Strategisch onderhandelen

Strategisch sterker!

De organisatie heeft te maken met ingrijpende veranderingen. Als OR wil je meer grip krijgen op deze dynamiek en ontwikkelingen mee sturing geven. De benodigde kennis en vaardigheden hiervoor zijn niet automatisch in elke OR aanwezig. Je wil doorgroeien naar een OR die zowel intern als extern strategisch denkt en handelt om zo jouw bijdrage op alle beleidsniveaus te vergroten.

Speciaal voor OR-leden, die strategisch sterker willen worden, biedt SBI Formaat drie modules aan die bijdragen aan het verkrijgen van meer invloed en het investeren in een constructieve overlegsituatie:

1. Strategische gespreksvoering
2. Strategisch onderhandelen
3. Strategisch denken en handelen

In iedere training wordt intensief gewerkt met een acteur of een gastbestuurder. Hiermee worden de strategische competenties op bijzonder praktische wijze geoefend.

Je kunt deelnemen aan één of meerdere afzonderlijke training(-en) of aan de gehele reeks. 

Training: Strategisch onderhandelen

Met de training Strategisch onderhandelen leer je de belangen van de verschillende partijen in de organisatie bij een bepaald voorstel te onderscheiden en te gebruiken. Je oefent in het goed opbouwen van contact met de verschillende partijen gedurende het onderhandelingsproces. Je leert verschillende onderhandelingsstijlen toepassen met behulp van oefensituaties met een acteur en weet wanneer welke stijl effectief is.

Opleidingsdoelen:

• Deelnemers hebben kennisgemaakt met de theorie van principieel (strategisch) onderhandelen.
• Deelnemers kennen de onderhandelingsstijl van hun voorkeur.
• Deelnemers kennen de fasen in een onderhandelingsproces en kunnen de fasen onderscheiden en toepassen.
• Deelnemers kunnen door middel van de basisvaardigheden luisteren, samenvatten en doorvragen de belangen van de onderhandelingspartner vaststellen en erop inspelen.
• Deelnemers hebben geoefend met onderhandelen.

Tijdens deze training werk je aan de volgende competenties:

• Voorafgaand aan de training sturen we een competentieprofiel op met het verzoek deze in te vullen en mee te nemen.
  e kunt de eigen belangen en die van anderen in kaart brengen;
• Je weet hoe je een gesprek kunt voorbereiden; min. en max. streefpunten, BOZO en tactiek zijn afgesproken;
• Je maakt een keuze voor onderhandelen vanuit positie en vanuit belangen;
• Je herkent de fasen van een onderhandelingsproces en past deze toe;
• Je temporiseert het onderhandelingsproces en neemt ruimte om de achterban te raadplegen;
• Je durft zonodig de confrontatie aan te gaan en kan druk weerstaan.

Certificaat

Je ontvangt een bewijs van deelname.

SBI Formaat en de 17 SDG’s:
voor een betere en duurzame wereld voor iedereen

Met onze dienstverlening willen wij bijdragen aan de 17 doelen voor een betere wereld (de 17 SDG’s). In deze training gaan we in ieder geval aan de slag met onderstaande doelen:

4. Kwaliteitsonderwijs

Adequaat onderwijs is voor mensen in alle leeftijdscategorieën en in alle levensfasen van belang.

10. Ongelijkheid verminderen

Meer sociale samenhang: iedereen moet gelijke kansen krijgen om deel uit te maken van de sociale infrastructuur.