Interim-management: de praktijk

In deze training leert u zich onderscheidend te positioneren op de markt voor interim management. U krijgt antwoord op praktische vragen waar u als zelfstandige op de interim-markt tegen aanloopt.

Startende, maar ook de wat meer ervarener interim managers vinden het vaak lastig om zich goed te positioneren op de markt voor interim management. Aan tafel komen bij de juiste opdrachtgevers vraagt om een goede voorbereiding en inzicht in uw onderscheidend vermogen als interim-manager. Alleen dan kunt u erin slagen opdrachten te vinden die aansluiten bij uw ambities, achtergrond en competenties. Deze training helpt u daarmee op weg en gaat ook in op een aantal praktische zaken waar u als startend zelfstandige op de interim-markt tegen aanloopt.

Voor wie?

Deze training is ontwikkeld voor interim-managers die zich nog niet zo lang als zelfstandige op de interim-markt begeven of op het punt staan dit te doen. De training is ook geschikt voor interim-managers met al enige ervaring, die het lastig vinden om zich goed te positioneren of te ’verkopen’ en passende opdrachten binnen te halen.

Leerdoelen en resultaten

Na afloop van deze training:

* kunt u zich onderscheidend positioneren en presenteren
* weet u zich op de juiste wijze te presenteren in gesprekken met potentiële opdrachtgevers
* kent u de kracht van LinkedIn en een eigen website als middel om uzelf te presenteren en passende opdrachten binnen te halen
* weet u op het juiste moment gebruik te maken van verschillende veranderkundige methodieken
* kunt u een goed plan van aanpak opstellen
* bent u in staat opdrachten op uw eigen wijze te omschrijven en af te bakenen
* leert u van lessen en fouten uit de praktijk

Programma en aanpak

Het programma ziet er als volgt uit:
Blok 1 - Een carrière als interim manager

* Drijfveren die bepalend zijn voor de keuze van zelfstandig interim manager; vrijheid en flexibiliteit, beter inkomen(oogsten), zelfontwikkeling(investeren)
* Het kiezen voor een rol als interim-manager (uit overtuiging, zelfinzicht, noodgedwongen)
* Omgaan met onzekerheden (financiële buffer, aanvaarbare risico’s)
* Netwerk en netwerken
Blok 2 - Positioneren en presenteren

* Het verwerven van opdrachten (personal branding, netwerken)
* Een onderscheidende positionering als interim manager
* Hoe zet ik mezelf in de markt en wat zijn mijn USP’s?
* Het gebruik van digitale tools zoals LinkedIn en bedrijfssite
* Het ontwikkelen van een goed netwerk en het verwerven van de opdracht/acquisitie.
* Een CV dat verkoopt
Blok 3 - Commercie voor interim managers

* Werken vanuit een commercieel plan
* Netwerken: de praktijk. Het inzetten van uw netwerk
* Persoonlijke presentatie tijdens het verkoopgesprek
* De voorbereiding op het verkoopgesprek: wie zich vergeet voor te bereiden bereid zich voor om vergeten te worden
* Het verkoopgesprek en closing de deal
Blok 4 - Verandermanagement

* In korte tijd een beweging/verandering op gang brengen
* Het verandervermogen van de organisatie
* Het kiezen van een passende veranderstrategie
* Het Berenschot Change Model als kapstok voor verandering
Blok 5 - In de praktijk

* Rol en verhouding tot intermediair en opdrachtgever
* Persoonlijke presentatie tijdens een intake gesprek
* Afspraken 'aan de voorkant' (de onderhandelingsmatrix)
* De ideale opdrachtomschrijving en het Plan van Aanpak
* Valkuilen bij het aannemen van opdrachten:
* Te nauwe identificatie met de organisatieOpdrachtgever is (deel van) het probleemOpdracht blijkt (vooropgezet) onuitvoerbaarHalverwege moet het roer volledig omBeperkte houdbaarheidsdatum van de interim-managerBorgen van de resultaten
* Praktijkcases over het maken van keuzes
Werkwijze
Naast een theoretische inleiding gaat u in elk blok zelf (inter)actief aan de slag met opdrachten, zowel individueel als in groepsverband. We spelen nadrukkelijk in op vragen en casuïstiek van deelnemers. U krijgt dan ook volop de gelegenheid zelf praktijkvoorbeelden in te brengen. Zo haalt u het optimale rendement uit deze training!