Salestraining: Ontdek & Verbeter in Sales (HBO & MBO)
"Aangenaam verrast!
Ik heb in het verleden vaker verkooptrainingen gehad, maar die waren naar mij mening totaal niet relevant.
Deze was voor mij persoonlijk zeer interessant met handvaten waar ik wat mee kan..p!" - 09-10-2023 07:07
"Aangenaam verrast! Ik heb in het verleden vaker verkooptrainingen gehad, maar die waren naar mij mening totaal niet relevant. Deze was voo… alles lezen - 09-10-2023 07:07
Beschrijving
Je hebt van nature een aanleg voor verschillende onderdelen In het verkoopproces, op basis van je persoonlijke voorkeuren. Het is echter de kunst deze sterke, maar ook zwakke punten te ontdekken én te ontwikkelen.
In deze training Sales bekijken we je psychologische voorkeuren en onderzoeken we hoe deze je persoonlijke effectiviteit in sales beïnvloeden.
Natuurlijk trekken we ook conclusies als het gaat om je gedrag en de effecten hiervan op anderen. Je leert in welke (klant-)situaties je voorkeursgedrag in je voordeel werkt maar ook wanneer dit belemmerend kan werken.
Je leert je saleskwaliteiten beter kennen én beter benutten. Je saleskwaliteiten worden niet door één specifieke voorkeur bepa…
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Je hebt van nature een aanleg voor verschillende onderdelen In
het verkoopproces, op basis van je persoonlijke voorkeuren. Het is
echter de kunst deze sterke, maar ook zwakke punten te ontdekken én
te ontwikkelen.
In deze training Sales bekijken we je psychologische voorkeuren en
onderzoeken we hoe deze je persoonlijke effectiviteit in sales
beïnvloeden.
Natuurlijk trekken we ook conclusies als het gaat om je gedrag en
de effecten hiervan op anderen. Je leert in welke (klant-)situaties
je voorkeursgedrag in je voordeel werkt maar ook wanneer dit
belemmerend kan werken.
Je leert je saleskwaliteiten beter kennen én beter benutten. Je
saleskwaliteiten worden niet door één specifieke voorkeur bepaald;
het is de combinatie van eigenschappen die iemand tot een goede
salesmanager, verkoper, accountmanager of servicemedewerker maakt.
Deze voorkeuren zijn van invloed op de zes fasen van het Insights
verkoopproces:
-
Fase 1: Voordat de verkoop begint
-
Fase 2: Behoeften identificeren
-
Fase 3: Voorstel maken
-
Fase 4: Omgaan met weerstand
-
Fase 5: Commitment winnen
-
Fase 6: Relatiemanagement
Tijdens de training analyseren we je scores op bovenstaande fasen, leer je hoe je je kwaliteiten nog beter kunt benutten en hoe je je ontwikkelpunten kunt omzetten in actie. Deze training geeft je de juiste inspiratie en motivatie als het om je persoonlijke ontwikkeling in sales gaat.
Deze training kun je tevens online volgen! De focus ligt dan iets meer op kennis en inzicht in vergelijking met een training op locatie, maar er wordt ook zeker aan de nodige skills gewerkt, onder andere met tussentijdse huiswerkopdrachten.
Na de training Ontdek & Verbeter in Sales
- Weet je beter wie je bent, waar je staat en waar je naar toe wil als het om Sales gaat
- Je kunt je persoonlijke saleskwaliteiten beter benutten
- Heb je een goed inzicht in waarom mensen doen wat ze doen en wat ze zeggen
- Kun je uitstekend communiceren met verschillende type mensen
- Weet je met meer voldoening de resultaten te behalen die je wil
- Geef je bewust aandacht aan de zes verkoopfasen
Inhoud training Ontdek & Verbeter in Sales
- Wat is Persoonlijke Effectiviteit in Sales
- Inzicht in de persoonlijke voorkeuren van jezelf en van anderen
- Inzicht in bevorderende en belemmerende overtuigingen in relatie tot Sales
- De kracht van perceptie
- Inzicht in het Insights Discovery kleurenmodel
- De zes fasen van het verkoopproces volgens het Insightsmodel
- Aanscherpen van je communicatie-skills
- Waarom aanpassen en verbinding maken zo belangrijk is
- Effectief omgaan met onderhandelingen, druk en stress
- Het effect van een positieve houding
- Diverse praktische oefeningen gedurende het programma
- Wat zijn je valkuilen en waar liggen je persoonlijke kansen?
- Toekomst; het stellen van proactieve doelen met G-WAVE
Aanpak Training Ontdek & Verbeter
in Sales
Klassikaal: in overleg, minimaal 1
dagdeel.
Online: op aanvraag.
We zorgen voor inzicht, verdieping en het aanscherpen van
vaardigheden door aantrekkelijke werkvormen te gebruiken waardoor
de training niet alleen leerzaam maar ook leuk is. We werken vaak
in kleine groepjes van wisselende samenstelling om zo ook van
elkaar te leren. Centraal staat het Insights Discovery Learning
System.
Voorbereiding
Je vult voorafgaand aan de
training een online vragenlijst in om je persoonlijk profiel vast
te stellen. De trainer neemt vooraf contact op met je om de
leerdoelen te bespreken en op te stellen
Competenties
Je werkt in deze training aan de competenties Commerciële
Daadkracht, Aanpassingsvermogen, Initiatief, Assertiviteit,
Ambitie, Luisteren, Daadkracht, Proactiviteit, Durf,
Overtuigingskracht, Energie, Flexibiliteit en Persoonlijke
Effectiviteit.
Deze training Ontdek & Verbeter in Sales verzorgen we als
maatwerkprogramma voor jou(w organisatie) (individueel en
groepstraining). Denk aan je salesteam! De opzet en inhoud worden
in nauwe samenwerking afgestemd. Vanzelfsprekend is een
vrijblijvend gesprek met een van onze opleidingsadviseurs
mogelijk.
De volgende trainingen kunnen ook interessant voor je zijn:
- Training Effectief Communiceren
- Training Overtuigingskracht
- Training Effectief Vergaderen
Gemiddelde opleiderscore 9.1 | Xzellent heeft een 100% tevredenheidsgarantie!
"Aangenaam verrast!
Ik heb in het verleden vaker verkooptrainingen gehad, maar die waren naar mij mening totaal niet relevant.
Deze was voor mij persoonlijk zeer interessant met handvaten waar ik wat mee kan..p!" - 09-10-2023 07:07
"Aangenaam verrast! Ik heb in het verleden vaker verkooptrainingen gehad, maar die waren naar mij mening totaal niet relevant. Deze was voo… alles lezen - 09-10-2023 07:07
"Rob heeft de training op een zeer plezierige wijze gebracht, met veel interactie en het heeft ons verkoopteam zeker geholpen. Het geeft inzicht in jezelf, maar ook in je gesprekspartner." - 04-10-2023 14:55
"Rob heeft de training op een zeer plezierige wijze gebracht, met veel interactie en het heeft ons verkoopteam zeker geholpen. Het geeft inzi… alles lezen - 04-10-2023 14:55
"Rob heeft een mooie, interessante en zeer leerzame training gegeven.
De focus was op sales, maar het Insights model kan zeker ook in de dagelijkse omgan met mensen van pas komen. Bovendien heb ik ook veel over mezelf geleerd. Ik weet zeker dat mijn werkgever van mening is dat dit een waardevolle aanvulling op de kennis en vaardigheden van zijn sales team is." - 19-11-2020 12:40
"Rob heeft een mooie, interessante en zeer leerzame training gegeven. De focus was op sales, maar het Insights model kan zeker ook in de dag… alles lezen - 19-11-2020 12:40
"Het was een heel leerzame ervaring. Rob was heel fexibel met de training schema en de zoom sessies zijn best wel handig in deze Corona tijden! De Insights Profiel is erg gedetailleerd, en Rob kan goed alles uitleggen. Er waren ook theoretische gedeeltes , maar ook oefeningen en stukken om na de les door te lezen. Zeker een aanrader!" - 19-11-2020 12:21
"Het was een heel leerzame ervaring. Rob was heel fexibel met de training schema en de zoom sessies zijn best wel handig in deze Corona tijd… alles lezen - 19-11-2020 12:21
"Met ons gehele sales team een aantal dagen training van Rob genoten. Met name bezig geweest met de cohesie binnen het team met als resultaat dat nu de wederzijdse verwachtingen binnen de teamleden duidelijk en helder zijn. We hebben echt goede duidelijke afspraken kunnen maken over de manier van samenwerken en op welke wijze onze klanten het beste kunnen bedienen. De inzet van Insights Discovery was hierbij erg verhelderend zodat we elkaar nog beter zijn gaan begrijpen. De begeleiding van Rob was plezierig, ontspannen en toch resultaatgericht. Precies waar wij als team aan toe waren. Snel een vervolg hierop cq verdieping. Complimenten aan Rob als trainer. Tot binnenkort bij de persoonlijke evaluatie met het team." - 30-07-2019 17:22
"Met ons gehele sales team een aantal dagen training van Rob genoten. Met name bezig geweest met de cohesie binnen het team met als resultaa… alles lezen - 30-07-2019 17:22
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.