hoger! Daarom bieden we 100% tevredenheidsgarantie. Bent u niet tevreden over de training? Dan ontvangt u uw trainingsgeld terug!

De Training Key Account Management is perfect geschikt voor accountmanagers die zorg dragen voor één of enkele belangrijke klanten. Centraal staat het behalen van jouw accountdoelen.

Doelgroep

  • Je bent verantwoordelijk voor grote accounts
  • Je wilt je verder ontwikkelen, meer verkopen en een betere positie bij klanten
  • Je leert zelfverzekerd te verkopen zonder HARD SELLING met duidelijke en klantvriendelijke verkooptechnieken.

Programma 

Verkoopvaardigheden

  • Leer jouw klant, zijn situatie en zijn klanten beter kennen
  • Krijg het zelfvertrouwen en de technieken om proactief bij jouw klant koopbehoeftes te onderzoeken
  • Ontdek technieken om de deal rond te maken
  • Vergroot je invloed en h…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Accountmanagement, NIMA A Sales, NIMA B Sales, Relatiemanagement en Buitendienst verkoop.

Wij doen wat waar onze passie ligt, verkoopresultaat verbeteren! Onze trainingen zijn gemiddeld gewaardeerd met een 9,1 of hoger! Daarom bieden we 100% tevredenheidsgarantie. Bent u niet tevreden over de training? Dan ontvangt u uw trainingsgeld terug!

De Training Key Account Management is perfect geschikt voor accountmanagers die zorg dragen voor één of enkele belangrijke klanten. Centraal staat het behalen van jouw accountdoelen.

Doelgroep

  • Je bent verantwoordelijk voor grote accounts
  • Je wilt je verder ontwikkelen, meer verkopen en een betere positie bij klanten
  • Je leert zelfverzekerd te verkopen zonder HARD SELLING met duidelijke en klantvriendelijke verkooptechnieken.

Programma 

Verkoopvaardigheden

  • Leer jouw klant, zijn situatie en zijn klanten beter kennen
  • Krijg het zelfvertrouwen en de technieken om proactief bij jouw klant koopbehoeftes te onderzoeken
  • Ontdek technieken om de deal rond te maken
  • Vergroot je invloed en het contactniveau
  • Beveilig je deal

Communicatie

  • Technieken om nieuwe producten te verkopen in je dagelijkse praktijk
  • Professioneel omgaan met bezwaren, klachten en vage beweringen
  • Goed weten te hanteren van de meerdere bezwaartechnieken

Accountplan

  • Hoe verkopen aan sleutelfiguren binnen jouw account
  • Onderhandelen met inkopers en de marge verdedigen
  • Maak een 90-dagen plan voor uw key accounts

Werkwijze

Intake

Voorafgaand aan het programma vindt een telefonische intake plaats om de leerbehoefte af te stemmen en het leerproces al te starten. De training is sterk gebaseerd op de ervaring en casuïstiek die jij als deelnemer meeneemt.

Mocht uit je intake blijken dat deze training niet aansluit bij je ervaring en/of leerdoel, dan zullen we je een passend alternatief aanraden.

Trainen in kleine groepen, gericht op jouw leerdoel, met veel praktijk!

Deze training vindt altijd plaats in kleine groepen van 6 tot 10 personen.

De driedaagse training “Key Account Management” wordt verspreid over een periode van zes weken gegeven. 

De traning bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. Je zit dus niet alleen te luisteren, je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in je werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van deze training, krijg je van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.

Wil je meer weten over onze trainingen? Neem dan even contact met ons op; 055 – 301 5319.

9
Gemiddeld cijfer voor Training Key Accountmanagement
Gebaseerd op 1 ervaring
starstarstarstarstar_half
Robert van der Neut
9
Training Key Accountmanagement

"De training was zeer leerzaam en interactief. Vanaf de eerste moment had ik een goed gevoel in deze training. Alles was tot in de punten perfect geregeld; vanaf de catering tot het materieel dat we kregen en zo ging het tot het eind. Een professionele en serieuze organisatie.

We trainden in een kleine groep, waardoor er veel ruimte was voor persoonlijke oefeningen. Ik vond de training inhoudelijk en erg prettig. De trainer was professioneel in zijn vak en had zelf veel ervaring in de verkoop. Dat zorgde ervoor dat de rollenspellen voor iedereen goed sloten bij onze werkelijke situatie.

Ik ben enthousiast over wat ik heb geleerd. Vijf andere collega’s hebben daarna deze training gevolg. Het is zeker niet de laatste training die ik ga volgen.
" - 01-04-2010 15:47

"De training was zeer leerzaam en interactief. Vanaf de eerste moment had ik een goed gevoel in deze training. Alles was tot in de punten per… alles lezen - 01-04-2010 15:47

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Vraag nu gratis en vrijblijvend informatie aan:

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met Excellent Commerciële Trainingen, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.