Net als jij, houden we van leren. Daarom gebruiken we cookies om je gebruikservaring te verbeteren. Deze worden door ons en derde partijen gebruikt om je gebruiksgedrag op deze site te verzamelen. Door verder gebruik te maken van onze site ga je hier mee akkoord. Meer weten? Lees ons privacybeleid.
"Wat mij het meest is bijgebleven en heeft aangesproken tijdens deze training is het kleinschalige van de groep en de hele persoonlijke aanpak. Als ik anderen deze training zou moeten aanbevelen zou ik zeker zeggen dat dit echt een aanvulling op mijn huidige kennis is geweest." - 02-10-2020 09:58
"Wat mij het meest is bijgebleven en heeft aangesproken tijdens deze training is het kleinschalige van de groep en de hele persoonlijke aanpa… alles lezen - 02-10-2020 09:58
Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden?
We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel
individueel als klassikaal!
Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor een groep klanten binnen de organisatie. Met deze groep klanten onderhoud je een nauw contact en bouw je aan een succesvolle samenwerking. Om dit te kunnen doen, dien je een volwaardige en kundige gesprekspartner te zijn. In de training “Professioneel Accountmanagement in 4 maanden” laten wij zien hoe de hedendaagse accountmanager de onderscheidende factor kan zijn tussen klant en organisatie.
Iets voor jou
De training “Professioneel Accountmanagement in 4 maanden” is bestemd voor accountmanagers en sales consultants.
Resultaat
Na deze training ben je in staat verkooptrajecten strategisch op te bouwen. Je kunt rapportages, forecasts, analyses e…
"Is het mogelijk om twee cursussen van YEARTH Academy te combineren?"
Gevraagd door Posca - 14-06-2017 14:55
Nee, dat is helaas niet mogelijk. Iedere cursus start met een aparte groep die samen alle dagen volgt. Als er wordt geschoven stoort dat de groepsdynamiek en het vertrouwen. Het is wel mogelijk om bij begin cursus leerdoelen en dergelijke te bespreken.
Beantwoord door Bram de Ferrante (Springest adviseur)
Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden?
We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel
individueel als klassikaal!
Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor een groep
klanten binnen de organisatie. Met deze groep klanten onderhoud je
een nauw contact en bouw je aan een succesvolle samenwerking. Om
dit te kunnen doen, dien je een volwaardige en kundige
gesprekspartner te zijn. In de training “Professioneel
Accountmanagement in 4 maanden” laten wij zien hoe de hedendaagse
accountmanager de onderscheidende factor kan zijn tussen klant en
organisatie.
Iets voor jou
De training “Professioneel Accountmanagement in 4 maanden” is
bestemd voor accountmanagers en sales consultants.
Resultaat
Na deze training ben je in staat verkooptrajecten strategisch op
te bouwen. Je kunt rapportages, forecasts, analyses en
bezoekrapporten opstellen. Daarnaast heb je geleerd hoe je winnende
offertes kunt maken en hoe je effectieve acquisitie kunt plegen. En
heb je zicht gekregen op de wijze waarop je de klantbehoefte in
kaart brengt en deze kunt vertalen naar een oplossing. Je zult in
staat zijn effectief te onderhandelen weet hoe je een deal
succesvol kunt afsluiten.
Programma
Dag 1
09:30 Start training
Accountmanagement anno nu; de trends en bewegingen.
De toegevoegde waarde van een sterk opererende
accountmanager.
Key factoren van succesvol accountmanagement.
Het opzetten van een markt- en klantanalyse.
Van accountanalyse naar accountplan.
Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van
actiepunten.
17:00 Einde training
Dag 2
09:30 Start training
“What matters most”: persoonlijke effectiviteit in een
dynamische salesomgeving.
Het creëren van een gezonde sales funnel; acquisitie en
follow-up.
Van binnen naar buiten: het opbouwen en managen van
winstgevende relaties.
Van buiten naar binnen: het belang van het onderhouden en
ontwikkelen van interne relaties.
Persoonlijke profilering: de accountmanager als volwaardige
gesprekspartner.
Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van
actiepunten.
17:00 Einde training
Dag 3
09:30 Start training
Het opzetten en sturen van succesvolle verkoopgesprekken.
De klantvraag en -behoefte achterhalen in gesprekken.
Het vertalen van klantvraag naar passende oplossing(en).
Het presenteren van de oplossing.
Het maken van de winnende offerte.
Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van
actiepunten.
17:00 Einde training
Dag 4
09:30 Start training
Vanuit de offerte aan de onderhandelingstafel.
Het succesvol doorlopen van de verschillende
onderhandelingsfases.
Omgaan met weerstand en tegenwerpingen tijdens een
prijsonderhandeling.
Het creëren van commitment voor een wederzijds winstgevende
relatie.
5 best practices uit de praktijk.
Voor na de training: het opstellen van een persoonlijk
ontwikkelingsplan.
17:00 Einde training
We bieden deze training ook in een 2-daagse variant aan. Bekijk
Professioneel Accountmanagement.
Werkwijze
Stap 1. Je start met een intake
Voorafgaand aan de training vindt een online intake plaats. Je
kunt er tevens voor kiezen om je intake telefonisch toe te lichten.
Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met
overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten.
Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve
training
De vierdaagse training “Professioneel Accountmanagement in 4
maanden” wordt verspreid over een periode van vier maanden gegeven.
Het trainingsprogramma kenmerkt zich door inspirerende inleidingen,
die gevolgd worden door theoretische inzichten en praktijkgerichte
opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken
van opdrachten in subgroepen. Het trainingsprogramma is zo opgezet
dat je met en van elkaar leert. Tussen de trainingsdagen door werk
je opdrachten uit, welke in vervolgsessies teruggekoppeld
worden.
Stap 3. Een jaar lang toegang tot de YEARTH Digital
Community
Vanaf je eerste trainingsdag bieden wij je de mogelijkheid om
ondersteuning te krijgen bij het in de praktijk brengen van de
kennis en inzichten die je opdoet tijdens de training. Middels de
YEARTH Digital Community, jouw persoonlijke leeromgeving, kun je op
de momenten dat het jou het beste uitkomt leren. Via de YEARTH app
of online omgeving kun je naslagwerk en artikelen lezen, extra
informatie aanvragen, maar ook ondersteuning ontvangen van je
trainer.
Over je trainer
De training wordt gegeven door een ervaren salestrainer. Onze
trainers zijn mensen met een gedegen opleiding en ruime
praktijkervaring. Ieder binnen zijn of haar specialisatie. Door hun
jarenlange ervaring begrijpen zij wat er leeft binnen jouw
vakgebied. YEARTH trainers kenmerken zich door hun aanpak; positief
confronterend, sterk analytisch, gedragsspecialisten, wars van
trucjes, een flinke dosis praktijk- en trainerservaring en een
focus op samen met deelnemers het hoogst mogelijke resultaat
behalen.
"Wat mij het meest is bijgebleven en heeft aangesproken tijdens deze training is het kleinschalige van de groep en de hele persoonlijke aanpak. Als ik anderen deze training zou moeten aanbevelen zou ik zeker zeggen dat dit echt een aanvulling op mijn huidige kennis is geweest." - 02-10-2020 09:58
"Wat mij het meest is bijgebleven en heeft aangesproken tijdens deze training is het kleinschalige van de groep en de hele persoonlijke aanpa… alles lezen - 02-10-2020 09:58
"Ik ben het meest aangesproken door de kleine groep mensen en de persoonlijke aandacht voor ieder zijn achtergrond. Ik zou zeggen anderen zeggen deze training ook te doen, dus kan dit echt aanbevelen." - 05-12-2018 14:59
"Ik ben het meest aangesproken door de kleine groep mensen en de persoonlijke aandacht voor ieder zijn achtergrond. Ik zou zeggen anderen zeg… alles lezen - 05-12-2018 14:59
"Wie, wat, weet vragen sprak mij erg aan in deze training professioneel account management. Ik zou aan anderen meegeven dat dit een waardevolle en nuttige training is en ik kan 'm zeker aanbevelen." - 05-12-2018 14:56
"Wie, wat, weet vragen sprak mij erg aan in deze training professioneel account management. Ik zou aan anderen meegeven dat dit een waardevol… alles lezen - 05-12-2018 14:56
"De concrete handvatten en praktijkvoorbeelden hebben mij erg aangesproken van deze training. De interactie met de groep was ook erg fijn. De training is een waardevolle toevoeging voor je verdere professionele carriere. Dat zal ik anderen ook vertellen wanneer zij vragen naar deze training. " - 02-06-2017 00:00
"De concrete handvatten en praktijkvoorbeelden hebben mij erg aangesproken van deze training. De interactie met de groep was ook erg fijn. De… alles lezen - 02-06-2017 00:00
"Duidelijke persoonlijke en kleine groep, wat ik erg prettig vond. De afwisseling met theorie en praktijk was erg fijn. De het zeker een aanrader was om deze training professioneel accountmanagement te volgen!" - 02-06-2017 00:00
"Duidelijke persoonlijke en kleine groep, wat ik erg prettig vond. De afwisseling met theorie en praktijk was erg fijn. De het zeker een aanr… alles lezen - 02-06-2017 00:00
"De training is toepasbaar in de praktijk, resultaatgericht en persoonlijk. Aan de hand van eingen voorbeelden heb ik kunnen leren. In relatief korte tijd heb ik veel inzichten gekregen zodat ik hiermee zelf aan de slag kan. " - 02-06-2017 00:00
"De training is toepasbaar in de praktijk, resultaatgericht en persoonlijk. Aan de hand van eingen voorbeelden heb ik kunnen leren. In relati… alles lezen - 02-06-2017 00:00
"Wat mij het meeste heeft aangesproken bij de training professioneel accountmanagement is dat ik goede tips heb gekregen om echt beter te worden. Wanneer anderen aan mij vragen naar deze training zal ik zeggen dat ze zeker moeten gaan!" - 02-06-2017 00:00
"Wat mij het meeste heeft aangesproken bij de training professioneel accountmanagement is dat ik goede tips heb gekregen om echt beter te wor… alles lezen - 02-06-2017 00:00
"De voorbeelden en praktijkoefeningen spraken mij erg aan. Het is een goede training die voor inzichten en ondersteuning zorgt binnen het vak. Ik zal deze training zeker aanraden aan anderen. " - 02-06-2017 00:00
"De voorbeelden en praktijkoefeningen spraken mij erg aan. Het is een goede training die voor inzichten en ondersteuning zorgt binnen het vak… alles lezen - 02-06-2017 00:00
"Erg toegankelijke training met een open invulling van kandidaten is mogelijk. Je raakt tijdens de training echt persoonlijk betrokken." - 09-03-2017 00:00
"Erg toegankelijke training met een open invulling van kandidaten is mogelijk. Je raakt tijdens de training echt persoonlijk betrokken. " - 09-03-2017 00:00
"Er is in de training veel ruimte voor het behandelen van persoonlijke leerpunten. Erg interessante training waarbij de bassisvaardigheiden voor het accountmanagement goed worden uitgelegd. Ook word je uitgedaagd om na te denken waarom je bepaalde dingen nu doet." - 09-03-2017 00:00
"Er is in de training veel ruimte voor het behandelen van persoonlijke leerpunten. Erg interessante training waarbij de bassisvaardigheiden v… alles lezen - 09-03-2017 00:00
"Echt een training die je moet doen als je net begint met accountmanagement (ook al ben je 58 zoals ik). Er is een goede hands-on aanpak, waarbij de trainer zijn kennis deelt, maar de rest van de groep dat onderling ook doet. De training eeft je in je nieuwe baan heel wat aanknopingspunten." - 09-03-2017 00:00
"Echt een training die je moet doen als je net begint met accountmanagement (ook al ben je 58 zoals ik). Er is een goede hands-on aanpak, waa… alles lezen - 09-03-2017 00:00
"De trainer had een duidelijke en fijne manier van doceren en bespreken. Ik was van begin tot einde geboeid. Nuttige en zeer effectieve training, zeker een aanrader." - 06-02-2017 00:00
"De trainer had een duidelijke en fijne manier van doceren en bespreken. Ik was van begin tot einde geboeid. Nuttige en zeer effectieve train… alles lezen - 06-02-2017 00:00
"Ik was erg onder de indruk van de interactiviteit van de training. Daarnaast had het een persoonlijke en directe benadering m�t een lach." - 06-02-2017 00:00
"Ik was erg onder de indruk van de interactiviteit van de training. Daarnaast had het een persoonlijke en directe benadering m�t een lach. " - 06-02-2017 00:00
"Het is een hele goede training doordat er zeer veel relevante informatie aan bod komt, zoals telefonische acquisitie, verkoopogesprekken en prijsbepalingen. Er wordt dor de trainer goed aandacht gegeven aan de belangrijkste punten en iedereen krijgt ook veel individuele aandacht." - 06-02-2017 00:00
"Het is een hele goede training doordat er zeer veel relevante informatie aan bod komt, zoals telefonische acquisitie, verkoopogesprekken en … alles lezen - 06-02-2017 00:00
"Deze cursus is leerzaam, interessant en boeiend. Je steekt hier veel van op je onthoudt het gemakkelijk. Goede manier van theorie gelijk laten toepassen in de praktijk." - 06-02-2017 00:00
"Deze cursus is leerzaam, interessant en boeiend. Je steekt hier veel van op je onthoudt het gemakkelijk. Goede manier van theorie gelijk lat… alles lezen - 06-02-2017 00:00
"Ik was de hele training geboeid en goed geconcentreeerd. Je krijgt veel persoonlijke aandacht en er wordt gereflecteerd op datgene wat je hebt toegepast uit de training. De trainer heeft zelf ook veel energie tijdens het doceren. Echt een geweldige training die super leerzaam is en vooral ook heel leuk. Deze manier van leren en interactie maakt dat je de kennis daadwerkelijk opslaat en gebruikt." - 06-02-2017 00:00
"Ik was de hele training geboeid en goed geconcentreeerd. Je krijgt veel persoonlijke aandacht en er wordt gereflecteerd op datgene wat je he… alles lezen - 06-02-2017 00:00
"Het is een hele praktisch training die gelijk toepasbaar is. Ik was vooral gecharmeerd van het leren van bepaalde gepsrekstechnieken en het leren van het aansluiten op de behoefte van je klant." - 06-02-2017 00:00
"Het is een hele praktisch training die gelijk toepasbaar is. Ik was vooral gecharmeerd van het leren van bepaalde gepsrekstechnieken en het … alles lezen - 06-02-2017 00:00
"Wat mij het meest heeft aangesproken in de training is de handvaten die je krijgt aangeboden. Wat ik anderen zou vertellen over de training is dat het een erg leuke training is." - 02-12-2016 00:00
"Wat mij het meest heeft aangesproken in de training is de handvaten die je krijgt aangeboden. Wat ik anderen zou vertellen over de training … alles lezen - 02-12-2016 00:00
"Wat mij het meest heeft aangesproken is de zelfreflectie, groepsinteractie, oprechte aandacht, respectvol, gericht op cases, direct toepasbaar. Door deze training heb ik mijn "mojo" terug gevonden. En ik sta dichter bij mezelf dan ooit." - 02-12-2016 00:00
"Wat mij het meest heeft aangesproken is de zelfreflectie, groepsinteractie, oprechte aandacht, respectvol, gericht op cases, direct toepasba… alles lezen - 02-12-2016 00:00
Hieronder vind je de veelgestelde vragen van andere bezoekers. Als je ook een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
"Is het mogelijk om twee cursussen van YEARTH Academy te combineren?"
Gevraagd door Posca - 14-06-2017 14:55
Nee, dat is helaas niet mogelijk. Iedere cursus start met een aparte groep die samen alle dagen volgt. Als er wordt geschoven stoort dat de groepsdynamiek en het vertrouwen. Het is wel mogelijk om bij begin cursus leerdoelen en dergelijke te bespreken.
Beantwoord door Bram de Ferrante (Springest adviseur)
Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure
Beste opleider van Nederland