Cursus - MBO Salesmanagement (Praktijkstudie)

Wanneer jij een functie hebt als salesmedewerker, is het belangrijk om een duidelijke verkoopstrategie te ontwikkelen. Factoren als salesgesprekken, klantmanagement, koopgedrag van klanten en prijsbepaling spelen een belangrijke rol. Tijdens deze cursus leer je welke verkoopmethodes er allemaal zijn en welke het best past bij jouw verkoopstrategie. Je gaat vervolgens zelf een salesplan opzetten. Je gaat je verdiepen in de salesmix en je leert alles over het verkoopbudget. Door het opstellen van een verbeterplan pas je de geleerde theorie direct toe in jouw eigen praktijksituatie. Na afloop van deze cursus beschik jij over de basiskennis van sales.

Barst jij van de ambitie en wil jij via een opleiding jouw skills maximaal benutten en verbeteren? Flex Academy - Praktijkstudie is dé opleider voor mensen met tomeloze ambitie. Met deze studievorm kun je zelf met verschillende cursussen je eigen studie samenstellen. De studielessen van iedere cursus worden klassikale verzorgd op 78 locaties in Nederland. Verbeter je huidige functioneren of geef een nieuwe impuls aan je loopbaan! Tijdens de cursus staat het leren door doen centraal. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. Door onder meer het inbrengen van jouw eigen situaties wordt de cursus gericht op de eigen werksituatie.

Voor wie?

Deze mbo cursus is ontwikkeld voor iedere medewerker binnen de afdeling sales of voor mensen die op korte termijn deze functie willen gaan bekleden. De mbo cursus is praktijkgericht en daardoor voor een brede doelgroep toegankelijk.

Vooropleiding

Flex Academy stelt geen specifieke eisen aan jouw vooropleiding voor het volgen van deze MBO-cursus. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting.

Voorbereiding

Deze cursus bestaat uit 8 studielessen. Wanneer je kiest voor de dagcursus, bereid je voor de klassikale lessen 2 studielessen per keer voor. Voor de avondcursus bereid je 1 studieles per keer voor. Iedere studieles vergt ongeveer 3 tot 5 uren voorbereiding. Je dient je ook voor de eerste bijeenkomst voor te bereiden.

Leerdoelen

• weet je hoe je een salesplanning kunt opstellen
• kun je het VOCATIO-model toepassen
• ben je in staat het koopgedrag te beïnvloeden
• heb je inzicht in het AIDA-model

Programma

Tijdens deze MBO-cursus komen de volgende onderwerpen aan bod:

Inhoud van Module 1

• Klantcontacten
• Vraagtechnieken
• Koopgedrag consumenten
• Koopgedrag organisatie
• Beïnvloeden van koopgedrag
• Salesorganisatie
• Sales- en accountplanning
• Het communicatiesproces

Certificaat

De cursus MBO Salesmanagement geeft jou de mogelijkheid om het diploma te behalen:

• MBO Salesmanagement

Tijdens de cursus schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze cursus. Indien je voor twee of meer cursussen kiest, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!