Consultative Selling

Resultaat

• Je kunt een businesspartnerrelatie met de klant opbouwen
• Je bent vertrouwd met alle fasen van het adviestraject
• Je kunt een diffuse vraag verhelderen
• Je weet hoe je het adviesgesprek moet regisseren
• Je speelt flexibel in op complexe situaties
• Je kunt een professioneel en bruikbaar advies uitbrengen 
• Je bent in staat je advies succesvol om te zetten in verkoop

Voor wie?

Vaker ‘ja’ krijgen aan het einde van je verkoopgesprek? Gebruik advies als basis! Als salesprofessional draait het om het opbouwen van een goede klantrelatie én het bieden van een passende oplossing. In deze Consultative selling training leer je hoe je toegevoegde waarde levert en je positie bij (key) accounts versterkt. Want de beste verkopers zijn adviseurs - die écht luisteren.

Inhoud

Begrijp jij de uitdagingen, wensen en behoeften van jouw klant? In een competitieve markt wil je een klant reden geven om specifiek jouw product en/of dienst te kopen. Consultative selling is een effectieve verkoopmethode die jou helpt om de werkelijke behoefte van de klant te begrijpen. In deze training leer je hoe je de focus verlegt van jouw aanbod naar de behoefte van de klant en nóg beter wordt in adviserend verkopen .

Deze Consultative selling training leert jou als salesprofessional strategisch met de klant mee te denken en passende oplossingen te bieden. Wanneer jij een waardevolle businesspartner voor je klant bent, creëer je duurzame klantrelaties die veel opleveren. In het verkoopgesprek merk je meteen verschil.

Wil je je persoonlijke en professionele grenzen verleggen en deze verkooptechniek succesvol inzetten? Dan is deze driedaagse salesopleiding in Consultative selling een mooi beginpunt.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

• Klantcontact en het vormgeven van de klantrelatie
• Boven tafel krijgen van de klantbehoefte
• Adviserend verkopen, behoeftes uitdiepen en toegevoegde waarde vinden
• Verbeteren van je interpersoonlijke en communicatievaardigheden
• Excelleren in meetings met de klant
• Realiseren van maximale klanttevredenheid

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 9 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 27 uur aan zelfstudie: theorie- en praktijkopdrachten via de leeromgeving.

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Diploma

Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een diploma van Schouten & Nelissen. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd instituutsdiploma in huis.

Training

De trainingsprijs is € 2.245,00 (excl. 21% btw).

Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 2.469,50.

Materiaal

De prijs voor het lesmateriaal is € 84,95 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:

• Persoonlijke licentie voor de leeromgeving

Arrangement

De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een gevarieerde lunch is in totaal € 240,00 (excl. btw).