Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

Type product
Totale lesduur
Trainers
Sjoerd Wenselaar+3
9,6
Gemiddeld cijfer voor Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining
Gebaseerd op 61 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar
Wouter Muiderman
Accountmanager
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Ivonne is een fijne coach welke op een positieve manier feedback geeft. Als je al 20 jaar in het vak zit als relatiemanager kan je wel een gesprek voeren. Des te leuker is het daarom ook dat Ivonne mij wijst op zaken die goed gaan maar waar je je niet bewust van bent. Door de bewustwording kan ik nu nog beter een gesprek voeren/sturen met klanten en prospect." - 07-12-2017 10:50

"Ivonne is een fijne coach welke op een positieve manier feedback geeft. Als je al 20 jaar in het vak zit als relatiemanager kan je wel een g… alles lezen - 07-12-2017 10:50

Startdata en plaatsen

Er zijn nog geen startdata bekend voor dit product.

Beschrijving

Totaaltraject verkooptraining + coaching

De opbouw van het totaaltraject is als volgt:

Het totaaltraject bestaat uit een maatwerktraining verbeterprogramma TeleCoach kent diverse varianten: Acquisitie en Relatiebheer, Verkoop en Advies bestaande uit:

  • Een maatwerktraining, gericht op vaardigheden voor het voeren van perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte face-to-face verkoop-, acquisitie en adviesgesprekken. 
  • Een individuele coachingsessie op de werkplek.

Doel van deze training

Perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte face-to-face verkoop- en adviesgesprekken voeren en proactief herkennen en benutten van commerciële mogelijkheden. Voor iedere adviseur, accoun…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Totaaltraject verkooptraining + coaching

De opbouw van het totaaltraject is als volgt:

Het totaaltraject bestaat uit een maatwerktraining verbeterprogramma TeleCoach kent diverse varianten: Acquisitie en Relatiebheer, Verkoop en Advies bestaande uit:

  • Een maatwerktraining, gericht op vaardigheden voor het voeren van perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte face-to-face verkoop-, acquisitie en adviesgesprekken. 
  • Een individuele coachingsessie op de werkplek.

Doel van deze training

Perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte face-to-face verkoop- en adviesgesprekken voeren en proactief herkennen en benutten van commerciële mogelijkheden. Voor iedere adviseur, accountmanager, consultant en salesmanager die maximaal rendement wil halen uit zijn/haar face-to-face gesprekken met klanten en prospects!

Wat leert u?

  • Voorbereidingen die de kwaliteit van het gesprek verhogen
  • Het efficiënt en effectief opbouwen van het gesprek
  • Krachtig positioneren met behulp van een pitch of one-minute story
  • In kaart brengen van attente en latente behoeften 
  • Verkrijgen van commitment op een aankoopbeslissing
  • Klant specifiek presenteren van onderscheidend vermogen
  • Op de juiste wijze presenteren van de prijs

Coaching op de werkplek

Ca. vier weken na afronding van de maatwerk combinatietraining volgt een individuele coachingsessie op de werkplek, waarbij direct de vertaalslag wordt gemaakt van de training naar de daadwerkelijke praktijk. Samen met de trainer-coach worden concrete doelen en acties overeengekomen en spreken zij af wanneer zij de voortgang gaan evalueren. Elke deelnemer ontvangt een uitgebreide, individuele rapportage van hetgeen tijdens de coachingsessie is besproken en tevens een exemplaar van het ontwikkelingsplan dat tijdens de coachingsessie is opgesteld. Op overeengekomen tijdstippen hebben de deelnemers contact met de trainer-coach, waarin zij hun vorderingen bespreken.

 Voor wie bestemd?

Dit totaalprogramma, gericht op face-to-face acquisitie en advies, wordt op maat gemaakt voor organisaties die hun medewerkers (accountmanagers, verkopers, consultants, adviseurs, etc.) willen ondersteunen bij het verbeteren van de kwaliteit van hun face-to-face klantcontacten.

 

Trefwoorden: acquisitie, verkoop, verkoopgesprek, verkoper, advies, adviesgesprek, advisering, adviseur, consultant, consultancy, accountmanager, accountmanagement, sales, salesmanager, buitendienst, vertegenwoordiger, projectmanager.

Coach + Result biedt resultaatgerichte en praktische trainings- en coachingtrajecten aan op het gebied van: Verkoop, Service + Klantbeleving, Management en Persoonlijke + Teamontwikkeling. Wij zijn specialist in het vergroten van commerciële slagkracht en het verhogen van klantbeleving, door het optimaliseren van (commercieel) klantcontact. 

Wij richten ons op het beïnvloeden van gedrag, Daarom zijn onze trainingen opgebouwd volgens drie bouwstenen: weten (kennis = wat), willen (motivatie = waarom) en kunnen (kunde = hoe). Wanneer u weet welke vaardigheden en technieken u kunt inzetten in uw contact met klanten, u weet wat dit u oplevert en u beschikt over de kunde om de vaardigheden en technieken daadwerkelijk toe te passen, dan pas kan de gewenste output gerealiseerd worden.

9,6
Gemiddeld cijfer voor Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining
Gebaseerd op 61 ervaringen
starstarstarstarstar
Wouter Muiderman
Accountmanager
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Ivonne is een fijne coach welke op een positieve manier feedback geeft. Als je al 20 jaar in het vak zit als relatiemanager kan je wel een gesprek voeren. Des te leuker is het daarom ook dat Ivonne mij wijst op zaken die goed gaan maar waar je je niet bewust van bent. Door de bewustwording kan ik nu nog beter een gesprek voeren/sturen met klanten en prospect." - 07-12-2017 10:50

"Ivonne is een fijne coach welke op een positieve manier feedback geeft. Als je al 20 jaar in het vak zit als relatiemanager kan je wel een g… alles lezen - 07-12-2017 10:50

starstarstarstarstar_border
Bart Bastiaan
Methodeadviseur
8
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"De training van Coach & Result heeft mij geleerd nog meer de focus op de klant te richten. Veel inspiratie opgedaan aan de hand van praktische tips en oefensituaties, waardoor ik nog meer in staat ben om in het hoofd van de klant te kruipen en dit verder uit te bouwen. Tijdens de voorbereiding voor mijn werktrip naar de Nederlandse Antillen heb ik hier erg veel aan gehad" - 27-11-2017 08:38

"De training van Coach & Result heeft mij geleerd nog meer de focus op de klant te richten. Veel inspiratie opgedaan aan de hand van praktisc… alles lezen - 27-11-2017 08:38

starstarstarstarstar_border
Anouk Hofstee
methodespecialist
8
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"de eerste dag werd verzorgd door een andere trainer, de tweede en de persoonlijke training door Liselot.
Liselot is ontegenzeggelijk een enthousiaste trainer. persoonlijk ben ik wat 'gematigder' en voel me door haar enthousiasme wat geremd. op de persoonlijke training vond ik het contact prettiger en heb ik er meer van opgestoken naar mijn idee. " - 08-11-2017 08:53

"de eerste dag werd verzorgd door een andere trainer, de tweede en de persoonlijke training door Liselot. Liselot is ontegenzeggelijk een en… alles lezen - 08-11-2017 08:53

starstarstarstarstar
Joris de Kok
Methodeadviseur uitgeverij Zwijsen
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Liselot weet met haar enthousiasme direct de juiste sfeer te creëren in de groep. Door haar directe communicatiestijl is de training zeer doelgericht en is iedere deelnemer zich snel bewust van zijn kwaliteiten en ontwikkelpunten. Liselot zet mensen in hun kracht en haalt naar mijn idee het beste in hen boven, op een prettige doch direct manier. " - 07-11-2017 10:46

"Liselot weet met haar enthousiasme direct de juiste sfeer te creëren in de groep. Door haar directe communicatiestijl is de training zeer do… alles lezen - 07-11-2017 10:46

starstarstarstarstar_half
Limke Rolf
methode specialist
9
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Liselot heb ik ervaren als inspirerend, motiverend en positief opbouwend. Zij laat zien hoe eenvoudig goede communicatie kan zijn. Wel blijkt dat hoe eenvoudig het er ook uitziet, in praktijk brengen van een uitgebreide inventarisatie, goede open vragen stellen en het doorvragen is lastiger dan het lijkt! Zeer zinvol zou ik het vinden als Liselot mee zou gaan naar de praktijk. Een situatie uit de praktijk voorbereiden en bespreken is anders dan daadwerkelijk leren van een bestaande situatie bij klanten. " - 05-11-2017 15:58

"Liselot heb ik ervaren als inspirerend, motiverend en positief opbouwend. Zij laat zien hoe eenvoudig goede communicatie kan zijn. Wel blijk… alles lezen - 05-11-2017 15:58

Jeroen Jacobse
starstarstarstarstar
Jeroen Jacobse
Consultant license to operate
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Goede cursus, waarbij ingegaan wordt op alle aspecten van een acquisitiegesprek. Er wordt volop geoefend en ingegaan op verbeterpunten. Verschillende situaties kunnen tijdens en na de sessies geoefend worden. Sjoerd is daarnaast een enthousiaste coach. Cursus materiaal en locatie zijn goed verzorgd." - 22-08-2017 14:49

"Goede cursus, waarbij ingegaan wordt op alle aspecten van een acquisitiegesprek. Er wordt volop geoefend en ingegaan op verbeterpunten. Vers… alles lezen - 22-08-2017 14:49

starstarstarstarstar
Suzanne Milojevic
Accountmanager
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Ivonne begon de training met een heldere, maar zeer enthousiaste uiteenzetting van de training. Er was naar mijn mening voldoende ruimte voor eigen inbreng en er is in mijn geval ook absoluut iets gedaan met de ontwikkelpunten die ik zelf herkende. Door de kleinschaligheid was er voldoende ruimte om situaties met Ivonne te oefenen. Coaching on the Job was uitermate verhelderend. Op dat moment zie je welke gewoontes je hebt en hoe je deze beter kunt doen. Daarbij benadrukte Ivonne ook echt wat ik goed deed. Dit deed mijn zelfvertrouwen goed en hierdoor werd ik nog enthousiaster om met de verbeterpunten aan de gang te gaan. Het enige aandachtspunt vond ik de korte periode tussen trainingsdag 1 en 2. Ik had liever iets meer tijd gehad om de opdrachten nog beter voor te bereiden om zo ook gelijk een definitieve presentatie te hebben en een bredere lijst EFV.

Ivonne, bedankt! Een dikke, maar absoluut verdiende 10." - 06-07-2017 20:30

"Ivonne begon de training met een heldere, maar zeer enthousiaste uiteenzetting van de training. Er was naar mijn mening voldoende ruimte vo… alles lezen - 06-07-2017 20:30

starstarstarstarstar_half
Marianne Noordermeer
financieel adviseur
9
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Leerzame cursus. Onze coach is erg enthousiast en vriendelijk. Inhoud en niveau is prima. Locatie is de eigen bank, dit is er gemakkelijk. Helaas voor ons in drukke periode en daardoor minder tijd kunnen besteden aan het huiswerk." - 29-06-2017 11:13

"Leerzame cursus. Onze coach is erg enthousiast en vriendelijk. Inhoud en niveau is prima. Locatie is de eigen bank, dit is er gemakkelijk. H… alles lezen - 29-06-2017 11:13

starstarstarstarstar
Ibrahim Navruz
Verkoopadviseur
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Hartstikke leuke en leerzame training gevolgd bij Liselot van Gerwen. Perfecte balans in theorie en praktijk. Alles om je beter te maken is aanwezig. Verheug me op de volgende training." - 29-05-2017 14:33

"Hartstikke leuke en leerzame training gevolgd bij Liselot van Gerwen. Perfecte balans in theorie en praktijk. Alles om je beter te maken is … alles lezen - 29-05-2017 14:33

starstarstarstarstar
K Mooijman
Verkoopster
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Ik heb deze training gehad van Ivonne van Raaij. De training was zeer interessant en leerzaam. Maar ook heel leuk de manier waarop het gebracht wordt. Met heel veel enthousiasme wordt het overgebracht en daarom onthou je alles dus veel beter! Mijn ervaring is dan ook dat ik hier in de praktijk heel veel aan heb en dit ook echt gebruik. De locatie is erg mooi en de lunch is altijd super goed geregeld! Heel erg bedankt! " - 22-05-2017 14:36

"Ik heb deze training gehad van Ivonne van Raaij. De training was zeer interessant en leerzaam. Maar ook heel leuk de manier waarop het gebra… alles lezen - 22-05-2017 14:36

starstarstarstarstar
Kees Willemse
Verkoper
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Na eerder al bij Koen op training te zijn geweest, lag de lat voor Yvonne hoog. Gelukkig bleek ook zij enthousiast en zeer capabel te zijn. Knap hoe scherp zij observeert en vervolgens daar praktisch op inspeelt. Bij een volgende training is het zeker geen straf als zij weer voor "de klas" staat. Wie weet wat er allemaal nog te leren valt. " - 22-05-2017 14:35

"Na eerder al bij Koen op training te zijn geweest, lag de lat voor Yvonne hoog. Gelukkig bleek ook zij enthousiast en zeer capabel te zijn. … alles lezen - 22-05-2017 14:35

starstarstarstarstar
Gamze Cetin
Verkoper
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Het is een geweldige training waarbij alles omtrent verkoop in voor komt. Het is super fijn omdat er ook individueel aandacht word gegeven aan je persoonlijke leerdoelen. Je krijgt heel veel handvaten die je zelf op je eigen manier kunt toepassen. Ik hoop dat we in de toekomst een herhaal training gaan krijgen om het weer te herhalen. Dank aan Ivonne voor deze super enthousaiste middag! " - 17-05-2017 15:56

"Het is een geweldige training waarbij alles omtrent verkoop in voor komt. Het is super fijn omdat er ook individueel aandacht word gegeven a… alles lezen - 17-05-2017 15:56

starstarstarstarstar
Boyd Slotboom
Adviseur Tulp Keukens
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Vandaag de 5e trainingsdag gehad van Ivonne van Raaij! Super goede training gehad waarin nog duidelijk de afrondingen en verkoopstructuur besproken werd! Heel actief de training gegeven en duidelijk iedereen uit de training geholpen met ieder zijn persoonlijke valkuilen! TOP! " - 17-05-2017 14:30

"Vandaag de 5e trainingsdag gehad van Ivonne van Raaij! Super goede training gehad waarin nog duidelijk de afrondingen en verkoopstructuur be… alles lezen - 17-05-2017 14:30

Paul Buurman
starstarstarstarstar
Paul Buurman
Vestigingsmanager retail
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Enorm leuke en enthousiaste trainer.
Door alles gelijk in de praktijk te beoefenen gelijk resultaat.
Herhaling bij elke nieuwe training.
Fantastische lunch.
Goede begeleiding, ook buiten de trainingsdagen.
Ruimte voor persoonlijke vraagstukken.
Een aanrader voor elk commercieel bedrijf." - 17-05-2017 10:44

"Enorm leuke en enthousiaste trainer. Door alles gelijk in de praktijk te beoefenen gelijk resultaat. Herhaling bij elke nieuwe training. … alles lezen - 17-05-2017 10:44

starstarstarstarstar_border
jennifer
Verkoopster
8
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Enthousiaste trainging, duidelijke uitleg, ongedreven sfeer maar wel erg doelgericht, goede lunch en op een goede locatie. Hele leuke en leerzame ervaring gehad. Zeker een goede toevoeging voor nu en de toekomst." - 17-05-2017 10:43

"Enthousiaste trainging, duidelijke uitleg, ongedreven sfeer maar wel erg doelgericht, goede lunch en op een goede locatie. Hele leuke en lee… alles lezen - 17-05-2017 10:43

starstarstarstarstar_half
Nico Jansen
Verkoper
9
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Training gehad van ivonne van raaij. Fijn geholpen door ivonne. Ze is heel vriendelijk en enthousiast en geeft heel goede tips om tot verbetering te komen. Fijne training met een goede trainingsruimte en verzorgde lunch." - 17-05-2017 10:40

"Training gehad van ivonne van raaij. Fijn geholpen door ivonne. Ze is heel vriendelijk en enthousiast en geeft heel goede tips om tot verbet… alles lezen - 17-05-2017 10:40

starstarstarstarstar
Naomi de Bruijn
Verkoper
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"De training nu voor de 2e keer gehad en voor het eerst van Ivonne en ook nu weer heel interessant, enthousiaste en heel leerzaam! Bedankt Ivonne en ik hoop op een vervolg training in de toekomst! " - 17-05-2017 10:40

"De training nu voor de 2e keer gehad en voor het eerst van Ivonne en ook nu weer heel interessant, enthousiaste en heel leerzaam! Bedankt Iv… alles lezen - 17-05-2017 10:40

starstarstarstarstar
Eric Damstra
Product architect
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Goede cursus, veel geleerd. Sluit erg goed aan bij onze praktijk. Docent weet ook goede voorbeelden te geven die aansluit bij de praktijk van ons bedrijf. Mooie locatie en een goede sfeer.
" - 15-05-2017 14:43

"Goede cursus, veel geleerd. Sluit erg goed aan bij onze praktijk. Docent weet ook goede voorbeelden te geven die aansluit bij de praktijk va… alles lezen - 15-05-2017 14:43

starstarstarstarstar
Nebahat Colak
Verkoopster
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Het was een hele intensieve en leerzame training. Je hebt mij goed geholpen met klantcontact, klanten aan tafel krijgen, bezwaren tegen gaan en nog veel meer. Eten was altijd heerlijk verzorgd. Bedankt je bent een hele leuke trainer!
" - 29-04-2017 15:14

"Het was een hele intensieve en leerzame training. Je hebt mij goed geholpen met klantcontact, klanten aan tafel krijgen, bezwaren tegen gaan… alles lezen - 29-04-2017 15:14

starstarstarstarstar
Sander van der Endt
verkoper
10
Acquisitiegesprekken en relatiebeheer/ Verkoopgesprekken/ Advies / Verkooptraining

"Top training van een super leuke trainer. Veel geleerd. Zit al lang in het vak. Weer helemaal op scherp gezet door Liselot. Goede verzorging gehad bij Coach en Result. Echt top." - 29-04-2017 15:11

"Top training van een super leuke trainer. Veel geleerd. Zit al lang in het vak. Weer helemaal op scherp gezet door Liselot. Goede verzorging… alles lezen - 29-04-2017 15:11

Sjoerd Wenselaar - 'Als je 90% van je aandacht richt op de 10% die niet goed gaat, ga je na verloop van tijd denken dat 90% niet goed gaat'
Sjoerd Wenselaar
'Als je 90% van je aandacht richt op de 10% die niet goed gaat, ga je na verloop van tijd denken dat 90% niet goed gaat'
9,8
Esther Noordhoek - 'Wat je beschouwt als de top is misschien alleen nog maar het opstapje'
Esther Noordhoek
'Wat je beschouwt als de top is misschien alleen nog maar het opstapje'
9,8
Ivonne van Raaij - 'Alles wat je écht wilt bereiken, ligt één stap buiten je comfort zone'
Ivonne van Raaij
'Alles wat je écht wilt bereiken, ligt één stap buiten je comfort zone'
9,7
Liselot van Gerwen - 'Je kunt pas iemand aansteken als je zelf brandt'
Liselot van Gerwen
'Je kunt pas iemand aansteken als je zelf brandt'
9,3

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.