Basistraining: Pre Sales bij tenders en aanbestedingen

Tijdsduur
Locatie
Op locatie
Startdatum en plaats

Basistraining: Pre Sales bij tenders en aanbestedingen

Cinfield
Logo van Cinfield
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,9 Cinfield heeft een gemiddelde beoordeling van 8,9 (uit 47 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

8,2
Gemiddeld cijfer voor Basistraining: Pre Sales bij tenders en aanbestedingen
Gebaseerd op 5 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_border
Sebastiaan Balk
Accountmanager System & Service Sales
8
Basistraining: Pre Sales bij tenders en aanbestedingen

"Praktische training waarbij ruimte is voor individuele leerdoelen, maar waar ook samen als groep wordt gewerkt. De ervaringen opgedaan komen terug in praktijk oprachten. De praktijkervaringen van de trainers maken de training compleet." - 26-06-2023 06:59

"Praktische training waarbij ruimte is voor individuele leerdoelen, maar waar ook samen als groep wordt gewerkt. De ervaringen opgedaan komen… alles lezen - 26-06-2023 06:59

Startdata en plaatsen

placeHilversum
14 mrt. 2024
Toon rooster
event 14 maart 2024, 09:00-17:00, Hilversum, Training Pre-sales bij tenders en aanbestedingen
placeHilversum
4 jun. 2024
Toon rooster
event 4 juni 2024, 09:00-17:00, Hilversum, Training Pre-sales bij tenders en aanbestedingen
placeHilversum
28 nov. 2024
Toon rooster
event 28 november 2024, 09:00-17:00, Hilversum, Training Pre-sales bij tenders en aanbestedingen

Beschrijving

Welke rol speelt de inkoper bij het voorbereiden van de aanbesteding of tender? Hoe ga je in fase voorafgaand aan de tender om met de inkoper en andere stakeholders? Ben jij de partner of de leverancier? Manage jij het contract of de relatie? Allemaal vragen die relevant zijn om beter te begrijpen hoe inkoop werkt. En bovenal hoe jij jouw kansen beter kan inschatten en beïnvloeden in de voorbereiding op aanbestedingen en tenders.

Tijdens de pre sales training krijgt je als tendermanager, sales- of accountmanager inzicht in de wijze waarop inkoop georganiseerd is. Met deze inzichten begrijp je beter hoe een aanbesteding of tender tot stand komt en hoe jij jouw eigen positie kan versterken in…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Aanbesteden / Tenderen, Sales Training, Inkoopmanagement, Overheidscommunicatie en Leveranciersmanagement.

Welke rol speelt de inkoper bij het voorbereiden van de aanbesteding of tender? Hoe ga je in fase voorafgaand aan de tender om met de inkoper en andere stakeholders? Ben jij de partner of de leverancier? Manage jij het contract of de relatie? Allemaal vragen die relevant zijn om beter te begrijpen hoe inkoop werkt. En bovenal hoe jij jouw kansen beter kan inschatten en beïnvloeden in de voorbereiding op aanbestedingen en tenders.

Tijdens de pre sales training krijgt je als tendermanager, sales- of accountmanager inzicht in de wijze waarop inkoop georganiseerd is. Met deze inzichten begrijp je beter hoe een aanbesteding of tender tot stand komt en hoe jij jouw eigen positie kan versterken in het door inkoop bepaalde speelveld.

Wat leer je?

  • Inzicht in de organisatie van inkoop en inkoopproces
  • Kennis van voorbereidende activiteiten in de pre sales fase
  • Toepassen van stappen in stakeholdermanagement
  • Handvatten ter voorbereiding op tenders en aanbestedingen

Programma

Tijdens de training van een dag werken we vanuit inzicht en beïnvloeding. We gaan in op situaties en die relevant zijn voor de groep deelnemers. De trainer maakt gebruik van praktijkvoorbeelden waardoor het voor alle deelnemers begrijpelijk en herkenbaar is.

Inzicht
‘s Ochtends verkrijg je inzicht over de wijze waarop inkoop is georganiseerd. We gaan in op de rol van de (externe) inkoper en de verschillende taken en functies van inkoop. Onderwerpen die hierbij aan bod komen zijn:

  • Centraal vs. decentraal gecoördineerde inkoop
  • Publieke vs. private inkoop
  • Inkoop strategieën, modellen en niveaus
  • Het tenderproces vanuit inkoopperspectief

Beïnvloeding
‘s Middags gaan we aan de slag met beïnvloeding. We gaan in op de wijze waarop jij de kansen tijdens de pre-sales fase kunt benutten om je voor te bereiden op de tender of aanbesteding en jouw winkans te verhogen. We besteden daarbij aandacht aan:

  • Activiteiten ter voorbereiding op de aanbesteding of tender
  • Stappen in stakeholdermanagement

Na het volgen van deze training weet jij precies hoe het inkoopproces werkt en waar en wanneer je invloed kunt uitoefenen op het proces en het resultaat.

Doelgroep

Deze basistraining is bedoeld voor bid- en tendermanagers, EMVI-schrijvers, sales- en accountmanagers die een beter begrip willen krijgen van het inkoopproces en de elementen waar zij invloed op kunnen uitoefenen. Minimaal een jaar ervaring met tenders en aanbestedingen is gewenst.

Aanbevelingen

In 2018 is deze training gemiddeld beoordeeld met een 9! De trainer Rick Uringa scoort op alle onderdelen: deskundigheid, klanttevredenheid en bereikte resultaat tevens een 9.

 ‘Rick is heel toegankelijk en pakt goed de kern uit alle vragen die er gesteld worden’ Lotte van Diesen – Labourlink

‘Erg positief, nuttige inzichten en goede combinatie tussen theorie en praktijkcases’ Max Pohle – KPN

Cinfield adviseert en faciliteert structureel succesvol deal- en tendermanagement. 

Wil je de vaardigheden in tendermanagement van jezelf of je team verhogen? We geven open en in-company trainingen op alle aspecten van deal- en tendermanagement. We maken daarbij gebruik van beproefde methoden en technieken om tendermanagers en accountmanagers te laten excelleren.

8,2
Gemiddeld cijfer voor Basistraining: Pre Sales bij tenders en aanbestedingen
Gebaseerd op 5 ervaringen
starstarstarstarstar_border
Sebastiaan Balk
Accountmanager System & Service Sales
8
Basistraining: Pre Sales bij tenders en aanbestedingen

"Praktische training waarbij ruimte is voor individuele leerdoelen, maar waar ook samen als groep wordt gewerkt. De ervaringen opgedaan komen terug in praktijk oprachten. De praktijkervaringen van de trainers maken de training compleet." - 26-06-2023 06:59

"Praktische training waarbij ruimte is voor individuele leerdoelen, maar waar ook samen als groep wordt gewerkt. De ervaringen opgedaan komen… alles lezen - 26-06-2023 06:59

starstarstarstar_halfstar_border
Sharon van Driel
Sales- en Bid Manager
7
Basistraining: Pre Sales bij tenders en aanbestedingen

"Deze training, gegeven door Albert, geeft prima inzichten die aansluiten op mijn huidige sales ervaring. De context analyse klant en de stakeholder analyse zijn verhelderend en van toegevoegde waarde in de pre-sales fase m.b.t. tenders en aanbestedingen. Locatie en lunch, goed verzorgd. Mijn Maak alle invul schema's uit de training beschikbaar als download via de site." - 09-06-2023 09:04

"Deze training, gegeven door Albert, geeft prima inzichten die aansluiten op mijn huidige sales ervaring. De context analyse klant en de stak… alles lezen - 09-06-2023 09:04

Sonja Prins-Rijpstra
starstarstarstarstar_border
Sonja Prins-Rijpstra
Bid Manager
8
Basistraining: Pre Sales bij tenders en aanbestedingen

"Interessant om de kant van de klant ook te belichten en de focus te leggen op de pré-sales, erg belangrijk onderdeel. Fijn ook het in de praktijk brengen en de praktijkvoorbeelden van de trainer. Zeker bruikbare training!" - 10-10-2022 10:41

"Interessant om de kant van de klant ook te belichten en de focus te leggen op de pré-sales, erg belangrijk onderdeel. Fijn ook het in de pra… alles lezen - 10-10-2022 10:41

starstarstarstarstar_half
Tunakan Temur
Tendermanager
9
Basistraining: Pre Sales bij tenders en aanbestedingen

"Een goede training waarbij je veel leert over hoe je een aanbesteding tijdens de Pre Sales kan beinvloeden. Training is gegeven door Rick. Er was veel interactie met andere deelnemers wat zorgde voor verschillende perspectieven." - 14-06-2022 12:37

"Een goede training waarbij je veel leert over hoe je een aanbesteding tijdens de Pre Sales kan beinvloeden. Training is gegeven door Rick. E… alles lezen - 14-06-2022 12:37

starstarstarstarstar_half
Temur
Tendermanager
9
Basistraining: Pre Sales bij tenders en aanbestedingen

"Een goede training waarbij je veel leert over hoe je een aanbesteding tijdens de Pre Sales kan beinvloeden. Training is gegeven door Rick. Er was veel interactie met andere deelnemers wat zorgde voor verschillende perspectieven." - 14-06-2022 12:31

"Een goede training waarbij je veel leert over hoe je een aanbesteding tijdens de Pre Sales kan beinvloeden. Training is gegeven door Rick. E… alles lezen - 14-06-2022 12:31

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)
We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.