Commerciële vaardigheden voor IT-professionals

Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van Sinteno
Opleiderscore: starstarstarstarstar_border 8 Sinteno heeft een gemiddelde beoordeling van 8 (uit 4 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

Startdata en plaatsen

Amstelveen
9 sep. 2019 tot 10 sep. 2019
Utrecht
9 sep. 2019 tot 10 sep. 2019
Eindhoven
16 sep. 2019 tot 17 sep. 2019
Maastricht
16 sep. 2019 tot 17 sep. 2019
Amstelveen
7 okt. 2019 tot 8 okt. 2019
Utrecht
7 okt. 2019 tot 8 okt. 2019
Eindhoven
14 okt. 2019 tot 15 okt. 2019
Maastricht
14 okt. 2019 tot 15 okt. 2019
Amstelveen
11 nov. 2019 tot 12 nov. 2019
Utrecht
11 nov. 2019 tot 12 nov. 2019
Eindhoven
18 nov. 2019 tot 19 nov. 2019
Maastricht
18 nov. 2019 tot 19 nov. 2019
Amstelveen
16 dec. 2019 tot 17 dec. 2019
Utrecht
16 dec. 2019 tot 17 dec. 2019
Eindhoven
19 dec. 2019 tot 20 dec. 2019
Maastricht
19 dec. 2019 tot 20 dec. 2019

Beschrijving

Als IT professional ben je waarschijnlijk niet dagelijks bezig met verkoop, maar je zult merken dat indien je jouw commerciële vaardigheden wat oppoetst, je jouw boodschap, dienst of oplossing makkelijker laat landen bij jouw (interne) klanten of leidinggevenden. De training Commerciële vaardigheden voor IT professionals helpt je om jouw uitstekende staat van dienst en jouw kennis nog beter te gelde te maken en jouw sales en verkooptechnieken te verbeteren. Zowel bij klanten als bij de opdrachtgevers!

Bedoeld voor

Je bent werkzaam in de IT of aanverwante dienstverlening en hebt regelmatig te maken met externe of interne klanten en/of opdrachtgevers.

Toelatingseisen
Geen

Duur

  • De duur va…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Commerciële vaardigheden, Communicatiestijlen, ICT Algemeen, Sales management en NIMA A Sales.

Als IT professional ben je waarschijnlijk niet dagelijks bezig met verkoop, maar je zult merken dat indien je jouw commerciële vaardigheden wat oppoetst, je jouw boodschap, dienst of oplossing makkelijker laat landen bij jouw (interne) klanten of leidinggevenden. De training Commerciële vaardigheden voor IT professionals helpt je om jouw uitstekende staat van dienst en jouw kennis nog beter te gelde te maken en jouw sales en verkooptechnieken te verbeteren. Zowel bij klanten als bij de opdrachtgevers!

Bedoeld voor

Je bent werkzaam in de IT of aanverwante dienstverlening en hebt regelmatig te maken met externe of interne klanten en/of opdrachtgevers.

Toelatingseisen
Geen

Duur

  • De duur van deze training bedraagt 2 dagen
  • Van 9.30 tot 16.30 uur

Resultaat

  • Je leert op effectieve wijze te communiceren en jouw boodschap over te brengen
  • Je leert situaties beter waarnemen en inschatten
  • Je kent de sterkten en valkuilen van je communicatiestijl en vergroot je persoonlijke uitstraling
  • Je kunt respectvol feedback geven en ontvangen
  • Je leert om te gaan met lastige situaties en weerstand
  • Je bent in staat jouw ideeën beter over te brengen en vergroot je invloed in de samenwerking met anderen

 

Competenties die versterkt worden

  • Mondelinge uitdrukkingsvaardigheid
  • Gespreksvaardigheid
  • Luisteren
  • Presenteren
  • Zelfkennis

  

Inhoud van het programma
Tijdens de training worden onder andere de volgende onderwerpen behandeld:

  • Introductie commercie en verkoop: wat is commercie en wat is verkoop?
  • Commerciële stijlen: wat is jouw eigen voorkeursstijl en hoe herken je de stijl van de klant?
  • Hoe beïnvloed ik mijn klant? Inlevingsvermogen, onderhandelingstactieken, hoe zorg ik dat de klant mij als gelijkwaardig adviseur ziet?
  • Gespreksvaardigheden: luisteren, samenvatten, doorvragen, opbouw van een verkoopgesprek, leiding houden over een gesprek;
  • Praktijkcases met voorbeelden;
  • De kracht van het “nee” durven zeggen en verkopen;
  • Handige tips om makkelijk te onthouden en snel resultaat te bereiken.

 

Studiewijze
De training wordt in klassikale groepsvorm verzorgd waarbij de nadruk ligt op het actief toepassen van de verworven kennis. Ook wordt er geoefend, zodat je de nieuwe kennis en vaardigheden snel praktisch kunt inzetten. Inbreng van je eigen situaties vormt een belangrijk onderdeel van de training. Als afsluiting stelt je een persoonlijk actieplan op, dat de toepassing van het geleerde in de eigen praktijk ondersteunt.

 

Certificaat
Na succesvol afloop van de training ontvang je het erkende Sinteno certificaat als professional mark van de International Board of Certified Trainers (IBCT).

Planning
Genoemde data zijn de startdata. Indien het een meerdaagse training betreft worden alle trainingsdata op aanvraag gecommuniceerd.

In-company training

Vanaf 3 of 4 deelnemers is het mogelijk om een in-company verzorgd te krijgen. De planning van de training wordt dan volledig op de beschikbaarheid van uw mensen afgestemd, waardoor de training altijd doorgang heeft.

Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
infoEr is een telefoonnummer vereist om deze informatieaanvraag in behandeling te nemen. (optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)
We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.