Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

Type product
Totale lesduur
Trainers
Sjoerd Wenselaar+5
9,6
Gemiddeld cijfer voor Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining
Gebaseerd op 67 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar
Andrea Hilgeman
verkoper
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Was een leerzame dag op naar meer groei met de verkoopgesprekken. Super fijn om geholpen te worden met structuur in de gespreksopbouw. Opbouwende dag zo, met een heerlijke lunch. Goed verzorgd! " - 18-05-2018 14:16

"Was een leerzame dag op naar meer groei met de verkoopgesprekken. Super fijn om geholpen te worden met structuur in de gespreksopbouw. Opbou… alles lezen - 18-05-2018 14:16

Startdata en plaatsen

Er zijn nog geen startdata bekend voor dit product. Coach + Result biedt haar producten standaard aan in de volgende regio's:

's-Hertogenbosch, Alkmaar, Almere / Lelystad, Alphen aan den Rijn, Amersfoort, Amsterdam, Antwerpen, Apeldoorn, Arnhem, Assen, Breda, Brugge, Brussel, Delft, Den Haag, Deventer, Dordrecht, Drachten, Ede, Eindhoven, Emmen, Enschede, Gent, Gouda, Groningen, Haarlem, Haarlemmermeer, Heerenveen, Hilversum, Leeuwarden, Leiden, Luik, Maastricht, Middelburg, Nijmegen, Roermond, Rotterdam, Terneuzen, Tilburg, Utrecht, Veenendaal, Venlo, Westland, Zaanstad, Zoetermeer, Zwolle

Beschrijving

Totaaltraject verkooptraining + coaching

De opbouw van het totaaltraject is als volgt:

Het totaaltraject bestaat uit een maatwerktraining verbeterprogramma TeleCoach kent diverse varianten: Acquisitie en Relatiebheer, Verkoop en Advies bestaande uit:

  • Een maatwerktraining, gericht op vaardigheden voor het voeren van perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte face-to-face verkoop-, acquisitie en adviesgesprekken. 
  • Een individuele coachingsessie op de werkplek.

Doel van deze training

Perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte face-to-face verkoop- en adviesgesprekken voeren en proactief herkennen en benutten van commerciële mogelijkheden. Voor iedere adviseur, accoun…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Totaaltraject verkooptraining + coaching

De opbouw van het totaaltraject is als volgt:

Het totaaltraject bestaat uit een maatwerktraining verbeterprogramma TeleCoach kent diverse varianten: Acquisitie en Relatiebheer, Verkoop en Advies bestaande uit:

  • Een maatwerktraining, gericht op vaardigheden voor het voeren van perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte face-to-face verkoop-, acquisitie en adviesgesprekken. 
  • Een individuele coachingsessie op de werkplek.

Doel van deze training

Perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte face-to-face verkoop- en adviesgesprekken voeren en proactief herkennen en benutten van commerciële mogelijkheden. Voor iedere adviseur, accountmanager, consultant en salesmanager die maximaal rendement wil halen uit zijn/haar face-to-face gesprekken met klanten en prospects!

Wat leert u?

  • Voorbereidingen die de kwaliteit van het gesprek verhogen
  • Het efficiënt en effectief opbouwen van het gesprek
  • Krachtig positioneren met behulp van een pitch of one-minute story
  • In kaart brengen van attente en latente behoeften 
  • Verkrijgen van commitment op een aankoopbeslissing
  • Klant specifiek presenteren van onderscheidend vermogen
  • Op de juiste wijze presenteren van de prijs

Coaching op de werkplek

Ca. vier weken na afronding van de maatwerk combinatietraining volgt een individuele coachingsessie op de werkplek, waarbij direct de vertaalslag wordt gemaakt van de training naar de daadwerkelijke praktijk. Samen met de trainer-coach worden concrete doelen en acties overeengekomen en spreken zij af wanneer zij de voortgang gaan evalueren. Elke deelnemer ontvangt een uitgebreide, individuele rapportage van hetgeen tijdens de coachingsessie is besproken en tevens een exemplaar van het ontwikkelingsplan dat tijdens de coachingsessie is opgesteld. Op overeengekomen tijdstippen hebben de deelnemers contact met de trainer-coach, waarin zij hun vorderingen bespreken.

 Voor wie bestemd?

Dit totaalprogramma, gericht op face-to-face acquisitie en advies, wordt op maat gemaakt voor organisaties die hun medewerkers (accountmanagers, verkopers, consultants, adviseurs, etc.) willen ondersteunen bij het verbeteren van de kwaliteit van hun face-to-face klantcontacten.

 

Trefwoorden: acquisitie, verkoop, verkoopgesprek, verkoper, advies, adviesgesprek, advisering, adviseur, consultant, consultancy, accountmanager, accountmanagement, sales, salesmanager, buitendienst, vertegenwoordiger, projectmanager.

Coach + Result biedt resultaatgerichte en praktische trainings- en coachingtrajecten aan op het gebied van: Verkoop, Service + Klantbeleving, Management en Persoonlijke + Teamontwikkeling. Wij zijn specialist in het vergroten van commerciële slagkracht en het verhogen van klantbeleving, door het optimaliseren van (commercieel) klantcontact. 

Wij richten ons op het beïnvloeden van gedrag, Daarom zijn onze trainingen opgebouwd volgens drie bouwstenen: weten (kennis = wat), willen (motivatie = waarom) en kunnen (kunde = hoe). Wanneer u weet welke vaardigheden en technieken u kunt inzetten in uw contact met klanten, u weet wat dit u oplevert en u beschikt over de kunde om de vaardigheden en technieken daadwerkelijk toe te passen, dan pas kan de gewenste output gerealiseerd worden.

9,6
Gemiddeld cijfer voor Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining
Gebaseerd op 67 ervaringen
starstarstarstarstar
Andrea Hilgeman
verkoper
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Was een leerzame dag op naar meer groei met de verkoopgesprekken. Super fijn om geholpen te worden met structuur in de gespreksopbouw. Opbouwende dag zo, met een heerlijke lunch. Goed verzorgd! " - 18-05-2018 14:16

"Was een leerzame dag op naar meer groei met de verkoopgesprekken. Super fijn om geholpen te worden met structuur in de gespreksopbouw. Opbou… alles lezen - 18-05-2018 14:16

Cyrill van Oorschot
starstarstarstarstar
Cyrill van Oorschot
Vestigingsmanager bij Tulp Keukens
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Fantastische training vol passie gekregen van Liselot! Onwijs veel zin om dit in de praktijk te gaan gebruiken! Duidelijk uitleg op een hele professionele, maar zeker leuke manier! De dag vliegt voorbij" - 17-05-2018 14:38

"Fantastische training vol passie gekregen van Liselot! Onwijs veel zin om dit in de praktijk te gaan gebruiken! Duidelijk uitleg op een hele… alles lezen - 17-05-2018 14:38

Niels Pot
starstarstarstarstar
Niels Pot
Accountmanager Bedrijven bij Rabobank Drachten Friesland Oost
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Sjoerd heb ik ervaren als een zeer gemoedelijke en gedreven trainer. Inhoudelijk erg sterk, de stof is leerzaam en de wijze waarop er wordt gedoceerd bevalt prima. De cursus is erg praktijkgericht, wat voor mij fijn leren was. Aanrader!" - 17-05-2018 10:09

"Sjoerd heb ik ervaren als een zeer gemoedelijke en gedreven trainer. Inhoudelijk erg sterk, de stof is leerzaam en de wijze waarop er wordt … alles lezen - 17-05-2018 10:09

starstarstarstarstar
Hans Flikweert
Sales Engineer
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Goede training met duidelijke uitleg.
Kleine groepjes, dus veel aandacht.
Prettige locatie. Geheel goed verzorgd.
.. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. " - 27-03-2018 14:30

"Goede training met duidelijke uitleg. Kleine groepjes, dus veel aandacht. Prettige locatie. Geheel goed verzorgd. .. .. .. .. .. .. .. ..… alles lezen - 27-03-2018 14:30

Patrick Baal
starstarstarstarstar
Patrick Baal
Consultant at FourPoints Business Intelligence
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Over het geheel is het een Top training. Goed om bewust te worden van hoe je je gedraagt tijdens gesprekken met prospects. ontvangst lunch etc is helemaal goed. De koffie is ok heel erg lekker met verse koekjes en chocola. . ." - 27-03-2018 14:29

"Over het geheel is het een Top training. Goed om bewust te worden van hoe je je gedraagt tijdens gesprekken met prospects. ontvangst lunch e… alles lezen - 27-03-2018 14:29

starstarstarstarstar
Elsbeth Meindersma-Mol
Adviseur Dagelijkse Bankzaken
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"In maart 2 trainingsdagen gehad van Anouk.Leuke en leerzame cursus.
Goede trainster die ons tevens begeleide op de werkvloer. Anouk is erg enthousiast en weet dit ook over te brengen op ons.
Veel van het geleerde in de praktijk kunnen brengen met direct resultaat. " - 15-03-2018 09:40

"In maart 2 trainingsdagen gehad van Anouk.Leuke en leerzame cursus. Goede trainster die ons tevens begeleide op de werkvloer. Anouk is erg… alles lezen - 15-03-2018 09:40

starstarstarstarstar
Wouter Muiderman
Accountmanager
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Ivonne is een fijne coach welke op een positieve manier feedback geeft. Als je al 20 jaar in het vak zit als relatiemanager kan je wel een gesprek voeren. Des te leuker is het daarom ook dat Ivonne mij wijst op zaken die goed gaan maar waar je je niet bewust van bent. Door de bewustwording kan ik nu nog beter een gesprek voeren/sturen met klanten en prospect." - 07-12-2017 10:50

"Ivonne is een fijne coach welke op een positieve manier feedback geeft. Als je al 20 jaar in het vak zit als relatiemanager kan je wel een g… alles lezen - 07-12-2017 10:50

starstarstarstarstar_border
Bart Bastiaan
Methodeadviseur
8
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"De training van Coach & Result heeft mij geleerd nog meer de focus op de klant te richten. Veel inspiratie opgedaan aan de hand van praktische tips en oefensituaties, waardoor ik nog meer in staat ben om in het hoofd van de klant te kruipen en dit verder uit te bouwen. Tijdens de voorbereiding voor mijn werktrip naar de Nederlandse Antillen heb ik hier erg veel aan gehad" - 27-11-2017 08:38

"De training van Coach & Result heeft mij geleerd nog meer de focus op de klant te richten. Veel inspiratie opgedaan aan de hand van praktisc… alles lezen - 27-11-2017 08:38

starstarstarstarstar_border
anouk hofstee
methodespecialist
8
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"de eerste dag werd verzorgd door een andere trainer, de tweede en de persoonlijke training door Liselot.
Liselot is ontegenzeggelijk een enthousiaste trainer. persoonlijk ben ik wat 'gematigder' en voel me door haar enthousiasme wat geremd. op de persoonlijke training vond ik het contact prettiger en heb ik er meer van opgestoken naar mijn idee. " - 08-11-2017 08:53

"de eerste dag werd verzorgd door een andere trainer, de tweede en de persoonlijke training door Liselot. Liselot is ontegenzeggelijk een en… alles lezen - 08-11-2017 08:53

starstarstarstarstar
Joris de Kok
Methodeadviseur uitgeverij Zwijsen
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Liselot weet met haar enthousiasme direct de juiste sfeer te creëren in de groep. Door haar directe communicatiestijl is de training zeer doelgericht en is iedere deelnemer zich snel bewust van zijn kwaliteiten en ontwikkelpunten. Liselot zet mensen in hun kracht en haalt naar mijn idee het beste in hen boven, op een prettige doch direct manier. " - 07-11-2017 10:46

"Liselot weet met haar enthousiasme direct de juiste sfeer te creëren in de groep. Door haar directe communicatiestijl is de training zeer do… alles lezen - 07-11-2017 10:46

starstarstarstarstar_half
Limke Rolf
methode specialist
9
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Liselot heb ik ervaren als inspirerend, motiverend en positief opbouwend. Zij laat zien hoe eenvoudig goede communicatie kan zijn. Wel blijkt dat hoe eenvoudig het er ook uitziet, in praktijk brengen van een uitgebreide inventarisatie, goede open vragen stellen en het doorvragen is lastiger dan het lijkt! Zeer zinvol zou ik het vinden als Liselot mee zou gaan naar de praktijk. Een situatie uit de praktijk voorbereiden en bespreken is anders dan daadwerkelijk leren van een bestaande situatie bij klanten. " - 05-11-2017 15:58

"Liselot heb ik ervaren als inspirerend, motiverend en positief opbouwend. Zij laat zien hoe eenvoudig goede communicatie kan zijn. Wel blijk… alles lezen - 05-11-2017 15:58

Jeroen Jacobse
starstarstarstarstar
Jeroen Jacobse
Consultant license to operate
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Goede cursus, waarbij ingegaan wordt op alle aspecten van een acquisitiegesprek. Er wordt volop geoefend en ingegaan op verbeterpunten. Verschillende situaties kunnen tijdens en na de sessies geoefend worden. Sjoerd is daarnaast een enthousiaste coach. Cursus materiaal en locatie zijn goed verzorgd." - 22-08-2017 14:49

"Goede cursus, waarbij ingegaan wordt op alle aspecten van een acquisitiegesprek. Er wordt volop geoefend en ingegaan op verbeterpunten. Vers… alles lezen - 22-08-2017 14:49

starstarstarstarstar
Suzanne Milojevic
Accountmanager
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Ivonne begon de training met een heldere, maar zeer enthousiaste uiteenzetting van de training. Er was naar mijn mening voldoende ruimte voor eigen inbreng en er is in mijn geval ook absoluut iets gedaan met de ontwikkelpunten die ik zelf herkende. Door de kleinschaligheid was er voldoende ruimte om situaties met Ivonne te oefenen. Coaching on the Job was uitermate verhelderend. Op dat moment zie je welke gewoontes je hebt en hoe je deze beter kunt doen. Daarbij benadrukte Ivonne ook echt wat ik goed deed. Dit deed mijn zelfvertrouwen goed en hierdoor werd ik nog enthousiaster om met de verbeterpunten aan de gang te gaan. Het enige aandachtspunt vond ik de korte periode tussen trainingsdag 1 en 2. Ik had liever iets meer tijd gehad om de opdrachten nog beter voor te bereiden om zo ook gelijk een definitieve presentatie te hebben en een bredere lijst EFV.

Ivonne, bedankt! Een dikke, maar absoluut verdiende 10." - 06-07-2017 20:30

"Ivonne begon de training met een heldere, maar zeer enthousiaste uiteenzetting van de training. Er was naar mijn mening voldoende ruimte vo… alles lezen - 06-07-2017 20:30

starstarstarstarstar_half
Marianne Noordermeer
financieel adviseur
9
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Leerzame cursus. Onze coach is erg enthousiast en vriendelijk. Inhoud en niveau is prima. Locatie is de eigen bank, dit is er gemakkelijk. Helaas voor ons in drukke periode en daardoor minder tijd kunnen besteden aan het huiswerk." - 29-06-2017 11:13

"Leerzame cursus. Onze coach is erg enthousiast en vriendelijk. Inhoud en niveau is prima. Locatie is de eigen bank, dit is er gemakkelijk. H… alles lezen - 29-06-2017 11:13

starstarstarstarstar
Ibrahim Navruz
Verkoopadviseur
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Hartstikke leuke en leerzame training gevolgd bij Liselot van Gerwen. Perfecte balans in theorie en praktijk. Alles om je beter te maken is aanwezig. Verheug me op de volgende training." - 29-05-2017 14:33

"Hartstikke leuke en leerzame training gevolgd bij Liselot van Gerwen. Perfecte balans in theorie en praktijk. Alles om je beter te maken is … alles lezen - 29-05-2017 14:33

starstarstarstarstar
Kim Mooijman
Verkoopster
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Ik heb deze training gehad van Ivonne van Raaij. De training was zeer interessant en leerzaam. Maar ook heel leuk de manier waarop het gebracht wordt. Met heel veel enthousiasme wordt het overgebracht en daarom onthou je alles dus veel beter! Mijn ervaring is dan ook dat ik hier in de praktijk heel veel aan heb en dit ook echt gebruik. De locatie is erg mooi en de lunch is altijd super goed geregeld! Heel erg bedankt! " - 22-05-2017 14:36

"Ik heb deze training gehad van Ivonne van Raaij. De training was zeer interessant en leerzaam. Maar ook heel leuk de manier waarop het gebra… alles lezen - 22-05-2017 14:36

starstarstarstarstar
Kees Willemse
Verkoper
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Na eerder al bij Koen op training te zijn geweest, lag de lat voor Yvonne hoog. Gelukkig bleek ook zij enthousiast en zeer capabel te zijn. Knap hoe scherp zij observeert en vervolgens daar praktisch op inspeelt. Bij een volgende training is het zeker geen straf als zij weer voor "de klas" staat. Wie weet wat er allemaal nog te leren valt. " - 22-05-2017 14:35

"Na eerder al bij Koen op training te zijn geweest, lag de lat voor Yvonne hoog. Gelukkig bleek ook zij enthousiast en zeer capabel te zijn. … alles lezen - 22-05-2017 14:35

starstarstarstarstar
Gamze Cetin
Verkoper
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Het is een geweldige training waarbij alles omtrent verkoop in voor komt. Het is super fijn omdat er ook individueel aandacht word gegeven aan je persoonlijke leerdoelen. Je krijgt heel veel handvaten die je zelf op je eigen manier kunt toepassen. Ik hoop dat we in de toekomst een herhaal training gaan krijgen om het weer te herhalen. Dank aan Ivonne voor deze super enthousaiste middag! " - 17-05-2017 15:56

"Het is een geweldige training waarbij alles omtrent verkoop in voor komt. Het is super fijn omdat er ook individueel aandacht word gegeven a… alles lezen - 17-05-2017 15:56

starstarstarstarstar
Boyd Slotboom
Adviseur Tulp Keukens
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Vandaag de 5e trainingsdag gehad van Ivonne van Raaij! Super goede training gehad waarin nog duidelijk de afrondingen en verkoopstructuur besproken werd! Heel actief de training gegeven en duidelijk iedereen uit de training geholpen met ieder zijn persoonlijke valkuilen! TOP! " - 17-05-2017 14:30

"Vandaag de 5e trainingsdag gehad van Ivonne van Raaij! Super goede training gehad waarin nog duidelijk de afrondingen en verkoopstructuur be… alles lezen - 17-05-2017 14:30

Paul Buurman
starstarstarstarstar
Paul Buurman
Vestigingsmanager retail
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Enorm leuke en enthousiaste trainer.
Door alles gelijk in de praktijk te beoefenen gelijk resultaat.
Herhaling bij elke nieuwe training.
Fantastische lunch.
Goede begeleiding, ook buiten de trainingsdagen.
Ruimte voor persoonlijke vraagstukken.
Een aanrader voor elk commercieel bedrijf." - 17-05-2017 10:44

"Enorm leuke en enthousiaste trainer. Door alles gelijk in de praktijk te beoefenen gelijk resultaat. Herhaling bij elke nieuwe training. … alles lezen - 17-05-2017 10:44

Sjoerd Wenselaar - 'Als je 90% van je aandacht richt op de 10% die niet goed gaat, ga je na verloop van tijd denken dat 90% niet goed gaat'
Sjoerd Wenselaar
'Als je 90% van je aandacht richt op de 10% die niet goed gaat, ga je na verloop van tijd denken dat 90% niet goed gaat'
9,8
Esther Noordhoek - 'Wat je beschouwt als de top is misschien alleen nog maar het opstapje'
Esther Noordhoek
'Wat je beschouwt als de top is misschien alleen nog maar het opstapje'
9,8
Ivonne van Raaij - 'Alles wat je écht wilt bereiken, ligt één stap buiten je comfort zone'
Ivonne van Raaij
'Alles wat je écht wilt bereiken, ligt één stap buiten je comfort zone'
9,6
Liselot van Gerwen - 'Je kunt pas iemand aansteken als je zelf brandt'
Liselot van Gerwen
'Je kunt pas iemand aansteken als je zelf brandt'
9,4
Joyce Michielsen - 'Groeien is springen in het onbekende, telkens weer'
Joyce Michielsen
'Groeien is springen in het onbekende, telkens weer'
9,7
Anouk Smulders - ‘Niet elke verandering is een verbetering, maar elke verbetering is wel een verandering’
Anouk Smulders
‘Niet elke verandering is een verbetering, maar elke verbetering is wel een verandering’
9,8

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.