Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

Type product
Totale lesduur
Trainers
Sjoerd Wenselaar+3
9,6
Gemiddeld cijfer voor Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies
Gebaseerd op 61 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
Wouter Muiderman
starstarstarstarstar
Accountmanager
10
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Ivonne is een fijne coach welke op een positieve manier feedback geeft. Als je al 20 jaar in het vak zit als relatiemanager kan je wel een gesprek voeren. Des te leuker is het daarom ook dat Ivonne mij wijst op zaken die goed gaan maar waar je je niet bewust van bent. Door de bewustwording kan ik nu nog beter een gesprek voeren/sturen met klanten en prospect." - don 07 dec 2017 10:50:39 UTC

"Ivonne is een fijne coach welke op een positieve manier feedback geeft. Als je al 20 jaar in het vak zit als relatiemanager kan je wel een g… alles lezen - don 07 dec 2017 10:50:39 UTC

Startdata en plaatsen

Er zijn nog geen startdata bekend voor dit product.

Beschrijving

Totaaltraject verkooptraining + coaching

De opbouw van het totaaltraject is als volgt:

Het totaaltraject bestaat uit een maatwerktraining verbeterprogramma TeleCoach kent diverse varianten: Acquisitie en Relatiebheer, Verkoop en Advies bestaande uit:

  • Een maatwerktraining, gericht op vaardigheden voor het voeren van perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte face-to-face verkoop-, acquisitie en adviesgesprekken. 
  • Een individuele coachingsessie op de werkplek.

Doel van deze training

Perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte face-to-face verkoop- en adviesgesprekken voeren en proactief herkennen en benutten van commerciële mogelijkheden. Voor iedere adviseur, accoun…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Totaaltraject verkooptraining + coaching

De opbouw van het totaaltraject is als volgt:

Het totaaltraject bestaat uit een maatwerktraining verbeterprogramma TeleCoach kent diverse varianten: Acquisitie en Relatiebheer, Verkoop en Advies bestaande uit:

  • Een maatwerktraining, gericht op vaardigheden voor het voeren van perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte face-to-face verkoop-, acquisitie en adviesgesprekken. 
  • Een individuele coachingsessie op de werkplek.

Doel van deze training

Perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte face-to-face verkoop- en adviesgesprekken voeren en proactief herkennen en benutten van commerciële mogelijkheden. Voor iedere adviseur, accountmanager, consultant en salesmanager die maximaal rendement wil halen uit zijn/haar face-to-face gesprekken met klanten en prospects!

Wat leert u?

  • Voorbereidingen die de kwaliteit van het gesprek verhogen
  • Het efficiënt en effectief opbouwen van het gesprek
  • Krachtig positioneren met behulp van een pitch of one-minute story
  • In kaart brengen van attente en latente behoeften 
  • Verkrijgen van commitment op een aankoopbeslissing
  • Klant specifiek presenteren van onderscheidend vermogen
  • Op de juiste wijze presenteren van de prijs

Coaching op de werkplek

Ca. vier weken na afronding van de maatwerk combinatietraining volgt een individuele coachingsessie op de werkplek, waarbij direct de vertaalslag wordt gemaakt van de training naar de daadwerkelijke praktijk. Samen met de trainer-coach worden concrete doelen en acties overeengekomen en spreken zij af wanneer zij de voortgang gaan evalueren. Elke deelnemer ontvangt een uitgebreide, individuele rapportage van hetgeen tijdens de coachingsessie is besproken en tevens een exemplaar van het ontwikkelingsplan dat tijdens de coachingsessie is opgesteld. Op overeengekomen tijdstippen hebben de deelnemers contact met de trainer-coach, waarin zij hun vorderingen bespreken.

 Voor wie bestemd?

Dit totaalprogramma, gericht op face-to-face acquisitie en advies, wordt op maat gemaakt voor organisaties die hun medewerkers (accountmanagers, verkopers, consultants, adviseurs, etc.) willen ondersteunen bij het verbeteren van de kwaliteit van hun face-to-face klantcontacten.

 

Trefwoorden: acquisitie, verkoop, verkoopgesprek, verkoper, advies, adviesgesprek, advisering, adviseur, consultant, consultancy, accountmanager, accountmanagement, sales, salesmanager, buitendienst, vertegenwoordiger, projectmanager.

Op maat gesneden, resultaatgerichte verbeterprogramma's voor medewerkers, management en directie op het gebied van verkoop, service, coaching en teamsamenwerking. Door de sterke mix van training, individuele coaching, langdurige begeleiding en ondersteuning van management bij het intern verankeren van aangeleerde vaardigheden, haalt u met Coach + Result maximaal rendement uit uw opleidingsinspanningen. 

9,6
Gemiddeld cijfer voor Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies
Gebaseerd op 61 ervaringen
Wouter Muiderman
starstarstarstarstar
Accountmanager
10
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Ivonne is een fijne coach welke op een positieve manier feedback geeft. Als je al 20 jaar in het vak zit als relatiemanager kan je wel een gesprek voeren. Des te leuker is het daarom ook dat Ivonne mij wijst op zaken die goed gaan maar waar je je niet bewust van bent. Door de bewustwording kan ik nu nog beter een gesprek voeren/sturen met klanten en prospect." - don 07 dec 2017 10:50:39 UTC

"Ivonne is een fijne coach welke op een positieve manier feedback geeft. Als je al 20 jaar in het vak zit als relatiemanager kan je wel een g… alles lezen - don 07 dec 2017 10:50:39 UTC

Bart Bastiaan
starstarstarstarstar_border
Methodeadviseur
8
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"De training van Coach & Result heeft mij geleerd nog meer de focus op de klant te richten. Veel inspiratie opgedaan aan de hand van praktische tips en oefensituaties, waardoor ik nog meer in staat ben om in het hoofd van de klant te kruipen en dit verder uit te bouwen. Tijdens de voorbereiding voor mijn werktrip naar de Nederlandse Antillen heb ik hier erg veel aan gehad" - maa 27 nov 2017 08:38:55 UTC

"De training van Coach & Result heeft mij geleerd nog meer de focus op de klant te richten. Veel inspiratie opgedaan aan de hand van praktisc… alles lezen - maa 27 nov 2017 08:38:55 UTC

anouk hofstee
starstarstarstarstar_border
methodespecialist
8
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"de eerste dag werd verzorgd door een andere trainer, de tweede en de persoonlijke training door Liselot.
Liselot is ontegenzeggelijk een enthousiaste trainer. persoonlijk ben ik wat 'gematigder' en voel me door haar enthousiasme wat geremd. op de persoonlijke training vond ik het contact prettiger en heb ik er meer van opgestoken naar mijn idee. " - woe 08 nov 2017 08:53:26 UTC

"de eerste dag werd verzorgd door een andere trainer, de tweede en de persoonlijke training door Liselot. Liselot is ontegenzeggelijk een en… alles lezen - woe 08 nov 2017 08:53:26 UTC

Joris de Kok
starstarstarstarstar
Methodeadviseur uitgeverij Zwijsen
10
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Liselot weet met haar enthousiasme direct de juiste sfeer te creëren in de groep. Door haar directe communicatiestijl is de training zeer doelgericht en is iedere deelnemer zich snel bewust van zijn kwaliteiten en ontwikkelpunten. Liselot zet mensen in hun kracht en haalt naar mijn idee het beste in hen boven, op een prettige doch direct manier. " - din 07 nov 2017 10:46:00 UTC

"Liselot weet met haar enthousiasme direct de juiste sfeer te creëren in de groep. Door haar directe communicatiestijl is de training zeer do… alles lezen - din 07 nov 2017 10:46:00 UTC

Limke Rolf
starstarstarstarstar_half
methode specialist
9
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Liselot heb ik ervaren als inspirerend, motiverend en positief opbouwend. Zij laat zien hoe eenvoudig goede communicatie kan zijn. Wel blijkt dat hoe eenvoudig het er ook uitziet, in praktijk brengen van een uitgebreide inventarisatie, goede open vragen stellen en het doorvragen is lastiger dan het lijkt! Zeer zinvol zou ik het vinden als Liselot mee zou gaan naar de praktijk. Een situatie uit de praktijk voorbereiden en bespreken is anders dan daadwerkelijk leren van een bestaande situatie bij klanten. " - zon 05 nov 2017 15:58:34 UTC

"Liselot heb ik ervaren als inspirerend, motiverend en positief opbouwend. Zij laat zien hoe eenvoudig goede communicatie kan zijn. Wel blijk… alles lezen - zon 05 nov 2017 15:58:34 UTC

Jeroen Jacobse
starstarstarstarstar
Consultant license to operate
10
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Goede cursus, waarbij ingegaan wordt op alle aspecten van een acquisitiegesprek. Er wordt volop geoefend en ingegaan op verbeterpunten. Verschillende situaties kunnen tijdens en na de sessies geoefend worden. Sjoerd is daarnaast een enthousiaste coach. Cursus materiaal en locatie zijn goed verzorgd." - din 22 aug 2017 14:49:02 UTC

"Goede cursus, waarbij ingegaan wordt op alle aspecten van een acquisitiegesprek. Er wordt volop geoefend en ingegaan op verbeterpunten. Vers… alles lezen - din 22 aug 2017 14:49:02 UTC

Suzanne Milojevic
starstarstarstarstar
Accountmanager
10
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Ivonne begon de training met een heldere, maar zeer enthousiaste uiteenzetting van de training. Er was naar mijn mening voldoende ruimte voor eigen inbreng en er is in mijn geval ook absoluut iets gedaan met de ontwikkelpunten die ik zelf herkende. Door de kleinschaligheid was er voldoende ruimte om situaties met Ivonne te oefenen. Coaching on the Job was uitermate verhelderend. Op dat moment zie je welke gewoontes je hebt en hoe je deze beter kunt doen. Daarbij benadrukte Ivonne ook echt wat ik goed deed. Dit deed mijn zelfvertrouwen goed en hierdoor werd ik nog enthousiaster om met de verbeterpunten aan de gang te gaan. Het enige aandachtspunt vond ik de korte periode tussen trainingsdag 1 en 2. Ik had liever iets meer tijd gehad om de opdrachten nog beter voor te bereiden om zo ook gelijk een definitieve presentatie te hebben en een bredere lijst EFV.

Ivonne, bedankt! Een dikke, maar absoluut verdiende 10." - don 06 jul 2017 20:30:26 UTC

"Ivonne begon de training met een heldere, maar zeer enthousiaste uiteenzetting van de training. Er was naar mijn mening voldoende ruimte vo… alles lezen - don 06 jul 2017 20:30:26 UTC

Marianne Noordermeer
starstarstarstarstar_half
financieel adviseur
9
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Leerzame cursus. Onze coach is erg enthousiast en vriendelijk. Inhoud en niveau is prima. Locatie is de eigen bank, dit is er gemakkelijk. Helaas voor ons in drukke periode en daardoor minder tijd kunnen besteden aan het huiswerk." - don 29 jun 2017 11:13:26 UTC

"Leerzame cursus. Onze coach is erg enthousiast en vriendelijk. Inhoud en niveau is prima. Locatie is de eigen bank, dit is er gemakkelijk. H… alles lezen - don 29 jun 2017 11:13:26 UTC

Ibrahim Navruz
starstarstarstarstar
Verkoopadviseur
10
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Hartstikke leuke en leerzame training gevolgd bij Liselot van Gerwen. Perfecte balans in theorie en praktijk. Alles om je beter te maken is aanwezig. Verheug me op de volgende training." - maa 29 mei 2017 14:33:34 UTC

"Hartstikke leuke en leerzame training gevolgd bij Liselot van Gerwen. Perfecte balans in theorie en praktijk. Alles om je beter te maken is … alles lezen - maa 29 mei 2017 14:33:34 UTC

Kim Mooijman
starstarstarstarstar
Verkoopster
10
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Ik heb deze training gehad van Ivonne van Raaij. De training was zeer interessant en leerzaam. Maar ook heel leuk de manier waarop het gebracht wordt. Met heel veel enthousiasme wordt het overgebracht en daarom onthou je alles dus veel beter! Mijn ervaring is dan ook dat ik hier in de praktijk heel veel aan heb en dit ook echt gebruik. De locatie is erg mooi en de lunch is altijd super goed geregeld! Heel erg bedankt! " - maa 22 mei 2017 14:36:09 UTC

"Ik heb deze training gehad van Ivonne van Raaij. De training was zeer interessant en leerzaam. Maar ook heel leuk de manier waarop het gebra… alles lezen - maa 22 mei 2017 14:36:09 UTC

Kees Willemse
starstarstarstarstar
Verkoper
10
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Na eerder al bij Koen op training te zijn geweest, lag de lat voor Yvonne hoog. Gelukkig bleek ook zij enthousiast en zeer capabel te zijn. Knap hoe scherp zij observeert en vervolgens daar praktisch op inspeelt. Bij een volgende training is het zeker geen straf als zij weer voor "de klas" staat. Wie weet wat er allemaal nog te leren valt. " - maa 22 mei 2017 14:35:09 UTC

"Na eerder al bij Koen op training te zijn geweest, lag de lat voor Yvonne hoog. Gelukkig bleek ook zij enthousiast en zeer capabel te zijn. … alles lezen - maa 22 mei 2017 14:35:09 UTC

Gamze Cetin
starstarstarstarstar
Verkoper
10
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Het is een geweldige training waarbij alles omtrent verkoop in voor komt. Het is super fijn omdat er ook individueel aandacht word gegeven aan je persoonlijke leerdoelen. Je krijgt heel veel handvaten die je zelf op je eigen manier kunt toepassen. Ik hoop dat we in de toekomst een herhaal training gaan krijgen om het weer te herhalen. Dank aan Ivonne voor deze super enthousaiste middag! " - woe 17 mei 2017 15:56:14 UTC

"Het is een geweldige training waarbij alles omtrent verkoop in voor komt. Het is super fijn omdat er ook individueel aandacht word gegeven a… alles lezen - woe 17 mei 2017 15:56:14 UTC

Boyd Slotboom
starstarstarstarstar
Adviseur Tulp Keukens
10
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Vandaag de 5e trainingsdag gehad van Ivonne van Raaij! Super goede training gehad waarin nog duidelijk de afrondingen en verkoopstructuur besproken werd! Heel actief de training gegeven en duidelijk iedereen uit de training geholpen met ieder zijn persoonlijke valkuilen! TOP! " - woe 17 mei 2017 14:30:43 UTC

"Vandaag de 5e trainingsdag gehad van Ivonne van Raaij! Super goede training gehad waarin nog duidelijk de afrondingen en verkoopstructuur be… alles lezen - woe 17 mei 2017 14:30:43 UTC

Paul Buurman
starstarstarstarstar
Vestigingsmanager retail
10
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Enorm leuke en enthousiaste trainer.
Door alles gelijk in de praktijk te beoefenen gelijk resultaat.
Herhaling bij elke nieuwe training.
Fantastische lunch.
Goede begeleiding, ook buiten de trainingsdagen.
Ruimte voor persoonlijke vraagstukken.
Een aanrader voor elk commercieel bedrijf." - woe 17 mei 2017 10:44:41 UTC

"Enorm leuke en enthousiaste trainer. Door alles gelijk in de praktijk te beoefenen gelijk resultaat. Herhaling bij elke nieuwe training. … alles lezen - woe 17 mei 2017 10:44:41 UTC

jennifer
starstarstarstarstar_border
Verkoopster
8
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Enthousiaste trainging, duidelijke uitleg, ongedreven sfeer maar wel erg doelgericht, goede lunch en op een goede locatie. Hele leuke en leerzame ervaring gehad. Zeker een goede toevoeging voor nu en de toekomst." - woe 17 mei 2017 10:43:16 UTC

"Enthousiaste trainging, duidelijke uitleg, ongedreven sfeer maar wel erg doelgericht, goede lunch en op een goede locatie. Hele leuke en lee… alles lezen - woe 17 mei 2017 10:43:16 UTC

Jansen
starstarstarstarstar_half
Verkoper
9
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Training gehad van ivonne van raaij. Fijn geholpen door ivonne. Ze is heel vriendelijk en enthousiast en geeft heel goede tips om tot verbetering te komen. Fijne training met een goede trainingsruimte en verzorgde lunch." - woe 17 mei 2017 10:40:40 UTC

"Training gehad van ivonne van raaij. Fijn geholpen door ivonne. Ze is heel vriendelijk en enthousiast en geeft heel goede tips om tot verbet… alles lezen - woe 17 mei 2017 10:40:40 UTC

Naomi Schrijver
starstarstarstarstar
Verkoper
10
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"De training nu voor de 2e keer gehad en voor het eerst van Ivonne en ook nu weer heel interessant, enthousiaste en heel leerzaam! Bedankt Ivonne en ik hoop op een vervolg training in de toekomst! " - woe 17 mei 2017 10:40:22 UTC

"De training nu voor de 2e keer gehad en voor het eerst van Ivonne en ook nu weer heel interessant, enthousiaste en heel leerzaam! Bedankt Iv… alles lezen - woe 17 mei 2017 10:40:22 UTC

Eric Damstra
starstarstarstarstar
Product architect
10
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Goede cursus, veel geleerd. Sluit erg goed aan bij onze praktijk. Docent weet ook goede voorbeelden te geven die aansluit bij de praktijk van ons bedrijf. Mooie locatie en een goede sfeer.
" - maa 15 mei 2017 14:43:06 UTC

"Goede cursus, veel geleerd. Sluit erg goed aan bij onze praktijk. Docent weet ook goede voorbeelden te geven die aansluit bij de praktijk va… alles lezen - maa 15 mei 2017 14:43:06 UTC

Nebahat Colak
starstarstarstarstar
Verkoopster
10
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Het was een hele intensieve en leerzame training. Je hebt mij goed geholpen met klantcontact, klanten aan tafel krijgen, bezwaren tegen gaan en nog veel meer. Eten was altijd heerlijk verzorgd. Bedankt je bent een hele leuke trainer!
" - zat 29 apr 2017 15:14:51 UTC

"Het was een hele intensieve en leerzame training. Je hebt mij goed geholpen met klantcontact, klanten aan tafel krijgen, bezwaren tegen gaan… alles lezen - zat 29 apr 2017 15:14:51 UTC

Sander van der Endt
starstarstarstarstar
verkoper
10
Totaaltraject verkooptraining + coaching: Face-to-face acquisitie en relatiebeheer/Face-to-face verkoopgesprekken/ Advies

"Top training van een super leuke trainer. Veel geleerd. Zit al lang in het vak. Weer helemaal op scherp gezet door Liselot. Goede verzorging gehad bij Coach en Result. Echt top." - zat 29 apr 2017 15:11:15 UTC

"Top training van een super leuke trainer. Veel geleerd. Zit al lang in het vak. Weer helemaal op scherp gezet door Liselot. Goede verzorging… alles lezen - zat 29 apr 2017 15:11:15 UTC

Sjoerd Wenselaar - 'Als je 90% van je aandacht richt op de 10% die niet goed gaat, ga je na verloop van tijd denken dat 90% niet goed gaat'
Sjoerd Wenselaar
'Als je 90% van je aandacht richt op de 10% die niet goed gaat, ga je na verloop van tijd denken dat 90% niet goed gaat'
9,8
Esther Noordhoek - 'Wat je beschouwt als de top is misschien alleen nog maar het opstapje'
Esther Noordhoek
'Wat je beschouwt als de top is misschien alleen nog maar het opstapje'
9,8
Ivonne van Raaij - 'Alles wat je écht wilt bereiken, ligt één stap buiten je comfort zone'
Ivonne van Raaij
'Alles wat je écht wilt bereiken, ligt één stap buiten je comfort zone'
9,6
Liselot van Gerwen - 'Je kunt pas iemand aansteken als je zelf brandt'
Liselot van Gerwen
'Je kunt pas iemand aansteken als je zelf brandt'
9,3

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.