Adviseren, overtuigen en beïnvloeden

Niveau
Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van NIVE Opleidingen BV
Opleiderscore: starstarstarstarstar_border 7,8 NIVE Opleidingen BV heeft een gemiddelde beoordeling van 7,8 (uit 58 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

Startdata en plaatsen

place Elspeet
15 jun. 2020 tot 30 jun. 2020
Toon rooster
event 15 juni 2020, 10:00-22:00, Dag 1 - Adviseren, overtuigen en beïnvloeden juni 2020
event 16 juni 2020, 09:00-17:00, Dag 2 -Adviseren, overtuigen en beïnvloeden juni 2020
event 30 juni 2020, 09:00-17:00, Dag 3 - Adviseren, overtuigen en beïnvloeden

Beschrijving

Wij geven financiele professionals de kennis en het zelfvertrouwen om een stap te maken in hun carriere.

• Herken meerdere invloedstijlen en gebruik deze op authentieke wijze • Effectief omgaan met weerstand en lastige situaties • Professioneel en geloofwaardig de adviesrol vervullen

Als financial heb je lang niet altijd de formele macht om managers te sturen. Dat kan heel frustrerend zijn, vooral als je weet dat je gelijk hebt. Maar gelijk hebben is helaas nog niet gelijk krijgen. In de ‘jungle’ van organisaties heb je naast intelligentie ook handigheid nodig. Alleen met kennis red je het niet, het gaat vaak met name om ‘het spel met de mens’ oftewel emotionele intelligentie. Word jij als financial steeds vaker gevraagd om aanbevelingen te geven over financiële analyses en rapportages? Sterke…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Overtuigen, Adviesvaardigheden, Beïnvloeden, Effectief beïnvloeden en Mondelinge communicatie.

Wij geven financiele professionals de kennis en het zelfvertrouwen om een stap te maken in hun carriere.

• Herken meerdere invloedstijlen en gebruik deze op authentieke wijze • Effectief omgaan met weerstand en lastige situaties • Professioneel en geloofwaardig de adviesrol vervullen

Als financial heb je lang niet altijd de formele macht om managers te sturen. Dat kan heel frustrerend zijn, vooral als je weet dat je gelijk hebt. Maar gelijk hebben is helaas nog niet gelijk krijgen. In de ‘jungle’ van organisaties heb je naast intelligentie ook handigheid nodig. Alleen met kennis red je het niet, het gaat vaak met name om ‘het spel met de mens’ oftewel emotionele intelligentie. Word jij als financial steeds vaker gevraagd om aanbevelingen te geven over financiële analyses en rapportages? Sterker nog, wordt er ook verwacht dat je dat ongevraagd doet? Hoe adviseer je dan overtuigend en effectief?

Het belangen- en krachtenveld goed inschatten, het omgaan met verschillende type mensen, de eigen rol en positie bepalen, op verschillende manieren invloed uitoefenen en met weerstand om kunnen gaan, zijn hierbij cruciale vaardigheden. Professioneel invloed uitoefenen vraagt om inzet van de eigen persoonlijkheid en rolbewustzijn. Vanuit deze invalshoeken is de cursus ‘Adviseren, overtuigen en beïnvloeden’ opgezet. De eigen praktijk en casuïstiek van de deelnemers staan hierin zoveel mogelijk centraal. 
 
Het accent ligt op ervaren en oefenen. Zo wordt er ook een acteur ingezet om rollenspellen te oefenen. Er wordt een open en actieve houding van de deelnemers verwacht. 
 
Door middel van een digitale intake vooraf wordt aangesloten op jouw praktijk. Door een actieplan en terugkomdag wordt er gemonitord op wat je daadwerkelijk toepast.
 

De cursus is bedoeld voor alle financials in zowel profit- als non-profit organisaties die hun adviserende rol verder willen ontwikkelen en professionaliseren.

Na het volgen van deze cursus:
- Je brengt jouw overtuigings- en beïnvloedingsvaardigheden naar een hoger niveau
- Je past verschillende invloedstijlen op authentieke wijze toe
- Je kunt effectief omgaan met weerstand en lastige situaties
- Je leert om professioneel en geloofwaardig de adviesrol te vervullen
 

- Wat is adviseren?
- Communicatie, zelfsturing en adviesvaardigheden
- Typen adviesrelaties en rolopstellingen
- Adviesstijlen en de eigen stijl
- Fasen in het adviesproces
- De adviesvraag: vraag achter de vraag?
- “Contracting”: het komen tot heldere afspraken rond opdracht en verantwoordelijkheden
- Het opbouwen van een vertrouwensrelatie, herkennen van “rapport”
- Met een acteur werken aan eigen casuïstiek
- Omgaan met weerstand en lastige situaties
- Persoonlijke kernkwaliteiten en drijfveren als adviseur
- Integriteit, professionele onafhankelijkheid en authenticiteit
- Reflecteren op uitvoer van de praktijkopdrachten en persoonlijk actieplan. Aandacht voor ‘losse eindjes’ of zaken waar we niet voldoende aan zijn toegekomen. Individuele kwaliteiten van adviseurs bespreken: individuele anker/ visuele metafoor kiezen in de vorm van een foto-oefening. 
Werkvorm
Voorafgaand aan de cursus vul je een persoonlijk intakeformulier in. Op deze manier zal de docent het programma verder op maat maken. Tijdens de training wordt er gewerkt met een persoonlijk actieplan, praktijkopdrachten en een bedrijfsacteur, waardoor de training een zeer praktische benadering heeft. De cursus start met twee dagen incl. overnachting. Na circa een week is er een terugkomdag.

Dagdeel 1
- Wat is adviseren?
- Communicatie, zelfsturing en adviesvaardigheden
- Typen adviesrelaties en rolopstellingen
Dagdeel 2
- Adviesstijlen en de eigen stijl
- Fasen in het adviesproces
- De adviesvraag: vraag achter de vraag?
Dagdeel 3
- “Contracting”: het komen tot heldere afspraken rond opdracht en verantwoordelijkheden
- Het opbouwen van een vertrouwensrelatie, herkennen van “rapport”
Dagdeel 4
- Met een acteur werken aan eigen casuïstiek
- Omgaan met weerstand en lastige situaties
Dagdeel 5
- Persoonlijke kernkwaliteiten en drijfveren als adviseur
- Integriteit, professionele onafhankelijkheid en authenticiteit
Terugkomdag
Reflecteren op uitvoer van de praktijkopdrachten en persoonlijk actieplan. Aandacht voor ‘losse eindjes’ of zaken waar we niet voldoende aan zijn toegekomen. Individuele kwaliteiten van adviseurs bespreken: individuele anker/ visuele metafoor kiezen in de vorm van een foto-oefening.
- Praktijkopdrachten/ persoonlijk actieplan
- Valkuilen en oplossingen
- Individuele kwaliteiten adviseurs
- Evaluatie

Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
infoEr is een telefoonnummer vereist om deze informatieaanvraag in behandeling te nemen. (optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met NIVE Opleidingen BV, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.