Sales training: Adviserend verkopen
- Niveau
- Tijdsduur
Sales training: Adviserend verkopen
Opleiderscore:
starstarstarstar_halfstar_border
Paul van Ark Sales training: Adviserend verkopen
"Een training/trainer die je meer handvaten geeft, met persoonlijke aandacht tijdens en na de training. Goede feedback op houding, uitstraling. Geen grote groep, hierdoor meer persoonlijke aandacht voor je eigen doelstellingen. " - 30-10-2019 12:46
"Een training/trainer die je meer handvaten geeft, met persoonlijke aandacht tijdens en na de training. Goede feedback op houding, uitstralin… alles lezen - 30-10-2019 12:46
Startdata en plaatsen
Beschrijving
SUCCESVOL VERKOPEN
“Omzet verhogen bij nieuwe en bestaande klanten”.
Bestemd voor
De training is bedoeld voor verkopers, die hun commerciële en communicatieve vaardigheden willen verbeteren om meer uit hun verkoopinspanningen te halen. Bijvoorbeeld: vertegenwoordigers, verkoop adviseurs, field sales managers, rayon managers en accountmanagers.
Doel
De training Succesvol Verkopen heeft tot doel kennis en vaardigheden op het gebied van verkopen te ontwikkelen bij (aankomende) verkopers, zodat zij effectief kunnen inspelen op de behoeften van klanten en prospects. Met als gevolg dat ze succesvoller zullen zijn in hun sales resultaten.
Opbouw
De training is opgebouwd uit twee losse trai…
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
SUCCESVOL VERKOPEN
“Omzet verhogen bij nieuwe en bestaande klanten”.
Bestemd voor
De training is bedoeld voor verkopers, die hun commerciële en communicatieve vaardigheden willen verbeteren om meer uit hun verkoopinspanningen te halen. Bijvoorbeeld: vertegenwoordigers, verkoop adviseurs, field sales managers, rayon managers en accountmanagers.
Doel
De training Succesvol Verkopen heeft tot doel kennis en vaardigheden op het gebied van verkopen te ontwikkelen bij (aankomende) verkopers, zodat zij effectief kunnen inspelen op de behoeften van klanten en prospects. Met als gevolg dat ze succesvoller zullen zijn in hun sales resultaten.
Opbouw
De training is opgebouwd uit twee losse trainingsdagen. Hier is bewust voor gekozen om de praktijkperiode tussen de twee trainingsdagen in door de deelnemers te laten benutten om zoveel mogelijk in de eigen praktijk te oefenen met het geleerde tijdens de eerste trainingsdag. Tijdens de tweede trainingsdag kan dan ook aandacht worden gegeven aan de praktijkervaringen uit de voorgaande periode.
Werkwijze
De werkwijze tijdens de trainingsdagen heeft een stevig doe karakter. Opdrachten, praktijkcases en praktijkopdrachten staan centraal. Elke trainingsdag wordt afgesloten met een Persoonlijk Actie Plan, een belangrijk hulpmiddel dat de deelnemer helpt zijn/haar voornemens waar te maken. Dit plan is tevens de basis voor de begeleiding van de deelnemer door de manager van de deelnemer.
Inhoud dag 1
Wat is sales?
Bewust positief beïnvloeden
Proactieve marktbewerking:
- Voorbereiding en accountplanning.
- Acquisitie
- Sales pitch
Succesvolle klantgesprekken:
- Gespreksstructuur (CODA)
- Vraag techniek en actief luisteren
Praktijkopdracht
Inhoud dag 2
Terugblik op praktijkervaringen naar aanleiding van dag 1
Verdieping op gespreksvaardigheden:
- Inspelen op klantverwachtingen.
- Signalen oppakken en effectief doorvragen.
- Omgaan met (prijs) bezwaren en lastige situaties.
- Sturen in gesprekken.
Onderhandelen en afsluiten:
- Onderhandelen.
- Commerciële assertiviteit.
Groepsgrootte
Gezien het interactieve karakter van deze training hanteren wij een groepsgrootte van maximaal 8 deelnemers.
Intake manager
De training wordt vooraf gegaan door een telefonische intake met de manager van de deelnemer. Tijdens deze intake wordt met de manager doorgenomen wat zijn/haar rol is voor, tijdens en na de trainingsdagen en geven we de manager praktische tools mee als het gaat om het begeleiden van zijn/haar medewerker in de praktijk.
ISA Learning Support
Voor deze trainingen zetten wij onze eigen digitale leeromgeving
- ISA Learning Support - in. Hierop plaatsen wij onder andere
uitnodigingen, voorbereidingsopdrachten, trainingsmaterialen,
actuele artikelen en andere relevante informatie voor de
deelnemers. Dankzij de digitale leeromgeving kunnen de deelnemers
online voor, tijdens en na de trainingsdagen actief aan de slag met
de onderwerpen uit de training. Onze digitale leeromgeving is een
cruciaal onderdeel van de borging van de trainig en het
maximaliseren van het rendement van de
training.
Trainingsdata en locatie
Maandag 14 maart 2016, 09.00 - 17.00 uur
Donderdag 14 april 2016, 09.00 - 17.00 uur
Beide trainingsdagen vinden plaats bij ISA op landgoed Leusderend in Leuden.
Investering
€ 1.495,- per deelnemer (inclusief materiale en verblijfsarrangementen, exclusief BTW).
starstarstarstar_halfstar_border
Paul van Ark Sales training: Adviserend verkopen
"Een training/trainer die je meer handvaten geeft, met persoonlijke aandacht tijdens en na de training. Goede feedback op houding, uitstraling. Geen grote groep, hierdoor meer persoonlijke aandacht voor je eigen doelstellingen. " - 30-10-2019 12:46
"Een training/trainer die je meer handvaten geeft, met persoonlijke aandacht tijdens en na de training. Goede feedback op houding, uitstralin… alles lezen - 30-10-2019 12:46
starstarstarstarstar_border
Ronald Van Eerdelijk Sales training: Adviserend verkopen
"Het was fijn dat er veel opdrachten waren die je zowel individueel als in duo's diende uit te voeren. Verbeterpunt is dat je beter niet personen met dezelfde achtergrond bij elkaar kan plaatsen." - 28-10-2019 07:49
"Het was fijn dat er veel opdrachten waren die je zowel individueel als in duo's diende uit te voeren. Verbeterpunt is dat je beter niet pers… alles lezen - 28-10-2019 07:49
starstarstarstarstar_half
Eduard van Weerden Sales training: Adviserend verkopen
"Op een prachtige locatie in Leusden, lekker interactief, niet teveel volgens het boekje. Niveau was goed voor de meer beginnende verkoper maar ook voor de wat meer ervaren. Dennis is een flexibele trainer, geeft veel praktijkvoorbeelden en heeft humor. Ook de lunch was erg goed verzorgd.
Dennis / ISA ga zo door, zou zeker weer een (andere) cursus volgen bij jullie en aanbevelen. " - 22-07-2019 06:35
"Op een prachtige locatie in Leusden, lekker interactief, niet teveel volgens het boekje. Niveau was goed voor de meer beginnende verkoper ma… alles lezen - 22-07-2019 06:35
starstarstarstar_halfstar_border
Daniel van Paassen Sales training: Adviserend verkopen
"De praktijkopdrachten waren erg goed.
Het nadoen van verkoopgesprekken tussen de trainer en de cursisten waren leuk en leerzaam.
De uitleg hoe een filter bij mensen werkt en als je aan bijvoorbeeld Parijs denkt dat iedereen dat weer met andere dingen associeert was zeer verhelderend." - 08-07-2019 09:41
"De praktijkopdrachten waren erg goed. Het nadoen van verkoopgesprekken tussen de trainer en de cursisten waren leuk en leerzaam. De uitleg… alles lezen - 08-07-2019 09:41
starstarstarstarstar
Mike Dam Sales training: Adviserend verkopen
"Ik heb de training als leuk en leerzaam ervaren. Ik vond het prettig dat we in zo een kleine groep waren, zodat er voldoende aandacht is voor je. Ik kan de training zeker aanraden!! " - 05-07-2019 06:41
"Ik heb de training als leuk en leerzaam ervaren. Ik vond het prettig dat we in zo een kleine groep waren, zodat er voldoende aandacht is voo… alles lezen - 05-07-2019 06:41
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.