Onderhandelen en krijg wat je wilt in company

Waarom training Onderhandelen incompany?

Indien meer dan 4 medewerkers van uw organisatie/keten behoefte hebben aan kennisontwikkeling op het gebied van (Harvard) onderhandelen loont het zeker om te denken aan een incompany training. U geniet dan van het directe voordeel om als ‘gelijkgestemden’ met het onderhandelen bezig te gaan. Eventuele barrières worden zichtbaar en kunnen direct worden weggenomen. Ook het werken met eigen voorbeelden, levert direct resultaat op. Bij incompany training zien wij het als onze rol om uw doel na te streven en kritisch te zijn op het denken in ‘gebaande paden’ en het referentie-denken te doorbreken.

In company Onderhandelen training

Uw organisatie heeft er belang bij dat er goed wordt onderhandeld. Zo belangrijk, dat het een wezenlijk bepalend is voor uw resultaat! Alleen heeft u niet de structuur om dit goed aan te pakken. De Covalis training ‘Onderhandel en krijg wat je wilt’ is opgebouwd uit de Harvard en FBI-principes voor Onderhandelen.

Programma

Tijdens de leergang staan jouw praktijkvoorbeelden centraal. Als deelnemer breng je zelf voorbeelden in. Dat gebeurt in de intake. In de daaropvolgende workshopdagen leer je:

• hoe je werkrelaties verbetert en schijnbaar onoplosbare geschillen oplost; 
• je sterktes en zwaktes bij onderhandelen te beheren;
• manipulatieve onderhandelingstechnieken te herkennen en manieren om deze effecten te neutraliseren;
• te winnen, niet door de andere kant te verslaan, maar door ze voor je te winnen;
• de onderhandeling positief te beïnvloeden door een goede voorbereiding;
• emoties te herkennen, het effect ervan te kennen en te kunnen beïnvloeden, zowel van jezelf als van je counterpart;
• je invloed te vergroten door controle over het onderhandelingsproces te hebben.

Oefenen met jouw eigen praktijkvoorbeelden staan centraal bij deze ontwikkelgang. Dus geen oefeningen met theorie maar we leveren de theorie die jouw case nodig heeft! In dag 3 wordt op individuele basis deze behoefte completeert  en wordt jouw onderhandelingsgesprek voorbereid. Het is aan jou of je bij het onderhandelingsgesprek ondersteuning nodig hebt. Na afloop wordt het onderhandelingsproces geëvalueerd in samenspraak met jouw leidinggevende en/of counterpart. Deelnemers stellen deze evaluatie op prijs om te leren wat men verder nog kan verbeteren.

Top 3 redenen om deel te nemen

• meer controle over jouw onderhandeling door aanscherping van jouw vaardigheden;
• bereik betere resultaten door de onderhandelingsstrategieën te kennen die je nodig hebt om in onzekere omgevingen te onderhandelen, moeilijke mensen te behandelen en conflicten te beheersen.
• oefen met echte praktijkvoorbeelden van jezelf en van de medeparticipanten door deel te nemen aan onderhandelingsscenario's.

Werkvormen

In de workshop bent je actief bezig met de materie in cases en rollenspellen. De derde dag wordt - naar wat je echt nodig hebt - op maat verzorgd. Het individueel programma vul je zelf naar je eigen behoefte in.

Vakexperts

De leergang wordt gefaciliteerd door Tom van de Ven, een zeer ervaren trainer en onderhandelaar en Pieter van Dam, zeer ervaren inkoopadviseur en onderhandelingsexpert. Beide jarenlang ervaring in het voeren en leiden van verschillende soort onderhandelingen.