Vendito On-Boarding

Het on-boarding programma is ontwikkeld voor beginnende commerciële medewerkers. We coachen op gedrag en vaardigheden in veel voorkomende zakelijke, commerciële situaties. Hiermee legt uw medewerker een fundamentele basis voor persoonlijke presentatie, acquisitie, verkoopgesprekken, onderhandelingen, relatiebeheer, netwerken en het werken met een salesfunnel en accountplan. Het on-boarding programma is de onmisbare start voor een succesvolle commerciële carrière. De theorie en praktijk is volledig toegespitst op uw praktijk.

Leerdoelen:

• Professioneel communiceren
• Werken met een accountplan
• Leren presenteren
• Offerte opbouwen en samenstellen
• Verkoopgesprek voeren
• Relatiebeheer
• Netwerken
• Do’s & Don’t in het commercieel contact met de klant 

We werken volgens het Vendito 10 : 20 : 70 model:

10% : Kennisoverdracht

Inzicht in de (nieuwste) verkoop methodes zoals:

• Consultative selling
• Omgaan met weerstanden
• Mechanisme in gedragsbeïnvloeding
• Succesvol en effectief onderhandelen

20% : Reflectie op eigen handelen

Hierbij gaan we dieper in op:

• Uw eigen kwaliteiten
• Uw valkuilen en wanneer u de neiging hebt om in deze valkuil te stappen
• Waar liggen uw kansen en groeimogelijkheden

70% : Werken met eigen praktijkcasuïstiek 

Het succes van dit traject zit hem in het direct toepassen van de opgedane kennis in uw eigen praktijk. Wij realiseren dit door middel van de professionele begeleiding van een Vendito sales funnel manager die samen met u in de praktijk aan de slag gaat met onder andere:

• Het schrijven van een eigen account/salesplan
• Het opstarten en realiseren van 10 tot 15% omzetgroei bij bestaande klanten
• Een eigen New Business funnel inrichten
• Het schrijven van een klantgerichte offerte