Onderhandelen / Succesvol Onderhandelen
starstarstarstarstar
Jorris Ouwerkerk Onderhandelen / Succesvol Onderhandelen
"Super! Goede trainer, enthousiast en betrokken. Weet regie te houden en de juiste feedback te geven. Weet ook op persoonlijk niveau de juiste aanpak te vinden. Daarnaast heeft Freek overzich over wat zich heeft afgespeeld in de eerdere trainingsessies en weet dat mee te nemen naar volgende sessies." - 03-11-2023 09:44
"Super! Goede trainer, enthousiast en betrokken. Weet regie te houden en de juiste feedback te geven. Weet ook op persoonlijk niveau de juist… alles lezen - 03-11-2023 09:44
Startdata en plaatsen
Beschrijving
Bij onderhandelen gaat het niet om wie er wint, maar dat beide partijen tevreden zijn. De win-win situatie dus. Soms is het keihard stelling nemen, dan weer flexibel en creatief naar oplossingen zoeken. Of het nu gaat om onderhandelen met vaste relaties of nieuwe klanten: onderhandelen vraagt om een doelgerichte attitude, kennis van tactieken en technieken en de nodige gespreksvaardigheden.
Doelstelling:
- Inzicht verkrijgen in het onderhandelingsproces.
- Het kunnen toepassen van diverse onderhandelingstechnieken.
Onderwerpen:
- Wat is onderhandelen?
- Valkuilen bij het onderhandelingsproces
- Hard, zacht of principieel onderhandelen
- De structuur van een onderhandelingsgesprek
- Omgaan me…
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Bij onderhandelen gaat het niet om wie er wint, maar dat beide
partijen tevreden zijn. De win-win situatie dus. Soms is het
keihard stelling nemen, dan weer flexibel en creatief naar
oplossingen zoeken. Of het nu gaat om onderhandelen met vaste
relaties of nieuwe klanten: onderhandelen vraagt om een
doelgerichte attitude, kennis van tactieken en technieken en de
nodige gespreksvaardigheden.
Doelstelling:
- Inzicht verkrijgen in het onderhandelingsproces.
- Het kunnen toepassen van diverse onderhandelingstechnieken.
Onderwerpen:
- Wat is onderhandelen?
- Valkuilen bij het onderhandelingsproces
- Hard, zacht of principieel onderhandelen
- De structuur van een onderhandelingsgesprek
- Omgaan met inkooptactieken
- Omgaan met manipulatie en machtsvertoon
- Doorbreken van vastgelopen gesprekken
- Lef en durf: je niet onder laten sneeuwen door de klant/kandidaat
- Wanneer welke technieken en tactieken benutten? (Cialdini, Harvard methode)
- Onderhandelen over tarieven en salarissen
- Persoonlijk actieplan
Werkwijze:
Je werkt in deze training voornamelijk met eigen cases. Na steeds
een korte theoretische inleiding oefen je de vaardigheden in
praktijkoefeningen en rollenspellen. Hierbij wordt soms gebruik
gemaakt van videoanalyse om accenten te kunnen leggen op je
(onbewuste) gedrag.
starstarstarstarstar
Jorris Ouwerkerk Onderhandelen / Succesvol Onderhandelen
"Super! Goede trainer, enthousiast en betrokken. Weet regie te houden en de juiste feedback te geven. Weet ook op persoonlijk niveau de juiste aanpak te vinden. Daarnaast heeft Freek overzich over wat zich heeft afgespeeld in de eerdere trainingsessies en weet dat mee te nemen naar volgende sessies." - 03-11-2023 09:44
"Super! Goede trainer, enthousiast en betrokken. Weet regie te houden en de juiste feedback te geven. Weet ook op persoonlijk niveau de juist… alles lezen - 03-11-2023 09:44
starstarstarstarstar
Chris Blankestijn Onderhandelen / Succesvol Onderhandelen
"Freek is een enthousiaste en bedreven trainer op het gebied van gesprekstechnieken. Door middel van een goed balans tussen theorie en praktijk zijn de trainingen boeiend en leerzaam. Freek is een enthousiaste en bedreven trainer op het gebied van gesprekstechnieken. Door middel van een goed balans tussen theorie en praktijk zijn de trainingen boeiend en leerzaam. Complimenten voor twee leuke en leerzame dagen." - 06-11-2020 13:32
"Freek is een enthousiaste en bedreven trainer op het gebied van gesprekstechnieken. Door middel van een goed balans tussen theorie en prakti… alles lezen - 06-11-2020 13:32
starstarstarstarstar
Verhoeve Onderhandelen / Succesvol Onderhandelen
"Freek geeft de trainingen met veel plezier. Mede door zijn humor en vlotte manier van lesgeven maken de trainingen erg plezierig. Freek zorgt er voor dat je ( vooral nu met de digitale trainigen) goed bij de les blijft en hij blijft je boeien. Al met al een hele fijne manier van lesgeven. " - 04-11-2020 09:56
"Freek geeft de trainingen met veel plezier. Mede door zijn humor en vlotte manier van lesgeven maken de trainingen erg plezierig. Freek zorg… alles lezen - 04-11-2020 09:56
starstarstarstarstar_half
Oever Onderhandelen / Succesvol Onderhandelen
"Freek laat zien dat hij veel ervaring heeft op het gebied van onderhandelen. Gebruikt een goede mix van theorie en praktijk en weet het interactief te houden terwijl de training volledig digitaal gegeven werd. " - 04-11-2020 08:35
"Freek laat zien dat hij veel ervaring heeft op het gebied van onderhandelen. Gebruikt een goede mix van theorie en praktijk en weet het inte… alles lezen - 04-11-2020 08:35
starstarstarstarstar
Esther van der Aa Onderhandelen / Succesvol Onderhandelen
"Hele leerzame training waarin Freek iedereens aandacht weet vast te houden, maar ook de tijd en ruimte wordt genomen voor de individuele ontwikkeling van de deelnemers. Het gaat in de training niet om presteren of alleen maar theorie opnemen, maar echt uitproberen en voelen hoe je de geleerde theorie in de praktijk kunt brengen." - 04-11-2020 08:27
"Hele leerzame training waarin Freek iedereens aandacht weet vast te houden, maar ook de tijd en ruimte wordt genomen voor de individuele ont… alles lezen - 04-11-2020 08:27
starstarstarstarstar_border
Jorian Hak Onderhandelen / Succesvol Onderhandelen
"Freek is een energieke leuke trainer. Ik heb nogal een korte spanningsboog maar hij weet met zijn humor en interessante praktijvoorbeelden mij de gehele dag te boeien, hulde. Omdat dit meer dan 30 woorden moet bevatten staat deze zin er ook nog." - 12-06-2019 19:11
"Freek is een energieke leuke trainer. Ik heb nogal een korte spanningsboog maar hij weet met zijn humor en interessante praktijvoorbeelden m… alles lezen - 12-06-2019 19:11
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.