Online workshop onderhandelen

Herken je dit?

• Je wilt voor jezelf opkomen, maar ook de relatie met de ander niet beschadigen 
  Je bent op zoek naar de juiste balans tussen hard of fel reageren en toegeven
• Je vraagt je af hoe je het beste kunt overtuigen.
  Meestal heb je wel goede argumenten, maar hoe moet je reageren als je argumenten van tafel worden geveegd?
• Je hebt geen controle over het onderhandelingsproces en de onderhandelingsgesprekken. 
  Je wilt zelfverzekerd kunnen onderhandelen.
• Je vraagt je af hoe ver je kunt gaan. 
  Vaak ben je bang om de boot te missen en dan geef je (te) snel toe. Maar hoe kan je vasthoudend zijn zonder de deal in gevaar te brengen?

Goede onderhandelaars weten hoe ze de sfeer goed moeten houden zonder toe te geven.

Hoe je dat doet kun je leren.

Iedereen kan leren onderhandelen op een manier die bij zijn of haar persoonlijkheid past.

Zonder trucjes en met behoud van een goede relatie met de ander.

Onderhandelen kan heel ingewikkeld zijn. Dat komt omdat iedere situatie weer anders is.

Soms zijn de belangen enorm en staat het resultaat voorop. In andere situaties is de samenwerking met de ander cruciaal. Ook je machtspositie ten opzichte van de wederpartij speelt een belangrijke rol.

En dan moet je nog in de gaten houden dat je:

• Niet teveel weggeeft
• Luistert naar de ander
• Argumenteert
• Vertelt wat jij eigenlijk wilt
• En een creatieve oplossing zoekt waar je allebei achter kunt staan
  
  

Je moet continue schakelen. Angst om het “fout” te doen, teveel weg te geven, de ander boos te maken of met lege handen achter te blijven kunnen je flink in de weg zitten, waardoor het onderhandelen een zenuwslopend proces wordt.

Over de workshop

Met een goed systeem voor het voorbereiden van de onderhandeling en het opdelen van de onderhandeling in stappen krijg je controle over het proces en de uitkomst.

Tijdens het online programma onderhandelen bij De Onderhandelcoach leer je de 5 richtlijnen van het onderhandelen en hoe je je onderhandelingsstrategie het beste kunt voorbereiden.

Je gaat de richtlijnen stapsgewijs oefenen, zodat je onderhandelingsgesprekken veel soepeler verlopen en jij je onderhandelingsdoelen gaat bereiken.

Dit is wat de workshop je oplevert:

• Je weet hoe je je onderhandelingsstrategie moet voorbereiden
  
  
• Je kent de 5 richtlijnen voor het onderhandelen
  
  
• Je kunt het onderhandelingsproces opdelen in stappen om het overzichtelijk te maken
  
  
• Je kunt soepel onderhandelingsgesprekken voeren, waarbij je niet teveel weggeeft
  
  
• Je weet op op welk onderdeel van het onderhandelingsproces je je verder wilt ontwikkelen

Wat gaan we doen?

De workshop volg je achter je laptop of computer. Hierin leg ik de richtlijnen van het onderhandelen uit.
Jij gaat in break-out sessies ontdekken hoe je dit kunt toepassen.

De 5 richtlijnen van het onderhandelen zullen aan de orde komen:

• Zacht op de relatie, hard op de inhoud;
• Richt je op belangen, niet op standpunten;
• Zoek oplossingen in wederzijds belang;
• Dring aan op objectieve criteria;
• Ken je alternatieven.

Bij dit online programma staat “leren door doen” centraal.

Door zelf te ontdekken wat werkt en wat niet kun je het geleerde veel gemakkelijker gaan toepassen tijdens de dagelijkse praktijk.

Nadat je je hebt aangemeld voor de online workshop onderhandelen vul je digitaal het intake formulier in, waarin je aan kunt geven waar jij tegenaan loopt en wat je wilt leren tijdens de workshop onderhandelen.

De syllabus met de theorie en oefeningen krijg je vooraf toegestuurd (digitaal). Zo kun je het maximale profijt halen uit de workshop en ook naderhand alle theorie en tips nog eens nalezen.

Leren door doen

Je leert werken met een sjabloon voor het voorbereiden van je onderhandelingen, zodat je controle over het onderhandelingsproces gaat krijgen.

En we gaan oefenen met de richtlijnen en het voeren van gesprekken, zodat je onderhandelingsgesprekken soepel gaan verlopen.

Over de trainer

Jeanette de Haas is initiatiefnemer en eigenaar van De Onderhandelcoach. Zij is gepokt en gemazeld in het succesvol onderhandelen met uiteenlopende bedrijven. Als zelfstandig inkoper voor (middel)grote organisaties weet zij voor haar klanten de beste resultaten binnen te halen én de relatie met haar onderhandelingspartner aan de andere kant van de tafel goed te houden.

Jeanette de Haas geeft workshops en trainingen onderhandelen aan zelfstandig ondernemers en professionals vanuit de ervaring dat iedereen zijn of haar onderhandelingsvaardigheden kan verbeteren door te oefenen en te reflecteren op wat er is gebeurd of wat er zou kunnen gebeuren.

Voorbereiding, hoge verwachtingen, luisteren en integriteit zijn de kernbegrippen bij de ontwikkeling tot een goede onderhandelaar.

Onderhandelen is geen magie. Het is een vaardigheid – en die kun je leren. De Onderhandelcoach helpt je daar graag bij.