Prospection B2B

PERSONNE N’AIME PROSPECTER… MAIS SANS PROSPECTION, PAS DE BUSINESS.

Soyons clairs : la prospection commerciale est souvent vécue comme une corvée. Ce n’est jamais le bon moment, jamais la bonne cible, et surtout jamais une priorité… jusqu’à ce que le pipeline se vide. Cette formation propose une approche structurée, réaliste et immédiatement applicable. Vous définissez vos cibles, messages et canaux, éliminez les freins à l’action et alignez enfin votre prospection sur vos objectifs commerciaux. C’est ici que commence la différence entre “essayer de prospecter” et “maîtriser sa stratégie”.

VOS DONNEES SONT UN ATOUT… OU UN FREIN.

Prospecter sans base de données qualifiée, c’est comme tirer dans le noir. Trop d’équipes commerciales s’épuisent faute d’avoir les bons contacts, les bons outils, ou une segmentation pertinente. Dans cette formation, vous apprendrez à construire une base solide, exploitable et segmentée selon la valeur client et le potentiel de transformation. Grâce à une utilisation stratégique de votre CRM et de LinkedIn, vous optimisez chaque contact et chaque action. Parce que de bons résultats commencent par de bonnes données.

LES APPELS A FROID NE SONT PAS MORTS. LES MAUVAIS APPELS, SI.

Les décideurs n’ont pas le temps pour les discours creux. Pourtant, l’appel téléphonique reste un levier puissant… à condition d’être structuré, ciblé et professionnel. Vous apprendrez à construire un scénario commercial percutant, à affûter votre argumentaire, et à engager un véritable échange. Contourner les filtres, capter l’attention, gérer les objections : tout cela s’apprend, se structure et se teste. Vous ne serez plus celui qui “appelle à l’aveugle”, mais celui qu’on écoute.

PAS DE SUIVI ? PAS DE VENTE.

Ce n’est pas le premier contact qui fait la vente, c’est le suivant. Et le suivant. Sans processus de relance clair, personnalisé et structuré, vos efforts se diluent et vos prospects s’évaporent. Cette formation vous aide à bâtir un système de nurturing efficace : emails, automatisation, messages de relance et suivi CRM. Chaque contact devient une opportunité entretenue dans la durée. Car la prospection ne s’arrête pas après un appel… elle commence à ce moment-là.

UNE FORMATION EN DEUX TEMPS, PENSEE POUR L’IMPACT

Jour 1 vous apporte les concepts clés, les outils concrets et les bonnes pratiques pour structurer votre stratégie de prospection, définir votre posture commerciale et maîtriser les fondamentaux : cibles, canaux, messages, scripts, IA, CRM et LinkedIn.

Jour 2 est consacré à la mise en pratique personnalisée : vous travaillez sur vos propres prospects, vos scénarios réels et vos challenges spécifiques. Vous repartez avec une stratégie sur mesure, testée, ajustée et prête à être déployée sur le terrain.

Si votre équipe sait que la prospection est indispensable, mais continue de la redouter, cette formation est votre solution terrain. Pragmatique, concrète, orientée action.

Aucune théorie creuse, seulement des outils testés et éprouvés.