Salesmanagement in 4 maanden

De rol van de moderne salesmanager is ingrijpend veranderd. Waar sales ooit draaide om cijfers en targets, vraagt succes vandaag om visie, leiderschap en het vermogen om mensen te inspireren. Een sterke salesmanager creëert richting, geeft energie en weet hoe hij zijn team structureel laat groeien in resultaat én motivatie.

In de training ‘Salesmanagement in 4 maanden’ ontwikkel je de kennis, vaardigheden en mindset om een High Performance salesteam te bouwen. Je leert hoe je een duidelijke strategie formuleert, focus houdt op commerciële groei en een cultuur creëert waarin prestaties vanzelfsprekend zijn. Onder begeleiding van een ervaren salestrainer werk je aan het versterken van je leiderschapskwaliteiten, het verbeteren van teamprestaties en het vertalen van salesvisie naar concreet rendement.

Deze vierdaagse, praktijkgerichte training combineert theorie, leiderschapsinzichten en persoonlijke coaching. Je past het geleerde direct toe binnen je eigen werkomgeving, waardoor je stap voor stap bouwt aan duurzaam salessucces.

Iets voor jou

De training ‘Salesmanagement in 4 maanden’ is bedoeld voor salesmanagers, teamleiders en commerciële directeuren die hun leiderschap willen versterken en de prestaties van hun salesteam structureel willen verbeteren.

Wat deze vierdaagse training uniek maakt

In de uitgebreide variant ‘Salesmanagement in 4 maanden’ krijg je de kans om inzichten stapsgewijs toe te passen in je eigen praktijk. De spreiding over vier maanden zorgt voor verdieping, borging en blijvende gedragsverandering. Voordelen van deze vierdaagse opzet:

• Voor salesleiders die structureel willen sturen op groei, eigenaarschap en resultaat.
• Voor directe toepassing van salesstrategieën en leiderschapsvaardigheden in de praktijk.
• Voor een diepere ontwikkeling van salescoaching en teamdynamiek.

Resultaat

Na deze training weet je hoe je een duidelijke visie, strategie en focus op resultaten ontwikkelt. Je brengt de kwaliteiten en dynamiek van je team in kaart en weet hoe je mensen motiveert om verantwoordelijkheid te nemen voor hun prestaties. Je ontwikkelt een coachende leiderschapsstijl, vergroot de effectiviteit van je team en bouwt aan duurzame commerciële groei.

Programma

Dag 1

09:30 uur Start training

• De rol van de moderne salesmanager in een snel veranderende markt.
• Vertalen van organisatiedoelen naar een heldere salesvisie en strategie.
• Het bepalen van focusmarkten, proposities en groeirichtingen.
• Sturen op resultaten: forecasting, pipeline management en KPI’s.
• Balans tussen korte termijn omzetdruk en langetermijngroei.
• Creëren van duidelijkheid, richting en commitment binnen je team.
• Inzicht in je eigen leiderschapsstijl en het effect op prestaties.
• Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de komende periode.

17:00 uur Einde training

Dag 2

09:30 uur Start training

• Terugkoppeling op de tussenliggende periode en behaalde ervaringen.
• Het analyseren van het DNA van je salesteam: kwaliteiten, gedrag en cultuur.
• De juiste mensen op de juiste plek: rollen, talenten en ontwikkelpotentieel.
• Motivatie, betrokkenheid en eigenaarschap vergroten binnen het team.
• De psychologie van verkoopgedrag en prestatieverschillen.
• Effectief coachen op vaardigheden, mindset en resultaat.
• De salesmanager als coach: sturen door vragen, feedback en begeleiding.
• Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de komende periode.

17:00 uur Einde training

Dag 3

09:30 uur Start training 

• Terugkoppeling op de tussenliggende periode en behaalde ervaringen.
• Het bouwen van een high performance salescultuur.
• Gezonde prestatiedruk creëren zonder schadelijke interne concurrentie.
• Managen van pipeline, funnel en conversie op teamniveau.
• Sturen op individuele prestaties en teamresultaten.
• Het voeren van resultaat- en ontwikkelgesprekken met impact.
• Balans tussen sturen, faciliteren en aanspreken op verantwoordelijkheid.
• Versterken van continue groei, leren en professionalisering binnen het team.
• Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de komende periode.

17:00 uur Einde training 

Dag 4

09:30 uur Start training 

• Terugkoppeling op de tussenliggende periode en behaalde ervaringen.
• De strategische rol van de salesmanager in complexe salestrajecten.
• Effectieve betrokkenheid bij key accounts en cruciale onderhandelingen.
• Risico’s signaleren en tijdig bijsturen bij dreigend orderverlies.
• Kansen identificeren en verzilveren in een dynamische markt.
• Samenwerking met andere afdelingen voor maximale klantwaarde.
• Borgen van duurzame groei en continu verbeteren van de salesorganisatie.
• Presentatie van lessons learned en persoonlijke inzichten.
• Evaluatie van de training en opstellen van een persoonlijk praktijkgericht ontwikkelplan.

17:00 uur Einde training

Je training in 3 stappen

Stap 1. Je start met een persoonlijke intake

Voorafgaand aan de training vul je een online intake in. Wil je liever je persoonlijke leerdoelen toelichten? Dan plannen we graag een telefonisch intakegesprek met je in. Op basis van je leerdoelen, achtergrond en aandachtspunten plaatsen we je in een trainingsgroep met vergelijkbare professionals. Zo sluit de training perfect aan op jouw situatie.

Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve training

De vierdaagse training ‘Salesmanagement in 4 maanden’ wordt verspreid over vier maanden gegeven. Elke trainingsdag combineert inspiratie, theorie en praktijk. Je wisselt plenaire sessies af met opdrachten in subgroepen. Op deze manier leer je niet alleen van de trainer, maar vooral ook van elkaar.

Aan het einde van elke trainingsdag bespreek je met de trainer of je leerdoelen zijn behaald. Daarna stem je af welke opdrachten je in de tussenliggende periode uitvoert en waar de focus ligt voor de volgende bijeenkomst. Je rondt de training af met een persoonlijke eindevaluatie.

Stap 3. Een jaar lang toegang tot het Online Learning Platform

Vanaf de eerste trainingsdag krijg je toegang tot het YEARTH Online Learning Platform. Hier vind je verdiepende artikelen, opdrachten en tools om het geleerde direct toe te passen. Je leert waar en wanneer het jou uitkomt via de YEARTH app, je tablet of computer. Zo haal je het maximale resultaat uit je training en pas je het geleerde duurzaam toe in je dagelijkse praktijk.

Over je trainer

De training wordt verzorgd door een ervaren trainer met ruime praktijkervaring. Onze trainers combineren kennis, analytisch vermogen en een scherp observatievermogen met een persoonlijke en positieve aanpak. Ze confronteren op een respectvolle manier, dagen je uit en helpen je om het maximale uit jezelf te halen.