Sales met een verhaal; Storytelling!

Leer alles over én werk aan de 8 verhalen die je aan je prospect moet vertellen. Verhalen die naadloos aansluiten op iedere salesfunnel én die je brengen van kennismaking tot samenwerking.

Wat gaan we doen?

Sales is een prachtig vak én één van de meest uitdagende. Altijd druk op doelstellingen, veranderende markten, concurrentie, twijfelende klanten en een ongrijpbaar beslisproces aan de kant van de klant.

Je hebt alle vaardigheden in huis en de dienstverlening is top. Toch loopt het te vaak net even anders dan gedacht en kun je het verschil niet maken.

In deze workshop leer je over én werk je aan 8 verhalen, die je aan je prospect moet vertellen. Verhalen waarmee je écht verbinding maakt, verhalen waarmee je duidelijk maakt wat jouw toegevoegde waarde is én verhalen waarmee je invloed houdt op de beslissing van de prospect. Ook als jij het kantoor van de klant allang hebt verlaten.

Acht verhalen die aansluiten op iedere salesfunnel en die je brengen van kennismaking tot het "closen" van de deal.

Om 16.00 uur...

1. Weet je waarom Storytelling altijd werkt.
2. Ken en herken je de belangrijkste leer- en beslisstijlen van jouw prospect.
3. Ben je bekend met de acht "salesverhalen"
4. Weet je hoe je écht het vertrouwen wint van de prospect.
5. Som je toegevoegde waarde niet op, maar vertel je erover.
6. Houd je invloed op het beslisproces van de klant, ook als je er niet bij bent.
7. Verdedig je weerstanden niet, maar vertel je erover.
8. Weet je hoe en waar je jouw verhalen kunt vinden.
9. Ken je de opbouw van een verhaal en kun je die steeds opnieuw gebruiken.

En...je hebt een verhaal, dat je de volgende dag direct kunt gebruiken!

We hebben het over...

1. Sales en Storytelling; De verkoper en de verteller
2. De dynamiek van Storytelling
3. Het strategisch inzetten van verhalen
4. Verhalen integreren in je salesproces
5. Leer- en beslisstijlen
6. De acht salesverhalen
7. Omgaan met weerstanden en tegenwerpingen
8. Vinden van het juiste verhaal
9. Jouw klantgesprek krachtiger en boeiender maken
10. De opbouw van een verhaal in 9 stappen

Je krijgt mij erbij!

Ruim 20 jaar was ik werkzaam in Sales. Gestart als Salesconsultant en doorgegroeid naar Commercieel Directeur van een corporate organisatie. In die jaren boekte ik mooie successen en ging het nog vaker mis.

Ik bouwde aan jarenlange relaties én ervaarde hoe vluchtig een relatie kan zijn. Ik leerde wat wel en wat niet werkt in Sales.

In deze workshop neem ik je mee in wat altijd heeft gewerkt én blijft werken. Ik neem je mee in de saleskracht van verhalen.

Van mij mag je verwachten dat ik je met passie, enthousiasme en humor help, prikkel, ondersteun, uitdaag en...confronteer. Je mag feedback verwachten waarmee je niet alleen tijdens de workshop iets kunt, maar ook daarna.

Natuurlijk zorg ik voor voldoende voorbeelden én deel ik eigen ervaringen. Succesvolle én minder succesvolle...

In-company

Willen jullie van jezelf het belangrijkste verkoopinstrument maken? Vraag dan naar de mogelijkheden.

• Workshop van 9.30 uur tot 16.00 uur
• Nederland en België
• Tot 2 maanden na de workshop kosteloos sparren en feedback
• Een ervaren trainer, die staat te popelen om aan de slag te gaan...
• Certificaat: "Sales met een verhaal: Storytelling!"