Onderhandelen Nieuwe Stijl

Onderhandelen is een vak apart. Een goede onderhandelaar kenmerkt zich door sociaal en communicatief vermogen, gevoel voor timing en strategisch inzicht om de meest optimale overeenkomst te sluiten.

De moderne onderhandelaar streeft naar openheid en stuurt op wederzijds commitment. Niet alleen om een winstgevende deal te sluiten, maar ook om een duurzame relatie op te bouwen. In de training ‘Onderhandelen Nieuwe Stijl’ leer je hoe je vanuit psychologie, gedrag en communicatie overtuigend en effectief onderhandelt.

Iets voor jou

De training ‘Onderhandelen Nieuwe Stijl’ is bedoeld voor accountmanagers, salesmanagers, consultants en inkopers die hun onderhandelingsvaardigheden willen verdiepen en hun impact willen vergroten.

Wat deze tweedaagse training uniek maakt

Tijdens de training ‘Onderhandelen Nieuwe Stijl’ leer je onderhandelen vanuit inzicht in gedrag en psychologie. Je ontdekt hoe je invloed uitoefent, weerstand doorbreekt en duurzame afspraken maakt. Door de combinatie van theorie, oefening en reflectie ervaar je direct welk effect jouw manier van communiceren heeft op het onderhandelingsresultaat. Deze opzet biedt ruimte om strategieën te oefenen en direct te vertalen naar je eigen praktijk. Voordelen van deze tweedaagse opzet:

• Voor professionals die hun onderhandelingsstijl willen versterken.
• Voor directe toepassing van inzichten en technieken in de praktijk.
• Voor meer zelfvertrouwen, invloed en resultaat in gesprekken.
• Voor duurzame relaties in plaats van eenmalige deals.

Resultaat

Na deze training herken en gebruik je verschillende onderhandelingsstijlen en tactieken. Je weet hoe je invloed vergroot en beter inspeelt op gedrag en drijfveren van de ander. Je ziet sneller kansen en valkuilen en weet hoe je deze benut of voorkomt. Je begrijpt de psychologische mechanismen achter succesvolle onderhandelingen en gebruikt die kennis om het maximale rendement te behalen uit elk gesprek.

Programma

Dag 1

09:30 uur Start training

• Het bepalen van jouw onderhandelingspositie, doelen en speelruimte.
• Inzicht in de route, fasen en dynamiek van een professioneel onderhandelingsproces.
• Strategisch inzetten van mensen, informatie en timing in jouw voordeel.
• Herkennen en doelgericht toepassen van verschillende onderhandelingsstijlen.
• Balans creëren tussen belangen, macht en wederkerigheid.
• De psychologie achter gedrag, druk en besluitvorming aan de onderhandelingstafel.
• Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de komende periode.

17:00 uur Einde training

Dag 2

09:30 uur Start training

• Terugkoppeling op de tussenliggende periode en behaalde ervaringen.
• Herkennen en voorkomen van kritische valkuilen en tactische fouten.
• Leren van bewezen strategieën en succesvolle praktijkcases.
• Effectief handelen onder spanning, tijdsdruk en weerstand.
• Herkennen en benutten van non-verbale signalen en verborgen boodschappen.
• Doelgericht toewerken naar een overeenkomst met wederzijds commitment.
• Evaluatie van de training en opstellen van een persoonlijk praktijkgericht actieplan.

17:00 uur Einde training

Je training in 3 stappen

Stap 1. Je start met een persoonlijke intake

Voorafgaand aan de training vul je een online intake in. Wil je liever je persoonlijke leerdoelen toelichten? Dan plannen we graag een telefonisch intakegesprek met je in. Op basis van je leerdoelen, achtergrond en aandachtspunten plaatsen we je in een trainingsgroep met vergelijkbare professionals. Zo sluit de training optimaal aan op jouw situatie en ontwikkelbehoefte.

Stap 2. Je volgt een inspirerende en praktijkgerichte training

De tweedaagse training ‘Onderhandelen Nieuwe Stijl’ wordt verspreid over twee weken gegeven. De trainingsdagen bestaan uit inspirerende inleidingen, praktische opdrachten en reflectiemomenten die direct toepasbaar zijn in je werk.

Tussen de twee trainingsdagen door pas je het geleerde meteen toe in de praktijk. Tijdens de tweede bijeenkomst bespreek je samen met de trainer en de groep je ervaringen, inzichten en resultaten. Je sluit de training af met een persoonlijke eindevaluatie en een concreet actieplan voor de periode daarna. 

Stap 3. Een jaar lang toegang tot het Online Learning Platform

Vanaf de eerste trainingsdag krijg je toegang tot het YEARTH Online Learning Platform. Hier vind je verdiepende artikelen, opdrachten en tools om het geleerde direct toe te passen. Je leert waar en wanneer het jou uitkomt via de YEARTH app, je tablet of computer. Zo haal je het maximale resultaat uit je training en pas je het geleerde duurzaam toe in je dagelijkse praktijk.

Over je trainer

De training wordt verzorgd door een ervaren trainer met ruime praktijkervaring. Onze trainers combineren kennis, analytisch vermogen en een scherp observatievermogen met een persoonlijke en positieve aanpak. Ze confronteren op een respectvolle manier, dagen je uit en helpen je om het maximale uit jezelf te halen.