Succesvol Onderhandelen en Onderhandelingstechnieken

Succesvol Onderhandelen en Onderhandelingstechnieken

Heeft u ook wel eens het gevoel dat u meer had kunnen bereiken in uw onderhandelingen? Waar ligt de grens? Bent u benieuwd naar wat de spelregels zijn? Welke stijl van onderhandelen zet u in om uw doel te behalen? Hoe zorgt u voor een goed gespreksklimaat en creëert u een positieve machtsbalans?

In de training “Succesvol Onderhandelen en onderhandelingstechnieken” leert u omgaan met belangen van uzelf en van anderen. U leert de best mogelijke onderhandelingstechnieken en strategieën in te zetten. Het zoeken naar win-win situaties is hierbij een goed uitgangspunt. Zo leert u onderhandelingsdoelen te stellen, deze te vertalen naar win-win situaties en uw doelen te beargumenteren en te onderbouwen. U leert de stijl van uw gesprekspartners te herkennen en op een passende manier te beantwoorden. U krijgt inzicht in de structuur van het gesprek en de verschillende fases bij onderhandelen. U leert welke factoren een rol spelen in succesvol onderhandelen en om valkuilen te vermijden

Resultaat

Door het volgen van de training  “Succesvol Onderhandelen en onderhandelingstechnieken”  zullen de deelnemers op een meer bewuste en effectieve manier kunnen onderhandelen. De training is gericht op de eigen praktijk van de deelnemers en zorgt dat u doelgericht te werk zult gaan. De deelnemers zullen in staat zijn om zorg te dragen voor een goed gespreksklimaat. Daarnaast  weet men om te gaan met weerstand(en) en de machtsbalans positief te beïnvloeden.

Inhoud Trainingsprogramma

• Doel(en) – programma - persoonlijk ontwikkelplan    
• Wat is onderhandelen?
  • Onderhandelingsstijlen
  • Onderhandelingstechnieken
  • Onderhandelingsstrategieën 
• Het onderhandelingsgesprek
  • Structuur van het gesprek
  • De verschillende fases
• Aandacht voor de relatie
• • Communicatiestijl aanpassen op de gesprekspartner
  • Gespreksklimaat
  • Oplossingen zoeken in wederzijdsbelang 
• Omgaan met weerstand
• • Omgaan met emoties
  • Conflicthantering
  • Ombuigtechnieken
  • Machtsbalans beïnvloeden
• Succesfactoren
  • Uw motivatie om te winnen
  • Overtuigen
  • Koopmotieven / Signalen
  • Do’s & dont’s
• Valkuilen
• Afsluiting van een onderhandeling
• Borging  & afsluiting

MEC Trainingsmethode

Onze trainingen zijn allemaal gebaseerd op het “learning by doing” principe. Geen droge stof, maar herkenbare en praktische leerstof. De deelnemers kunnen de geleerde vaardigheden direct toepassen. Het uitgangspunt hierbij is dat iedere cursist zoveel mogelijk ‘netto-tijd’ aan zijn eigen ontwikkeling besteedt. Onze trainingen zijn opgebouwd vanuit de leercirkel van Kolb. Dit houdt in een programma met theoretische kader, werkvormen en reflectiemomenten. Zodoende kunnen wij zorgen voor een maximaal leerrendement.

 Training met impact

Wij hechten veel waarde aan een goede voorbereiding en borging van het geleerde in de praktijk. Daarbij vinden wij de klik met deelnemer en MEC erg belangrijk. Bij MEC begint de training al in de voorbereiding!

• Telefonische intake met deelnemers en/of leidinggevende voor inventarisatie van de leerwensen en het verzorgen van advies op maat
• Kleine groepen met maximaal 6 deelnemers
• Deelnemer stelt een persoonlijk ontwikkelplan op waarmee men zich optimaal committeert aan de trainingsinhoud en de opgedane kennis
• Na de training volgt er na 2 maanden een telefonisch borging -coaching gesprek met MEC

Inbegrepen bij de investering:

• Naslagwerken voor de deelnemers.
• Materiaal voor de deelnemers.
• Ervaren senior trainer.
• Dagarrangement: parkeerplaats, zaalhuur, koffie, thee, fris, lunch en versnaperingen.

 Extra mogelijkheden:

• Afnemen van een Talenten Analyse (TMA) en terugkoppelgesprek
• 
Na de training coaching on the job
• Training kan incompany op maat verzorgd worden 1 op 1 of vanaf 3  medewerkers
• Aanvullende trainingen: Acquisitie en telefonische verkoop, klantgericht communiceren

TIP: Noteer uw telefoonnummer bij uw aanvraag voor informatie, dan nemen wij contact met u op om uw vragen en wensen te bespreken, zodat wij u de meest passende informatie kunnen geven.