Psychologie van het overtuigen (OR)

Als het gaat om overtuigen denken we direct aan het gebruik van redelijke, rationele argumenten. Echter, ons brein bestaat uit twee delen: in het ene deel maken we bewuste en weloverwogen keuzes, terwijl het andere deel besluiten neemt zonder dat we het door hebben. In deze training leert u zes technieken voor meer overtuigingskracht. Deze zes technieken richten zich op het onbewust brein dat snel en automatisch beslissingen neemt aan de hand van simpele vuistregels. Ook als u uw manager ervan wilt overtuigen dat u (meer) tijd nodig heeft voor het OR-werk, komen deze technieken van pas.

Na deze training kent u de zes wetenschappelijk onderbouwde overtuigingstechnieken van Cialdini en kunt u deze herkennen en toepassen in uw (OR-)werk. Verder begrijpt u de werking van de hersenen tijdens beïnvloedingsprocessen en het belang van ontspanning en betrokkenheid. Tenslotte heeft u een korte presentatie gehouden waarin u de geleerde overtuigings- en beïnvloedingstechnieken toepast op een thema uit uw eigen (OR-)werkpraktijk.

De training duurt drie dagdelen met aansluitend een diner. 

SBI Formaat en de 17 SDG’s:
voor een betere en duurzame wereld voor iedereen

Met onze dienstverlening willen wij bijdragen aan de 17 doelen voor een betere wereld (de 17 SDG’s). In deze training gaan we in ieder geval aan de slag met onderstaande doelen:

4. Kwaliteitsonderwijs

Adequaat onderwijs is voor mensen in alle leeftijdscategorieën en in alle levensfasen van belang.

10. Ongelijkheid verminderen

Meer sociale samenhang: iedereen moet gelijke kansen krijgen om deel uit te maken van de sociale infrastructuur.