CategorieManagement (LCA) - Inkoop - Procurement - Klassikaal

Introductie

De dagelijkse realiteit wint altijd van de onzekere, onduidelijke en vooral abstracte toekomst. Of je nu actief bent als inkoper in de eerste fases van het inkoopproces om te komen tot een overeenkomst met de potentieel meest geschikte leveranciers, of dat je als contractmanager probeert alle prestaties op elkaar af te stemmen en aan te passen aan de veranderende werkelijkheid, er is altijd wel iets wat met spoed aandacht vereist.

De opleiding ‘CategorieManagement’ leert je in zes dagen (één dag per week plus een terugkommiddag) hoe het structureel werken aan een inkooppakket (Categorie), los van de dagelijkse beslommeringen, jou kan helpen om juist in die dagelijkse inkoopprocessen tijdwinst te boeken en verbeteringen meteen toe te passen en niet te laten wachten tot het volgende contract.

Voorkennis:

Je functioneert minimaal op Hbo-niveau.

Doel:

Zowel ervaren als beginnende categoriemanagers kunnen hun voordeel doen met deze opleiding. Onze verfrissende kijk op het brede inkoop vak, waarbij gedragspsychologie de wetenschappelijke basis vormt, geeft nieuwe inzichten en verse aanknopingspunten voor de verdere verbetering of invoering van categoriemanagement.

Maar ook voor inkopers en contractmanagers biedt het stof tot nadenken en een waardevolle aanvulling op hun functioneren.

Inkoopmanagers leren met deze opleiding hoe ze inkoop- en contractmanagement processen binnen hun afdeling pro-actiever kunnen beheersen.

Enige ervaring met inkoop en/of contractmanagement is wel een vereiste. 

Na het doorlopen van deze opleiding:

• Benader je categoriemanagement met business focus (met het oog op de klant, met het oog op geld verdienen in plaats van geld uitgeven);
• Heb je voldoende kennis van en inzicht in categoriemanagement, contractmanagement, inkoop en de invloed van de menselijke psyche daarop, om binnen de eigen organisatie categoriemanagement op een moderne wijze in te voeren of te verbeteren;
• Aangescherpte beïnvloedingsvaardigheden;
• Een daarbij behorende (digitale) toolkit;
• Een interactief E-book (EPUB3) voor op de iPad en Android tablets;
• Eeuwigdurend toegang tot de meest recente lesmaterialen voor deze leergang;

Programma:

Per opleiding kan, afhankelijk van de specifieke ervaring en interesses van de deelnemers, de tijd die besteed wordt aan diverse onderwerpen verschillen. Daarom geven wij geen programma, maar een overzicht van onderwerpen die in ieder geval aan de orde zullen komen. Je vindt ze uitgebreid terug in onze flyer.

Uiteindelijk gaat het erom dat de deelnemers, door het direct in hun dagelijkse praktijk toe te passen, het beste resultaat behalen.

Methode:

Ook bij Categoriemanagement vormt voor ons de business focus het uitgangspunt; gericht op prestaties die de klant raken, die aansluiten op het bestaansrecht van de organisatie, die onderscheidend vermogen en concurrentievoordeel opleveren. Want alleen dié prestaties rechtvaardigen deze investering in tijd, energie en geld.

Zo kan bij een organisatie die zich van anderen onderscheidt door een hoge mate van klantgerichtheid in bijvoorbeeld de vorm van een effectief klantcontactcentrum, dit centrum als ‘categorie’ worden benaderd. Immers, wanneer een klant naar dat centrum belt met een vraag, is het krijgen van een tevredenstemmend antwoord afhankelijk van de onderling samenhangende prestaties van meerdere leveranciers én de eigen organisatie.

Wanneer één van die prestaties achterblijft, blijft het tevredenstemmende antwoord uit. Een categorie hoeft dus niet persé te bestaan uit gelijkvormige producten of diensten.

Onze aanpak van Categoriemanagement rust op vier analyses: de interne analyse (eigen organisatie, processen, mensen en ontwikkelingen), de externe analyse (klanten, leveranciers, technologie en maatschappij), de supply chain analyse (voortbrengingsketens en kostenstructuren) en de analyse van verbeterpotentieel binnen die drie gebieden. Bezien met business focus en resulterend in een categorieplan.

Een categorieplan is nooit ‘klaar’. Alles verandert voortdurend. Een categorieteam, samengesteld uit belanghebbenden uit diverse disciplines, houdt continu vinger aan de pols en past waar nodig het Categorieplan aan. Zo geeft een Categorieplan altijd de laatste stand van zaken weer. Dit biedt de mogelijkheid om direct afspraken en prestaties aan te passen aan de nieuwe werkelijkheid of geeft het alle benodigde informatie om een nieuw inkoopproces te starten. Je kunt dus sneller een nieuwe vraag in de markt zetten. Voor veel aanbestedende diensten is dit een prima middel om ‘onrechtmatigheid’ door té laat beginnen, terug te dringen.

Categoriemanagement raakt alle onderdelen van het inkoopproces. De dagelijkse realiteit van het inkoopproces vormt enerzijds een belangrijke bron van informatie via contractmanagement en tegelijk is de vertaling van de analyses gericht op toepassing binnen dat inkoopproces. Structuur, verbeterpotentieel en marketing zijn belangrijke randvoorwaarden voor succes.

Om de vertaling van de generieke inhoud van de opleiding naar de praktijk van de deelnemers te stimuleren, werken wij met kleine groepen van maximaal 12 deelnemers. Hierdoor kan de trainer iedere deelnemer persoonlijke aandacht geven en op weg helpen om direct het geleerde in de praktijk te brengen.

De terugkommiddag en twee uur individuele coaching na afloop van de opleiding, op een onderwerp naar jouw keuze, zorgt voor optimaal succes.

Examen:

Bij InkoopAcademie sluit je de opleiding op de 6e opleiding dag af met een eindpresentatie aan de groep en de trainer. Daarin presenteer je wat je al gedaan hebt met de opgedane kennis en inzichten, wat je in de twee maanden tot de terugkommiddag verwacht te gaan doen en welke effecten je al ziet of verwacht te zien.

Bij voldoende resultaat wordt dit beloond met een InkoopAcademie diploma.

Duur uren/doorlooptijd:

Gedurende 6 opleidingsdagen (van elke twee dagdelen) ga je onder deskundige leiding van een ervaren InkoopAcademie trainer samen met je collega deelnemers aan de slag, waarbij toepassing en praktijk centraal staan. 

De terugkommiddag (een dagdeel) is later gepland, zodat alle deelnemers flink met het geleerde in hun praktijk aan de slag zijn gegaan en ervaringen kunnen leren en verder kunnen worden geholpen.

Alle 6 opleidingsdagen en de terugkommiddag worden afgesloten met een gezamenlijk diner. Deelname is vrijblijvend maar wordt sterk aangeraden. Aan tafel wordt verder gesproken, gedeeld en geleerd, en wordt een waardevol netwerk opgebouwd.

Bij de prijs zijn koffie/thee, lunches en diners, het interactieve, digitale, voortdurend geactualiseerde E-book en het vrije gebruik van de templates en tools inbegrepen.

Ons naslagwerk wordt aangeboden als ePub, geoptimaliseerd voor een iPad, maar ook leesbaar op andere tablets met geschikte ePub-reader software, of als pdf op een laptop. Afhankelijk van jouw keuze is ook de iPad inclusief (zie separaat vermeldde 'materiaalkosten').

Commentaar:

InkoopAcademie is sinds 2011 een toonaangevende, gespecialiseerde opleider voor Inkoop, InkoopManagement, ContractManagement en CategorieManagement.

Daarnaast verzorgen wij workshops die de effectiviteit van professionals in deze gebieden vergroten: Strategisch Adviseren, Inkoopleiderschap, Inkoopsamenwerking, Inkopen met NLP, Onderhandelen en Contractmanagement.

Wij zijn CEDEO erkend en kennen al jaren een klantwaardering van bijna 100%. Maar vraag het vooral aan onze klanten en bekijk de vele positieve referenties op onze website.

InkoopAcademie is duidelijk anders dan andere opleiders. Neem een kijkje op ons Youtube kanaal om te voelen of dit is wat je zoekt en laat je inspireren. 

Durf anders te zijn, en laten we samen inkoop leuker maken!

Persoonlijke intake:

Nvt

Persoonlijke Outtake:

Aan het einde van de derde opleiding dag vindt een tussenevaluatie plaats, op basis waarvan het programma zo goed mogelijk wordt aangesloten op de actuele behoeften van de deelnemers.

Na afloop word je gebeld door een van de medewerkers van InkoopAcademie voor een eindevaluatie.

Periodiek wordt een aantal van onze ex-deelnemers benaderd door de CEDEO-organisatie voor een onafhankelijk kwaliteitsonderzoek.