Effectieve commerciële vaardigheden

Tijdsduur
Locatie
Op locatie
Startdatum en plaats

Effectieve commerciële vaardigheden

SUAS (a company of Schouten & Nelissen)
Logo van SUAS (a company of Schouten & Nelissen)
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,5 SUAS (a company of Schouten & Nelissen) heeft een gemiddelde beoordeling van 8,5 (uit 999 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2020: #3 in Vitaliteit & Gezondheid.

Lees meer over Beste Opleider van Nederland 2020.

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

7,9
Gemiddeld cijfer voor Effectieve commerciële vaardigheden
Gebaseerd op 3 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_border
Anoniem
8
Effectieve commerciële vaardigheden

"Het was een top training, door ontwikkelingen in de training werd het les materiaal wat los gelaten zodat de doelen van de leerlingen nog beter werden behaald. De trainer geef ik een 8." - 08-01-2020 00:00

"Het was een top training, door ontwikkelingen in de training werd het les materiaal wat los gelaten zodat de doelen van de leerlingen nog be… alles lezen - 08-01-2020 00:00

Startdata en plaatsen

placeZALTBOMMEL
3 sep. 2024 tot 1 okt. 2024
check_circle Startgarantie
placeROTTERDAM
27 nov. 2024 tot 8 jan. 2025
check_circle Startgarantie
placeUTRECHT
7 feb. 2025 tot 21 mrt. 2025
check_circle Startgarantie

Beschrijving

Power up your skills met SUAS

De wereld om ons heen staat nooit stil. Hoe blijf je als individu of organisatie sterk en in beweging? En relevant? Hoe zorg je dat je telkens weer sterk staat en gaat in nieuwe, uitdagende situaties? Ontwikkelingen niet alleen kan volgen maar ook de baas bent? Daar is leer- en veerkracht voor nodig. Een unieke combinatie van persoonlijke vaardigheden én vakinhoudelijke kennis. Oftewel: power skills. Daarmee zetten wij je in je kracht. Met power skills helpen we mensen, teams en organisaties sterk en in beweging te blijven. Dit doen we met de beste opleidingen, trainingen, bachelors en masters.

Resultaat

  • Je kent en volgt de structuur van het salesproces
  • Je bent op authentieke wijze slagvaardig in klantgesprekken
  • Je luistert gericht en achterhaalt zo de behoefte van de klant
  • Je sluit echt aan bij de klantbehoefte en je pakt daarop door
  • Je presenteert jouw oplossingen duidelijk
  • Je beheert actief je relaties en zet aftersales-methoden in

Voor wie?

Je wilt ontwikkelen in sales en meer leren over het salesproces. Deze commerciële training helpt je om beter te zijn in je commerciële rol en effectiever te zijn in je salesactivitieiten.

De training Effectieve commerciële vaardigheden is zowel voor beginnende professionals (zoals consultants, accountmanagers, sales) als voor ervaren profe…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Aftersales, Commerciële vaardigheden, Binnendienst verkoop, Verkoopcursus en Klantenservice / Customer Service.

Power up your skills met SUAS

De wereld om ons heen staat nooit stil. Hoe blijf je als individu of organisatie sterk en in beweging? En relevant? Hoe zorg je dat je telkens weer sterk staat en gaat in nieuwe, uitdagende situaties? Ontwikkelingen niet alleen kan volgen maar ook de baas bent? Daar is leer- en veerkracht voor nodig. Een unieke combinatie van persoonlijke vaardigheden én vakinhoudelijke kennis. Oftewel: power skills. Daarmee zetten wij je in je kracht. Met power skills helpen we mensen, teams en organisaties sterk en in beweging te blijven. Dit doen we met de beste opleidingen, trainingen, bachelors en masters.

Resultaat

  • Je kent en volgt de structuur van het salesproces
  • Je bent op authentieke wijze slagvaardig in klantgesprekken
  • Je luistert gericht en achterhaalt zo de behoefte van de klant
  • Je sluit echt aan bij de klantbehoefte en je pakt daarop door
  • Je presenteert jouw oplossingen duidelijk
  • Je beheert actief je relaties en zet aftersales-methoden in

Voor wie?

Je wilt ontwikkelen in sales en meer leren over het salesproces. Deze commerciële training helpt je om beter te zijn in je commerciële rol en effectiever te zijn in je salesactivitieiten.

De training Effectieve commerciële vaardigheden is zowel voor beginnende professionals (zoals consultants, accountmanagers, sales) als voor ervaren professionals die naast hun expertise steeds meer commerciële taken op zich nemen.

Inhoud

Klanten verwachten steeds meer van jou als commercieel professional: aandacht, bevlogenheid en innovatieve oplossingen. In sales is het belangrijk om precies te bieden wat de klant nodig heeft en daarop door te pakken. Ken jij de zorgen die jouw klanten uit hun slaap houden? Zorg dat je je klanten door en door kent en stem jouw aanbod haarfijn op hen af.

Tijdens de Effectieve commerciële vaardigheden training leer je hoe je commerciële vaardigheden optimaal inzet en jezelf onderscheidt in sales en accountmanagement. Een belangrijk thema is het voeren van gesprekken met behulp van je eigen authentieke aanpak. Door actief deel te nemen, pas je wat je leert direct toe in praktijk. Je ontwikkelt nieuwe vaardigheden door te werken met voorbeelden uit je eigen ervaring.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

  • De eerste indruk die je op de klant achterlaat
  • Fasen in het salesproces
  • De opbouw en structuur van een commercieel gesprek
  • Aansluiten bij de behoefte van de klant: van USP’s naar UBR’s (Unique Buying Reasons)
  • Kruip in de huid van de klant: Buyer Persona
  • Goed luisteren, samenvatten en doorvragen
  • Omgaan met bezwaren en weerstanden
  • Herkennen van je eigen belemmerende gedachten
  • Een sterke authentieke pitch neerzetten
  • Aftersales-methodieken (up-, cross-, deepselling) en relatiebeheer
  • Oefenen van commerciële gesprekken met een trainingsacteur

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 8 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 2 uur aan zelfstudie per week: theorie- en praktijkopdrachten via de MijnSN leercommunity.

Deelnemers

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Certificaat

Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een certificaat van SUAS. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd certificaat in huis.

Training

De trainingsprijs is € 1.995,00 (excl. 21% btw).

Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 2.194,50.

Materiaal

De prijs voor het lesmateriaal is € 123,93 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:

  • Succeskit SUAS NL
  • Persoonlijke licentie voor de leeromgeving MijnSN
  • Toegang tot New Heroes
  • Acquisitie op zak
  • Human2Human: de Nieuwe klantrelatie (boek)

Arrangement

De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet is in totaal € 240,00 (excl. BTW). Je betaalt uiteraard geen arrangementskosten als je kiest voor de online variant in de ‘virtual class’.

7,9
Gemiddeld cijfer voor Effectieve commerciële vaardigheden
Gebaseerd op 3 ervaringen
starstarstarstarstar_border
Anoniem
8
Effectieve commerciële vaardigheden

"Het was een top training, door ontwikkelingen in de training werd het les materiaal wat los gelaten zodat de doelen van de leerlingen nog beter werden behaald. De trainer geef ik een 8." - 08-01-2020 00:00

"Het was een top training, door ontwikkelingen in de training werd het les materiaal wat los gelaten zodat de doelen van de leerlingen nog be… alles lezen - 08-01-2020 00:00

starstarstarstarstar_border
Anoniem
8
Effectieve commerciële vaardigheden

"Ik merkte dat ik deze training ook soms best confronterend vond. Dat maakt het alleen maar leerzamer. Ik geef de trainer van deze cursus een 8. De organisatie waardeer ik met een 8. De accommodatie krijgt van mij een 8." - 02-01-2020 00:00

"Ik merkte dat ik deze training ook soms best confronterend vond. Dat maakt het alleen maar leerzamer. Ik geef de trainer van deze cursus een… alles lezen - 02-01-2020 00:00

starstarstarstarstar_border
Lonneke
7,8
Effectieve commerciële vaardigheden

"commercieel niveau van de cursisten verschilde behoorlijk en dat was eigenlijk best leerzaam! Een zeer goede basistraining voor verkoopvaardigheden waar ik veel profijt van heb gehad." - 03-10-2008 21:01

"commercieel niveau van de cursisten verschilde behoorlijk en dat was eigenlijk best leerzaam! Een zeer goede basistraining voor verkoopvaard… alles lezen - 03-10-2008 21:01

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)
We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.