Training De vakman als accountmanager

Niveau
Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van IMK Opleidingen BV
Opleiderscore: starstarstarstarstar_border 8,2 IMK Opleidingen BV heeft een gemiddelde beoordeling van 8,2 (uit 3.025 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2016: #2 in Juridisch.

Lees meer over Beste Opleider 2018.

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

8,6
Gemiddeld cijfer voor Training De vakman als accountmanager
Gebaseerd op 18 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_border
De heer M. Slingerland
8
Training De vakman als accountmanager

"goede duidelijke training. een en ander onderbouwd met duidelijke flip-over tekeningen, anekdotes en (grappige) filmpjes." - 05-07-2017 00:00

"goede duidelijke training. een en ander onderbouwd met duidelijke flip-over tekeningen, anekdotes en (grappige) filmpjes. " - 05-07-2017 00:00

Startdata en plaatsen

EINDHOVEN
27 sep. 2019 tot 11 okt. 2019
AMSTERDAM
15 okt. 2019 tot 29 okt. 2019
ZWOLLE
30 okt. 2019 tot 13 nov. 2019
R'DAM (CAPELLE AD IJSSEL)
19 nov. 2019 tot 3 dec. 2019
UTRECHT
28 nov. 2019 tot 12 dec. 2019
ARNHEM
18 mrt. 2020 tot 1 apr. 2020
DRACHTEN
2 apr. 2020 tot 16 apr. 2020
BREDA
6 apr. 2020 tot 20 apr. 2020
R'DAM (CAPELLE AD IJSSEL)
24 apr. 2020 tot 8 mei. 2020
ZWOLLE
12 mei. 2020 tot 26 mei. 2020
EINDHOVEN
27 mei. 2020 tot 10 jun. 2020
UTRECHT
12 jun. 2020 tot 26 jun. 2020

Beschrijving

  • Ongelimiteerd herhalen: u mag elke training of opleiding zo vaak herhalen als wenselijk, zonder extra lesgeld.

Inleiding De vakman als accountmanager

Het gevecht om de gunst van de klant is fel. Opdrachtgevers zijn veeleisend en de concurrentie is moordend. Voor het binnenhalen van een opdracht is meer nodig dan alleen een vlotte babbel of een interessant netwerk. De ondernemer moet zich gedegen voorbereiden op het acquisitie­gesprek: hoe kunt u het vertrouwen van de klant winnen en hoe inventariseert u efficiënt het pakket aan eisen? Investeren in uw salesvaardigheden en competenties als verkoper leidt tot omzet op termijn! Sluit dit aan bij uw leerwensen? Schrijf u dan direct in.

Voor wie is de training De vakman als accountmanager?

De training De vakman als accountmanager is bestemd voor onderneme…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Accountmanager, Accountmanagement, Klantgerichte Sales, NIMA A Sales en NIMA B Sales.

  • Ongelimiteerd herhalen: u mag elke training of opleiding zo vaak herhalen als wenselijk, zonder extra lesgeld.

Inleiding De vakman als accountmanager

Het gevecht om de gunst van de klant is fel. Opdrachtgevers zijn veeleisend en de concurrentie is moordend. Voor het binnenhalen van een opdracht is meer nodig dan alleen een vlotte babbel of een interessant netwerk. De ondernemer moet zich gedegen voorbereiden op het acquisitie­gesprek: hoe kunt u het vertrouwen van de klant winnen en hoe inventariseert u efficiënt het pakket aan eisen? Investeren in uw salesvaardigheden en competenties als verkoper leidt tot omzet op termijn! Sluit dit aan bij uw leerwensen? Schrijf u dan direct in.

Voor wie is de training De vakman als accountmanager?

De training De vakman als accountmanager is bestemd voor ondernemers en verkopers in het midden -en kleinbedrijf (MKB) en van kleine en middelgrote ondernemingen. U bent bezig met acquisitie van nieuwe klanten en actieve verkoop aan bestaande klanten in de business-to-business markt (b2b). Verkoopt u uitsluitend via de telefoon, informeer dan naar onze Proactief klanten bellen.

Wat ontwikkel ik?

U krijgt inzicht in de rol van de acquisiteur binnen het marketingproces. U vergroot uw kijk op klantgedrag en uw eigen invloed daarop. Verbetering van uw persoonlijke aanpak bij voor­bereiding en gespreksvoering is een doel, evenals het aanscherpen van uw communicatieve vaardigheden. U leert hoe u -op resultaten gericht- gesprekken afrondt.

Onze aanpak

Bij IMK Opleidingen begint het leren al direct na de inschrijving. Wij bieden u een breed leerconcept, waarvan de training de kern vormt. Via ons online leerplatform kunt u vooraf aan de slag met een digitale preview van het lesmateriaal en een voorbereidingsopdracht. De training zelf is bijzonder interactief. Zelfanalyses, oefeningen, discussies en ervaringsuitwisseling maken het leerproces persoonlijk en zeer praktijkgericht. Tussentijds en na afloop heeft u via Leren Online contact met uw medecursisten. Tot zes weken na de training kunt u bovendien gebruik maken van e-coaching met uw trainer, als u hulp wenst bij het toepassen in de werksituatie.

Programma

Van productgericht naar behoeftegericht denken

  • Voorstelronde, korte eigen presentatie
  • Het marketingproces, de plaats van acquisitie
  • Tips bij het maken van telefonische afspraken
  • Van ‘verkoper’ naar adviseur

De communicatie in het acquisitiegesprek

  • Gespreksstructuur, grip en leiding in het gesprek
  • Vertrouwen winnen
  • Actief luisteren en vraagtechnieken
  • Effectief taalgebruik en non-verbale communicatie
  • Inzicht in gedrag door middel van de Q4 DISC gedragsanalyse

Tot zaken komen

  • Inspelen op koopwensen
  • Overtuiging in de presentatie
  • Effectieve aanpak prijsbezwaren
  • Afsluittechnieken en bouwen aan een vaste relatie

Van theorie naar praktijk

  • We observeren en analyseren acquisitiegesprekken.
  • Met behulp van video worden enkele acquisitiegesprekken opgenomen.
  • De cursisten maken een analyse van sterke kanten en verbeterpunten.
8,6
Gemiddeld cijfer voor Training De vakman als accountmanager
Gebaseerd op 18 ervaringen
starstarstarstarstar_border
De heer M. Slingerland
8
Training De vakman als accountmanager

"goede duidelijke training. een en ander onderbouwd met duidelijke flip-over tekeningen, anekdotes en (grappige) filmpjes." - 05-07-2017 00:00

"goede duidelijke training. een en ander onderbouwd met duidelijke flip-over tekeningen, anekdotes en (grappige) filmpjes. " - 05-07-2017 00:00

starstarstarstarstar_border
De heer H. Oorspronk
8
Training De vakman als accountmanager

"Leuke interactieve training gehad! Waren met een kleine groep, hierdoor veel aandacht.
Met name het interactieve was erg leuk! Goed ook dat je met anderen cursus volgt, hier leer je ook veel van over hoe deze bepaalde zaken aanpakken
Trainer was ook erg enthousiast" - 24-05-2017 00:00

"Leuke interactieve training gehad! Waren met een kleine groep, hierdoor veel aandacht. Met name het interactieve was erg leuk! Goed ook dat… alles lezen - 24-05-2017 00:00

starstarstarstarstar_border
De heer T. van den Brand
8
Training De vakman als accountmanager

"Interessant, veel geleerd, leuke groep en leuke trainer. Praktijkgerichte aanpak met een kleine groep waardoor er veel inbreng van de deelnemers was. De trainer gebruikte onze ervaringen uit de praktijk om te koppelen aan de theorie. Verder geoefend in gesprekken en dit met elkaar ge?valueerd." - 23-03-2017 00:00

"Interessant, veel geleerd, leuke groep en leuke trainer. Praktijkgerichte aanpak met een kleine groep waardoor er veel inbreng van de deelne… alles lezen - 23-03-2017 00:00

starstarstarstarstar_border
De heer R.P. Davies
8
Training De vakman als accountmanager

"Interessante training, heel enthousiast gebracht. Locatie was goed bereikbaar en de catering etc. was erg goed verzorgd." - 23-12-2016 00:00

"Interessante training, heel enthousiast gebracht. Locatie was goed bereikbaar en de catering etc. was erg goed verzorgd. " - 23-12-2016 00:00

starstarstarstarstar_border
De heer E.H. Hamminga
8
Training De vakman als accountmanager

"Goede behandeling van kernpunten. Leuke lerares die goed, vlot en effectief door de lesstof heen ging." - 18-12-2016 00:00

"Goede behandeling van kernpunten. Leuke lerares die goed, vlot en effectief door de lesstof heen ging. " - 18-12-2016 00:00

starstarstarstarstar_half
De heer E. van de Haar
9
Training De vakman als accountmanager

"De training is erg leerzaam en leuk. Vooral door het interactieve karakter tijdens de lessen raakt iedereen betrokken. Ik kan de training iedereen aanraden." - 16-12-2016 00:00

"De training is erg leerzaam en leuk. Vooral door het interactieve karakter tijdens de lessen raakt iedereen betrokken. Ik kan de training ie… alles lezen - 16-12-2016 00:00

starstarstarstarstar_border
De heer G.J. Vinken
8
Training De vakman als accountmanager

"Leerzame training waar ik tips heb gekregen om mijn verkoopgesprekken te verbeteren. Ook de setting met mensen uit de praktijk was goed, veel leuke gesprekken gehad en iedereen heeft zo zijn eigen tips/tops." - 17-11-2016 00:00

"Leerzame training waar ik tips heb gekregen om mijn verkoopgesprekken te verbeteren. Ook de setting met mensen uit de praktijk was goed, vee… alles lezen - 17-11-2016 00:00

starstarstarstarstar_border
De heer A.J.J. Cremers
8
Training De vakman als accountmanager

"Zeer goede training waarbij naast de theorie er ook een aantal persoonlijke (praktijk) ervaringen gedeeld worden." - 29-06-2016 00:00

"Zeer goede training waarbij naast de theorie er ook een aantal persoonlijke (praktijk) ervaringen gedeeld worden. " - 29-06-2016 00:00

starstarstarstarstar_half
De heer R.E.J.R. van Dok
9
Training De vakman als accountmanager

"Ik begrijp waarom die ander op een bepaalde manier reageert Mijn gesprekken lopen beter, omdat ik mensen nu sneller kan inschatten die anders zijn dan ik. Ik begrijp waarom die ander op een bepaalde manier reageert. Vooral de feedback van de trainer en de andere deelnemers uit de groep waren echt een inspiratie." - 28-06-2016 00:00

"Ik begrijp waarom die ander op een bepaalde manier reageert Mijn gesprekken lopen beter, omdat ik mensen nu sneller kan inschatten die ande… alles lezen - 28-06-2016 00:00

starstarstarstarstar_border
De heer R.J.B. van der Velde
8
Training De vakman als accountmanager

"zeer interessant en heel erg leerzaam. Ik vond het heel erg fijn dat er niet alleen maar uit het boek werd gewerkt, maar onderling met elkaar gesproken." - 25-05-2016 00:00

"zeer interessant en heel erg leerzaam. Ik vond het heel erg fijn dat er niet alleen maar uit het boek werd gewerkt, maar onderling met elkaa… alles lezen - 25-05-2016 00:00

starstarstarstarstar_border
De heer P.J. Fluitman
8
Training De vakman als accountmanager

"Heel goed. In een door de docent gecre?erde vertrouwde omgeving stelde iedereen zich open voor input en daardoor hebben wij ook veel van elkaar geleerd.

Zou nog wel graag de presentatie (sheets) ontvangen. Deze staan niet in het boek." - 24-12-2015 00:00

"Heel goed. In een door de docent gecre?erde vertrouwde omgeving stelde iedereen zich open voor input en daardoor hebben wij ook veel van elk… alles lezen - 24-12-2015 00:00

starstarstarstarstar
De heer M. de Vries
10
Training De vakman als accountmanager

"Heel leerzaam.
Handig tips.
Belangrijk is het naslagwerk nog eens goed door te lezen en kijken wat je voor je zelf
in kleine stapjes kunt toepassen." - 21-12-2015 00:00

"Heel leerzaam. Handig tips. Belangrijk is het naslagwerk nog eens goed door te lezen en kijken wat je voor je zelf in kleine stapjes kunt… alles lezen - 21-12-2015 00:00

starstarstarstarstar_half
De heer J. Borg
9
Training De vakman als accountmanager

"Duidelijke uitleg, aandacht voor persoonlijke knelpunten.
Zeer praktijk gericht.
Door de kleine groep (6 deelnemers) een overzichtelijke cursus.
Ook de koffie, thee en lunch is perfect verzorgd.(Mercure Zwolle)" - 06-12-2015 00:00

"Duidelijke uitleg, aandacht voor persoonlijke knelpunten. Zeer praktijk gericht. Door de kleine groep (6 deelnemers) een overzichtelijke c… alles lezen - 06-12-2015 00:00

starstarstarstarstar_border
De heer H. Schuiling
8
Training De vakman als accountmanager

"Positief. Goede mix tussen theorie en praktijk. Geen eenzijdig verhaal. Gedeelte over de 4 verschillende persoonlijkheden interessant en leuk." - 16-11-2015 00:00

"Positief. Goede mix tussen theorie en praktijk. Geen eenzijdig verhaal. Gedeelte over de 4 verschillende persoonlijkheden interessant en leu… alles lezen - 16-11-2015 00:00

starstarstarstarstar
Sander Bogaards
Technisch/commercieel medewerker
10
Training De vakman als accountmanager

"Vond het een zeer leerzame, leuke training van een hoog niveau. Praktijk gericht, locatie makkelijk te bereiken en lunch goed verzorgd. Mijn tweede cursus inmiddels ook gehad. Was weer top!" - 12-11-2015 06:30

"Vond het een zeer leerzame, leuke training van een hoog niveau. Praktijk gericht, locatie makkelijk te bereiken en lunch goed verzorgd. Mijn… alles lezen - 12-11-2015 06:30

starstarstarstarstar
Peter Smeekens
10
Training De vakman als accountmanager

"Echt super. Ik heb er geen woorden voor.Alles goed geregeld. Goed niveau. Mooie locatie. Makkelijk bereikbaar en lunch goed verzorgd. Echt een ervaring rijker.Ga hier zeker veel plezier van hebben in de toekomst." - 09-11-2015 13:44

"Echt super. Ik heb er geen woorden voor.Alles goed geregeld. Goed niveau. Mooie locatie. Makkelijk bereikbaar en lunch goed verzorgd. Echt e… alles lezen - 09-11-2015 13:44

starstarstarstarstar_half
De heer J. Douma
9
Training De vakman als accountmanager

"Goede inhoud en goed ter gehore gebracht. Door de kleine groep veel gerichte informatie en goede voorbeelden. Ook was de accommodatie zeer goed." - 08-12-2014 00:00

"Goede inhoud en goed ter gehore gebracht. Door de kleine groep veel gerichte informatie en goede voorbeelden. Ook was de accommodatie zeer g… alles lezen - 08-12-2014 00:00

starstarstarstarstar_border
De heer A. van den Berg
8
Training De vakman als accountmanager

"De training was van begin tot einde goed verzorgd en prettig opgezet. Hierdoor is het geen moment saai geweest." - 04-12-2014 00:00

"De training was van begin tot einde goed verzorgd en prettig opgezet. Hierdoor is het geen moment saai geweest. " - 04-12-2014 00:00

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met IMK Opleidingen BV, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.