Effectief Onderhandelen

Niveau
Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van ICM opleidingen & trainingen
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,9 ICM opleidingen & trainingen heeft een gemiddelde beoordeling van 8,9 (uit 3.511 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2018: #3 beste grote opleider.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2017: #3 beste grote opleider en #3 in Opleiding & Onderwijs.

Lees meer over Beste Opleider 2018.

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

8,7
Gemiddeld cijfer voor Effectief Onderhandelen
Gebaseerd op 23 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstar_borderstar_border
Diana van der Kieft
Medewerker Flexcenter
6
Effectief Onderhandelen

"Ik heb zeker veel geleerd van de training maar ik vond dat er teveel (verschillende) theorie(en) werd behandeld. Dit maakt het ingewikkelder. Aangezien het maar om twee trainingsdagen gaat had ik behoefte gehad aan een paar heldere theoretische handvatten en veel oefenen in de vorm van rolspellen." - 18-12-2018 08:37

"Ik heb zeker veel geleerd van de training maar ik vond dat er teveel (verschillende) theorie(en) werd behandeld. Dit maakt het ingewikkelder… alles lezen - 18-12-2018 08:37

Startdata en plaatsen

Amsterdam
27 sep. 2019 tot 4 okt. 2019
Toon rooster
event 27 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 4 oktober 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Arnhem
27 sep. 2019 tot 4 okt. 2019
Toon rooster
event 27 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 4 oktober 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Breda
27 sep. 2019 tot 4 okt. 2019
Toon rooster
event 27 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 4 oktober 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Eindhoven
27 sep. 2019 tot 4 okt. 2019
Toon rooster
event 27 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 4 oktober 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Groningen
27 sep. 2019 tot 4 okt. 2019
Toon rooster
event 27 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 4 oktober 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Rotterdam
27 sep. 2019 tot 4 okt. 2019
Toon rooster
event 27 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 4 oktober 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Utrecht
27 sep. 2019 tot 4 okt. 2019
Toon rooster
event 27 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 4 oktober 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Zwolle
27 sep. 2019 tot 4 okt. 2019
Toon rooster
event 27 september 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 4 oktober 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Amsterdam
4 dec. 2019 tot 11 dec. 2019
Toon rooster
event 4 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 11 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Arnhem
4 dec. 2019 tot 11 dec. 2019
Toon rooster
event 4 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 11 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Breda
4 dec. 2019 tot 11 dec. 2019
Toon rooster
event 4 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 11 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Eindhoven
4 dec. 2019 tot 11 dec. 2019
Toon rooster
event 4 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 11 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Groningen
4 dec. 2019 tot 11 dec. 2019
Toon rooster
event 4 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 11 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Rotterdam
4 dec. 2019 tot 11 dec. 2019
Toon rooster
event 4 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 11 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Utrecht
4 dec. 2019 tot 11 dec. 2019
Toon rooster
event 4 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 11 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Zwolle
4 dec. 2019 tot 11 dec. 2019
Toon rooster
event 4 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 11 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Amsterdam
7 feb. 2020 tot 14 feb. 2020
Toon rooster
event 7 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 14 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Arnhem
7 feb. 2020 tot 14 feb. 2020
Toon rooster
event 7 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 14 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Breda
7 feb. 2020 tot 14 feb. 2020
Toon rooster
event 7 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 14 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
Eindhoven
7 feb. 2020 tot 14 feb. 2020
Toon rooster
event 7 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 14 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02

Beschrijving

Persoonlijk studieadvies? Laat uw telefoonnummer achter bij uw brochure aanvraag.

In deze training ontwikkel je je onderhandelingsvaardigheden om tot de gewenste resultaten te komen. Dit betekent zowel het bereiken van een optimale uitkomst als het creëren van goede relaties

Onderhandelen wordt gezien als een specifieke kwaliteit. Succesvol onderhandelen hangt vooral samen met de mate waarin je creatief en met zelfvertrouwen omgaat met de belangen van de ander en die van jezelf. In deze training ontwikkel je je onderhandelingsvaardigheden om tot de gewenste resultaten te komen. Dit betekent zowel het bereiken van een optimale uitkomst als het creëren van een goede relatie. Uitgangspunt is het zoeken naar een win-winsituatie waarbij het probleem gescheiden wordt van de men…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Persoonlijk studieadvies? Laat uw telefoonnummer achter bij uw brochure aanvraag.

In deze training ontwikkel je je onderhandelingsvaardigheden om tot de gewenste resultaten te komen. Dit betekent zowel het bereiken van een optimale uitkomst als het creëren van goede relaties

Onderhandelen wordt gezien als een specifieke kwaliteit. Succesvol onderhandelen hangt vooral samen met de mate waarin je creatief en met zelfvertrouwen omgaat met de belangen van de ander en die van jezelf. In deze training ontwikkel je je onderhandelingsvaardigheden om tot de gewenste resultaten te komen. Dit betekent zowel het bereiken van een optimale uitkomst als het creëren van een goede relatie. Uitgangspunt is het zoeken naar een win-winsituatie waarbij het probleem gescheiden wordt van de mensen. Samen wordt gewerkt aan een succesvol onderhandelingsresultaat.

Student profile

Mensen die hun onderhandelingsvaardigheden willen verbeteren.

Zeker weten of dit bij je past? Doe een persoonlijke intake.

Objectives

  • Je bent in staat om onderhandelingen met succes te voeren
  • Je brengt je onderhandelingskwaliteit naar een hoger niveau
  • Je leert oplossingen te zoeken in wederzijds belang
  • Je bent in staat om je communicatiestijl aan te passen aan de onderhandelingspartner
  • Je leert om te gaan met spanning en emoties
  • Je bent in staat het onderhandelen doelgericht en effectief voor te bereiden
  • Je brengt je onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau

Curriculum

  • Kenmerken van onderhandelen
  • Onderscheid in de onderhandelingsfasen
  • Creëren van een resultaatgericht onderhandelingsklimaat
  • Inzicht in eigen gedrag en effecten daarvan
  • Onderhandelingsstrategieën
  • Oplossingen zoeken in wederzijds belang
  • Je persoonlijke onderhandelingsstijl
  • Doelgerichte voorbereiding van onderhandelingen
  • Beste resultaat met inachtneming van de relatie
  • Je eigen vragen over lastige situaties of mensen
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Persoonlijk actieplan

Instruction modes

Voorafgaand aan de training vindt een schriftelijke intake plaats. Hierin brengt u uw persoonlijke leerdoelen in kaart. Door gerichte oefeningen, scherpe analyse en waardevolle feedback ontwikkelt u uw onderhandelingsvaardigheden. Onder leiding van een ervaren trainer worden theorie en oefening afgewisseld en deelt u ervaringen met andere deelnemers. U kunt onderhandelingssituaties uit uw eigen praktijk inbrengen. U sluit de training af met een persoonlijk actieplan.

8,7
Gemiddeld cijfer voor Effectief Onderhandelen
Gebaseerd op 23 ervaringen
starstarstarstar_borderstar_border
Diana van der Kieft
Medewerker Flexcenter
6
Effectief Onderhandelen

"Ik heb zeker veel geleerd van de training maar ik vond dat er teveel (verschillende) theorie(en) werd behandeld. Dit maakt het ingewikkelder. Aangezien het maar om twee trainingsdagen gaat had ik behoefte gehad aan een paar heldere theoretische handvatten en veel oefenen in de vorm van rolspellen." - 18-12-2018 08:37

"Ik heb zeker veel geleerd van de training maar ik vond dat er teveel (verschillende) theorie(en) werd behandeld. Dit maakt het ingewikkelder… alles lezen - 18-12-2018 08:37

starstarstarstarstar_half
Broekman
Projectmanager
9
Effectief Onderhandelen

"Interessant, actueel en boeiend gegeven cursus van 2 dagen. De trainer is een ervaren rot in het vak die je flink kan uitdagen en met passende leersituaties komt.
De groep bestond uit personen van verschillende komaf, wat het leuk en interessant maakt." - 29-10-2018 11:51

"Interessant, actueel en boeiend gegeven cursus van 2 dagen. De trainer is een ervaren rot in het vak die je flink kan uitdagen en met passen… alles lezen - 29-10-2018 11:51

starstarstarstarstar_border
Marcel Luijnenburg
beleidsmedewerker
8
Effectief Onderhandelen

"Leerzame, leuke en interactieve training om basiskennis van onderhandelen te ervaren en onder de knie te krijgen. Door de leuke manier van coachen weet Michiel de deelnemers met elkaar te laten onderhandelen. Na twee dagen ben je bewuster van je houding en gedrag tijdens gesprekken. Zeker aan te raden voor collega's. " - 01-10-2018 06:58

"Leerzame, leuke en interactieve training om basiskennis van onderhandelen te ervaren en onder de knie te krijgen. Door de leuke manier van c… alles lezen - 01-10-2018 06:58

Pascal Rikkers
starstarstarstarstar
Pascal Rikkers
Key Account Manager at Scandinavian Tobacco Group
10
Effectief Onderhandelen

"John leert je vooral om naar jezelf als persoon te kijken en leert je dan daarbij een passende techniek aan. Op deze manier blijf je dicht bij jezelf maar ben je wel waakzaam voor valkuilen. Het fijne aan deze cursus is dat je ook echt diep op je eigen case kan ingaan en deze eventueel ook klassikaal kan bespreken. Zo krijg je eigenlijk diverse invalshoeken over hoe je je onderhandeling nog beter kan ingaan en met succes kan afronden." - 27-09-2018 11:53

"John leert je vooral om naar jezelf als persoon te kijken en leert je dan daarbij een passende techniek aan. Op deze manier blijf je dicht b… alles lezen - 27-09-2018 11:53

starstarstarstarstar
Cor Lange
Vastgoed Beheerder
10
Effectief Onderhandelen

"Onder leiding van een gedreven trainer ben ik heel wat wijzer geworden.
Ik het tricks en tools gekregen om het onderhandelen met partijen effectiever en kansrijker te maken.
De 2 cursusdagen waren voor een groot deel op praktijksituaties van de cursisten gericht.
Met elementen van persoonlijke coaching.
Ik profiteer in de praktijk van mijn werk dagelijks van de opgedane kennis. " - 25-09-2018 15:54

"Onder leiding van een gedreven trainer ben ik heel wat wijzer geworden. Ik het tricks en tools gekregen om het onderhandelen met partijen … alles lezen - 25-09-2018 15:54

starstarstarstarstar_half
Margo Wesseling
teamleider SW-bedrijf
9
Effectief Onderhandelen

"De trainer was zeer ervaren en kon putten uit heel veel verschillende praktische voorbeelden. Je kon heel goed je eigen praktijkcasussen inbrengen. Hij wist prima in te spelen om de verschillende ervaringen van de deelnemers en dat zodanig neer te zetten dat het voor iedereen leerzaam was." - 28-08-2018 14:35

"De trainer was zeer ervaren en kon putten uit heel veel verschillende praktische voorbeelden. Je kon heel goed je eigen praktijkcasussen inb… alles lezen - 28-08-2018 14:35

starstarstarstarstar_half
NOK Kendir
Senior accountmanager
9
Effectief Onderhandelen

"Alles was goed geregeld en we hadden een leuke groep met een zeer ervaren docent. De cursus effectief onderhandelen was zeer boeiend en de docent had een aantal leuke cases verzameld. Ik hoop volgend jaar weer een cursus via ICM te kunnen volgen. Wel jammer dat het tot 2 keer toe niet doorging in Amsterdam waardoor ik genoodzaakt was om naar Utrecht te gaan voor de cursus. Goed bezig, ga zo door! " - 28-11-2017 14:53

"Alles was goed geregeld en we hadden een leuke groep met een zeer ervaren docent. De cursus effectief onderhandelen was zeer boeiend en de d… alles lezen - 28-11-2017 14:53

Hans Korver
starstarstarstarstar_half
Hans Korver
Belangenbehartiger bij De Unie
9
Effectief Onderhandelen

"Erg goede training. De belangrijkste onderdelen van Onderhandelen komen goed aan bod. Maar ook de algemene vaardigheden en inzichten die daarvoor nodig zijn. Zoals luisteren en doorvragen. En ook de Roos van Leary. De cursus bevat veel oefeningen en het bespreken van praktijkvoorbeelden. De trainer, John van Strien, heeft heel veel kennis van onderhandelen. John is bovendien een aardige en bevlogen man. Al met al dus een erg goede cursus" - 12-07-2017 12:01

"Erg goede training. De belangrijkste onderdelen van Onderhandelen komen goed aan bod. Maar ook de algemene vaardigheden en inzichten die daa… alles lezen - 12-07-2017 12:01

starstarstarstarstar_half
Mairo Jetten
Consultant
9
Effectief Onderhandelen

"Goede training die op hoofdlijnen de aspecten van onderhandelen aangeeft en gebruik maakt van de dagdagelijkse voorbeelden van de cursisten. Hierbij is de samenstelling van de groep cursisten, uit alle vakgebieden, een meerwaarde" - 24-11-2015 07:54

"Goede training die op hoofdlijnen de aspecten van onderhandelen aangeeft en gebruik maakt van de dagdagelijkse voorbeelden van de cursisten.… alles lezen - 24-11-2015 07:54

starstarstarstarstar_half
Wan Kemper
9
Effectief Onderhandelen

"De setting was goed,ruimte was goed werkbaar, we konden vrij met de ruimte omgaan. Ook qua bezetting niet teveel en niet te weinig deelnemers. Er was een hoog gehalte aan oefening in rollenspel settings, dat was heel effectief." - 21-10-2015 12:29

"De setting was goed,ruimte was goed werkbaar, we konden vrij met de ruimte omgaan. Ook qua bezetting niet teveel en niet te weinig deelneme… alles lezen - 21-10-2015 12:29

starstarstarstarstar
Martijn Ouwehand
10
Effectief Onderhandelen

"Hele prettige sfeer, op maat training (sterk uitgaand van de behoeften van de deelnemers), pragmatische aanpak, zeer effectief. Ik heb veel opgestoken van de training en vond de trainer, aanpak, sfeer, niveau en invulling erg prettig. " - 21-10-2015 12:27

"Hele prettige sfeer, op maat training (sterk uitgaand van de behoeften van de deelnemers), pragmatische aanpak, zeer effectief. Ik heb veel … alles lezen - 21-10-2015 12:27

starstarstarstarstar_border
Jan Willem van der Hoeven
klantadviseur
8
Effectief Onderhandelen

"In het begin van de training was er veel theorie daarna kwam zowel de training als de trainer op stoom en heb ik er veel op gestoken. Ik merk dat ik na het volgen van deze training veel bewuster in onderhandelingen sta." - 28-07-2015 06:49

"In het begin van de training was er veel theorie daarna kwam zowel de training als de trainer op stoom en heb ik er veel op gestoken. Ik mer… alles lezen - 28-07-2015 06:49

starstarstarstarstar
Rob van Santen
Sales / Marketing manager
10
Effectief Onderhandelen

"Training was op zeer hoog niveau. Een mix van gedreven persoonlijkheden en een gedreven trainer hebben ervoor gezorgd dat deze training een absolute bijdrage levert aan persoonlijke ontwikkeling. Voor een goed georganiseerde training, op een prettige locatie, met een goede sfeer ben je bij ICM op de juiste plaats." - 19-02-2015 14:55

"Training was op zeer hoog niveau. Een mix van gedreven persoonlijkheden en een gedreven trainer hebben ervoor gezorgd dat deze training een … alles lezen - 19-02-2015 14:55

starstarstarstarstar_half
Irene Slaman-Schilders
Teamleider
9
Effectief Onderhandelen

"Training was goed, ik heb veel geleerd van de interactieve oefeningen. wat ik erg goed vond dat er werd ingegaan op ieders persoonlijke werksituatie, waarbij veel bruikbare tips werden gegeven. Kon niet beter!
Een hele goede trainster die de sfeer goed aanvoelde en daarop inspeelde. In mijn dagelijkse werkpraktijk maak ik nog steeds gebruik van wat ik heb geleerd." - 18-02-2015 20:02

"Training was goed, ik heb veel geleerd van de interactieve oefeningen. wat ik erg goed vond dat er werd ingegaan op ieders persoonlijke werk… alles lezen - 18-02-2015 20:02

starstarstarstarstar_border
Ursula Schouten
Directeur/Eigenaar
8
Effectief Onderhandelen

"Een uitstekende en praktische opleiding met heel veel ruimte voor eigen inbreng en cassussen. Wat ook geweldig is de samenstelling van de deelnemers, deze is heel divers en daardoor wordt het erg dynamisch. Een aanrader! " - 04-04-2014 08:25

"Een uitstekende en praktische opleiding met heel veel ruimte voor eigen inbreng en cassussen. Wat ook geweldig is de samenstelling van de de… alles lezen - 04-04-2014 08:25

starstarstarstarstar_border
Anoniem
8

"Het was een hele leuke cursus geven door een bevlogen cursus leider. De cursus is een aanrader voor iedereen die in de praktijk onderhandelingen moet voeren." - 28-10-2013 00:00

"Het was een hele leuke cursus geven door een bevlogen cursus leider. De cursus is een aanrader voor iedereen die in de praktijk onderhandeli… alles lezen - 28-10-2013 00:00

starstarstarstarstar
Sander Koopman
Testadviseur
10
Effectief Onderhandelen

"Ik heb een hele goede training gehad. De docent was een senior op het gebied van onderhandelen en heeft mij qua vaardigheden verder geholpen. Afwisselende groep met veel mogelijkheden voor het uitwisselen van ervaringen. Er zat tevens een goed boek inbegrepen bij de training. Tot slot is de training relatief gunstig geprijsd. " - 12-09-2013 11:48

"Ik heb een hele goede training gehad. De docent was een senior op het gebied van onderhandelen en heeft mij qua vaardigheden verder geholpen… alles lezen - 12-09-2013 11:48

starstarstarstarstar_border
Anouk Cornelis
8,2
Effectief Onderhandelen

"Door de opzet van de training en het relatief kleine aantal deelnemers, konden ervaringen onderling gedeeld en kon worden geoefend met praktijksituaties. Hierdoor had de training voor een ieder een andere insteek en een ander leerdoel, maar tegelijkertijd konden we veel van elkaars situatie leren.

De hoeveelheid klassikale theorie was beperkt, wat ik postief ervaren heb, en werd meteen in de praktijk gebracht. Hierdoor is de strekking ervan veel beter blijven hangen.

De locatie was uitstekend. Goed bereikbaar, prima afgesloten ruimtes en uitstekende bediening. De lunch was top verzorgd." - 09-02-2012 15:46

"Door de opzet van de training en het relatief kleine aantal deelnemers, konden ervaringen onderling gedeeld en kon worden geoefend met prakt… alles lezen - 09-02-2012 15:46

starstarstarstarstar_half
anette meynaar
8,8
Effectief Onderhandelen

"De training geeft een goede aanwijzing hoe om te gaan in conflict situaties, hoe te onderhandelen en hoe je boodschap beter over te brengen zodat je gesprekspartij je standpunt beter kan begrijpen. Bonnie, onze trainer, bracht de inhoud en de praktijkvoorbeelden heel goed en duidelijk over en ze kon zich goed inleven in de diverse rollen die onderdeel waren van de casus. Prettig was dat de groep niet groot was, dat geeft een persoonlijk element aan de cursus en je krijgt intense aandacht voor de doelen die je voor jezelf wilt bereiken in de cursus. Zeker een aanrader voor iedereen, ook voor hen die denken dat ze het allemaal al weten omdat je in een onderhandeling niet alleen staat maar ook met anderen hebt te maken." - 08-02-2012 13:34

"De training geeft een goede aanwijzing hoe om te gaan in conflict situaties, hoe te onderhandelen en hoe je boodschap beter over te brengen … alles lezen - 08-02-2012 13:34

starstarstarstarstar_border
Koen K
8,2
Effectief Onderhandelen

"De cursus was erg leerzaam en werdt erg persoonlijk gemaakt. Dit doordat de trainer zich inleefde in de cases van de cursisten. Kortom een echte aanrader!" - 15-03-2011 15:51

"De cursus was erg leerzaam en werdt erg persoonlijk gemaakt. Dit doordat de trainer zich inleefde in de cases van de cursisten. Kortom een e… alles lezen - 15-03-2011 15:51

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
infoEr is een telefoonnummer vereist om deze informatieaanvraag in behandeling te nemen. (optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met ICM opleidingen & trainingen, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.