Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

Niveau
Tijdsduur
Locatie
Op locatie
Startdatum en plaats
Logo van European Institute for Sales (EURIS) - voorheen Instituut voor Sales en Account Management (ISAM)
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 9,3 European Institute for Sales (EURIS) - voorheen Instituut voor Sales en Account Management (ISAM) heeft een gemiddelde beoordeling van 9,3 (uit 13 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

9,2
Gemiddeld cijfer voor Postacademische Opleiding Strategisch Account Management
Gebaseerd op 10 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_half
Maurits van Vliet
Sales Manager bij LifeSight
9
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"“Voor mij was de postacademische EURIS opleiding Strategisch
Account Management de perfecte aanvulling op eerdere
opleidingen én de dagelijks praktijk.

Het is een inhoudelijk mooi opleidingsprogramma dat gericht
is op de ervaren salesprofessional, gegeven door diverse top
docenten uit het bedrijfsleven.

Waardecreatie voor jouw klanten staat hierbij centraal. Door je
te verplaatsen in jouw klant, de markt waarin ze opereren, de
vraagstukken en processen waarmee ze te maken hebben, kun
je het verschil maken.

De meerwaarde die je dan kan bieden hoeft lang niet altijd te
komen vanuit jouw specifieke producten en/of diensten die je wilt
verkopen. Jouw succes in de sales wordt dan een gevolg van de
meerwaarde die je jouw klant biedt.”
" - 01-02-2021 10:18

"“Voor mij was de postacademische EURIS opleiding Strategisch Account Management de perfecte aanvulling op eerdere opleidingen én de dageli… alles lezen - 01-02-2021 10:18

Startdata en plaatsen

placeErasmus Universiteit Rotterdam
16 sep. 2021 tot 30 nov. 2021
check_circle Startgarantie

Beschrijving

Strategisch Account Management

De opleiding Strategisch Account Management is gericht op ervaren sales professionals die hun kennis en inzichten verder willen ontwikkelen en juist ook op zoek zijn naar de laatste (evidence-based) modellen en methodieken. De opleiding versterkt je kennis en begrip van markten, organisaties en mensen.

Ook jouw relaties nemen beslissingen in een complex samenspel van mensen, processen en mechanismen. In deze dynamiek nemen zij beslissingen die voor jou van belang zijn. Essentieel is daarom die omgeving werkelijk te begrijpen. Want pas dan kun je signalen eerder herkennen, sneller reageren en gerichter inspelen op ontwikkelingen en behoeften. Dat inspireert en m…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Accountmanagement, NIMA A Sales, NIMA B Sales, Relatiemanagement en Buitendienst verkoop.

Strategisch Account Management

De opleiding Strategisch Account Management is gericht op ervaren sales professionals die hun kennis en inzichten verder willen ontwikkelen en juist ook op zoek zijn naar de laatste (evidence-based) modellen en methodieken. De opleiding versterkt je kennis en begrip van markten, organisaties en mensen.

Ook jouw relaties nemen beslissingen in een complex samenspel van mensen, processen en mechanismen. In deze dynamiek nemen zij beslissingen die voor jou van belang zijn. Essentieel is daarom die omgeving werkelijk te begrijpen. Want pas dan kun je signalen eerder herkennen, sneller reageren en gerichter inspelen op ontwikkelingen en behoeften. Dat inspireert en maakt je succesvoller in het creëren van waarde voor je relaties.

Na het succesvol afronden van de opleiding ontvang je het door de European Academic Sales Board erkende officiële certificaat 'Strategisch Account Management'.

Met de opleiding Strategisch Account Management krijg jij als senior sales professional antwoord op de volgende vragen:

• Hoe maken we onze waardepropositie richting verschillende klantgroepen waar?
• Wanneer ben je met jouw account aan het co-creëren?
• Wat kun je bewust beïnvloeden en wat zijn automatische processen?
• Hoe kun je het maximale duurzame resultaat behalen uit je onderhandeling?

De kosten van de achtdaagse opleiding met sales executive coaching bedragen € 5.850,- inclusief opleidingsmateriaal en volledig verzorgde catering. Dit bedrag is exclusief 21% BTW. De opleiding vind plaats op de Erasmus Universiteit Rotterdam (Campus Woudestein).

* Het European Institute for Sales (EURIS) team heeft sinds 1996 al ruim 6.500 commercieel leiders én sales professionals met succes opgeleid bij onder andere het voormalige Instituut voor Sales en Account Management (ISAM) van de Erasmus Universiteit Rotterdam.

9,2
Gemiddeld cijfer voor Postacademische Opleiding Strategisch Account Management
Gebaseerd op 10 ervaringen
starstarstarstarstar_half
Maurits van Vliet
Sales Manager bij LifeSight
9
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"“Voor mij was de postacademische EURIS opleiding Strategisch
Account Management de perfecte aanvulling op eerdere
opleidingen én de dagelijks praktijk.

Het is een inhoudelijk mooi opleidingsprogramma dat gericht
is op de ervaren salesprofessional, gegeven door diverse top
docenten uit het bedrijfsleven.

Waardecreatie voor jouw klanten staat hierbij centraal. Door je
te verplaatsen in jouw klant, de markt waarin ze opereren, de
vraagstukken en processen waarmee ze te maken hebben, kun
je het verschil maken.

De meerwaarde die je dan kan bieden hoeft lang niet altijd te
komen vanuit jouw specifieke producten en/of diensten die je wilt
verkopen. Jouw succes in de sales wordt dan een gevolg van de
meerwaarde die je jouw klant biedt.”
" - 01-02-2021 10:18

"“Voor mij was de postacademische EURIS opleiding Strategisch Account Management de perfecte aanvulling op eerdere opleidingen én de dageli… alles lezen - 01-02-2021 10:18

Benali (Ben) Belhadi BPLA
starstarstarstarstar_half
Benali (Ben) Belhadi BPLA
Senior Client Manager Sales Nationale Nederlanden
9
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"De postacademische EURIS opleiding
Strategisch Account Management heb ik op een meer strategisch niveau leren denken en handelen om op meerdere niveau’s bij mijn accounts waarde te creëren en een succesvolle / waardevolle relatie op te bouwen.

Heb afgelopen jaren veel Sales trainingen gehad maar dit was voor mij 'next level'. Een fantastische organisatie met oog voor kwaliteit en praktijk.

Zeer ervaren docenten uit de praktijk en top wetenschappers hebben mij geraakt tijdens deze studie: kennis, leren anders te denken en buiten je paden gaan. Waardecreatie tonen aan je klanten.

Als Sales professional handelen alsof je een eigen bedrijf runt.

Kortom; de EURIS opleiding is een aanrader voor elke Sales professional die zich verder wil ontwikkelen."" - 24-08-2020 09:24

"De postacademische EURIS opleiding Strategisch Account Management heb ik op een meer strategisch niveau leren denken en handelen om op meer… alles lezen - 24-08-2020 09:24

starstarstarstarstar_half
Rik Crommentuijn
Accountmanager bij Thales
9
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"Tijdens de postacademische EURIS opleiding
Strategisch Account Management heb ik op een meer strategisch niveau leren denken en handelen om zodoende op meerdere niveau’s bij mijn accounts waarde te creëren en een succesvolle relatie op te bouwen.

De combinatie van ervaren docenten uit de praktijk en top wetenschappers hebben mij de meest recente kennis, inzichten en handvaten geven om beter te presteren in mijn rol.

Kortom; de EURIS opleiding is een aanrader voor elke accountmanager die zich verder wil ontwikkelen." - 30-12-2019 19:35

"Tijdens de postacademische EURIS opleiding Strategisch Account Management heb ik op een meer strategisch niveau leren denken en handelen om… alles lezen - 30-12-2019 19:35

Frank Holierhoek
starstarstarstarstar_border
Frank Holierhoek
Specialist Inkomen
8
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"Zeer leerzame en interessante post-academische sales-opleiding die direct toepasbaar is in de dagelijkse praktijk. Mede-cursisten uit diverse branches, waarbij ook voldoende tijd is om met elkaar te sparren en ervaringen uit te wisselen. " - 07-07-2019 13:47

"Zeer leerzame en interessante post-academische sales-opleiding die direct toepasbaar is in de dagelijkse praktijk. Mede-cursisten uit divers… alles lezen - 07-07-2019 13:47

Saul Janssen
starstarstarstarstar_half
Saul Janssen
9
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"Is het een rare gedachten dat je je als salesprofessional continu wil blijven ontwikkelen in accountmanagement vanuit een academische invalshoek, praktisch vertaald en met input van collega salesprofessionals uit andere branches?

Dit was de reden dat ik bij de postacademische EURIS (voorheen ISAM) opleiding Strategisch Account Management terecht ben gekomen.

Een opleiding waar parallellen in sales en accountmanagement zichtbaar worden.

Die inzicht oplevert in waardecreatie, dynamiek en drijfveren.

Ik kan de opleiding aan elke senior salesprofessional aanraden als je impact wil maken in je organisatie en bij je account." - 12-04-2019 09:30

"Is het een rare gedachten dat je je als salesprofessional continu wil blijven ontwikkelen in accountmanagement vanuit een academische invals… alles lezen - 12-04-2019 09:30

starstarstarstarstar
Serife Bayar
Partner Manager
10
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"Een aantal jaren geleden volgde ik de postacademische opleiding Strategisch AccountManagement aan European Institute for Sales (EURIS)voorheen ISAM / Erasmus - om mijzelf verder inhoudelijk te ontwikkelen en een gesprekspartner op strategisch niveau te zijn voor mijn accounts.

Tijdens de opleiding heb ik veel kennis en inzichten gekregen van diverse kerndocenten zoals mr. drs. Bert Duijnstee uit het bedrijfsleven. Kortom een innovatieve next-level opleiding die ik alle salesprofessionals kan aanbevelen!" - 03-04-2019 14:56

"Een aantal jaren geleden volgde ik de postacademische opleiding Strategisch AccountManagement aan European Institute for Sales (EURIS)voorhe… alles lezen - 03-04-2019 14:56

starstarstarstarstar_half
Robert Kozijn
Strategic salesmanager
9
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"De postacademische opleiding Strategisch Account Management van het European Institute for Sales (EURIS voorheen ISAM) heeft mij tot op de dag van vandaag de nodige kennis en inzichten gegevens om commercieel te excelleren.

Ik heb mede dankzij de opleiding mezelf meer als strategische partner weten te ontwikkelen en accounts succesvol vanuit een sterke waardepropositie uitgebouwd.

Daarnaast heb ik een paar goede zakelijke vrienden aan de opleiding over gehouden, een echte aanrader voor slaes professionals die op zoek zijn naar de next step!" - 06-02-2019 13:54

"De postacademische opleiding Strategisch Account Management van het European Institute for Sales (EURIS voorheen ISAM) heeft mij tot op de d… alles lezen - 06-02-2019 13:54

starstarstarstarstar_half
W.S.A. Jansen
Account Director
9
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"Als onderdeel van mijn persoonlijke en professionele ontwikkeling was ik op zoek naar een in de markt erkende salesopleiding op academisch niveau.

Vanuit mijn werkgever had ik reeds de nodige salestrainingen aangeboden gekregen. Maar dacht telkens 'whats next'!

Via een collega sales professional werd ik op de Strategisch Account Management opleiding van EURIS gewezen. Een inhoudelijk sterk programma wat zich voor mij direct onderscheid van het aanbod in de markt.

Ik wil het team van professoren en docenten uit de praktijk bedanken voor 8 dagen vol met nieuwe kennis en inspiratie. En natuurlijk de deelnemers waarmee ik veel ervaringen heb uitgewisseld en nog steeds contact heb!

Kortom een opleiding die impact maakt in je carrière. " - 25-01-2019 09:48

"Als onderdeel van mijn persoonlijke en professionele ontwikkeling was ik op zoek naar een in de markt erkende salesopleiding op academisch n… alles lezen - 25-01-2019 09:48

starstarstarstarstar
Erik van Wermeskerken
Senior Large Account Manager
10
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"Een intensieve, zeer op de praktijk gerichte postacademische opleiding. Zo heb ik de EURIS opleidingen ervaren.

Ik zocht antwoord op vragen als: Hoe co-creëer je waarde voor je accounts? En hoe creëer je een winnende propositie? Dit is in de acht bijeenkomsten uitgebreid aan bod gekomen.

Inmiddels ben ik al deze vraagstukken in mijn dagelijks werk en de salesstrategie van het bedrijf aan het doorvoeren.

Opvallend was ook de positieve onderlinge verbondenheid van de medestudenten. Dit bracht de bijeenkomsten op een hoger niveau." - 25-01-2019 08:19

"Een intensieve, zeer op de praktijk gerichte postacademische opleiding. Zo heb ik de EURIS opleidingen ervaren. Ik zocht antwoord op vra… alles lezen - 25-01-2019 08:19

starstarstarstarstar
Pascal Mouthaan
Director Wholesale Distribution
10
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"Bij Robeco hebben we een goede relatie opgebouwd met EURIS. Mijn zoektocht naar een gedegen sales-opleiding op postacademisch niveau duurde dan ook niet lang. Ik kon namelijk afgaan op de positieve ervaringen van een aantal collega’s.

De EURIS opleiding biedt interessante en diepgaande theorie op het gebied van sales- en accountmanagement, overigens zonder hierbij de praktijk uit het oog te verliezen. En dat was voor mij belangrijk. De kerndocenten hebben hun theoretische inzichten kunnen vertalen naar praktische casuïstiek.

Het was mooi om te zien dat de groep, allen afkomstig uit verschillende sectoren, in staat was dit te vertalen naar zijn/haar eigen praktijk.
Overigens was de dynamiek van de groep een belangrijke succesfactor.

De samenstelling van een groep met gedreven professionals uit verschillende sectoren, die bovendien één gemeenschappelijk doel hebben, heeft geleid tot inspirerende sessies met interessante discussies. Via de verschillende ‘social’ en ‘professional’ networks heb ik nog geregeld contact met een aantal studiegenoten.

Al met al vond ik de postacademische EURIS opleiding zeer de moeite waard en kan ik de opgedane kennis en inzichten dagelijks ‘kwijt’ in de praktijk. De docenten waren inspirerend, de groep dynamisch, de casussen uitdagend. Een aanrader voor ervaren salesprofessionals die hun ‘mindset’ willen verscherpen!
" - 23-01-2019 13:49

"Bij Robeco hebben we een goede relatie opgebouwd met EURIS. Mijn zoektocht naar een gedegen sales-opleiding op postacademisch niveau duurde … alles lezen - 23-01-2019 13:49

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)
We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.