Opleiding Accountmanagement A

Inleiding Accountmanagement A

U heeft een aantal jaar sales ervaring en bent toe aan verdieping van uw vak. Hoe gaat u meer op strategisch niveau verkopen? In deze praktijkgerichte opleiding gaat u aan de slag met onderwerpen als marketing, planning en nieuwe media. U ontwikkelt zich nog meer als commercieel adviseur en bouwt relaties met uw klanten op vanuit een businesspartnerschap.

Voor wie?

Deze praktijkgerichte opleiding is bestemd voor commerciële medewerkers, accountmanagers en verkoopadviseurs die vanuit hun vakkennis het verschil willen maken bij hun opdrachtgevers. Accountmanagers die zich niet op de prijs, maar op de kwaliteit onderscheiden van concurrenten en (potentiële) opdrachtgevers aan zich weten te binden door samen te werken op basis van partnerschap.

Niveau en diploma

Er zijn geen vooropleidingseisen, wel is van belang dat u op ten minste mbo werk- en denkniveau functioneert. Uw werkervaring en praktisch inzicht is belangrijker dan uw vooropleiding. De opleiding is praktijkgericht, herkenbaar en direct toepasbaar. Na het behalen van de examens ontvangt u een diploma van IMK Opleidingen.

Wie is mijn trainer?

Onze trainers hebben allemaal ruime praktijkervaring, vakkennis en didactische kwaliteiten. Het zijn inspirerende, enthousiaste mensen uit de praktijk, die zelf ruimschoots commerciële ervaring hebben en waar u met plezier iets van wilt leren. Vandaag geleerd is morgen toegepast. IMK Opleidingen werkt uitsluitend met de best gewaardeerde trainers van Nederland.

Module Verkoopvaardigheden

• Gespreksvaardigheden
• Verkoopgespreksmodellen
• De fasen van een verkoopgesprek
• Onderhandelen

Module Klantenmanagement

• Analyseren van het klantenbestand
• Managen van klantrelaties
• Nut van acquisitie
• Key-accountmanagement

Module Strategie

• Situatieanalyse
• SWOT analyse
• Doelstellingen & strategie
• Opstellen van operationeel verkoopplan

Module Netwerken & Social Media

• Succesvol netwerken
• Netwerk opbouwen en onderhouden
• Effectief inzetten van Social Media
• Profileren van uw organisatie en uzelf

Onze aanpak

We hebben gekozen voor een aanpak die praktijkgericht, herkenbaar en direct toepasbaar is. Dat maakt de opleiding uniek ten opzichte van andere sales & accountmanagementopleidingen. Er is volop ruimte voor uw eigen praktijkvoorbeelden. Verder gaat u aan de slag met nuttige theorie, realistische oefeningen en bruikbare tips en adviezen, waardoor de opleiding zeer interactief is.