Strategisch Onderhandelen bij de Overheid - Dag

Je hebt in je werk geregeld met strategische onderhandelingen te maken. Je bent bijvoorbeeld bestuurder, projectleider, inkoper of senior beleidsadviseur.

Door strategische onderhandelingen maatschappelijke doelen bereiken? Effectief met partners onderhandelen in een politieke context? Inzicht krijgen in je persoonlijke onderhandelingsstijl? En uitgroeien tot regisseur van het onderhandelingsproces? Tijdens deze training ga je aan de slag met strategisch onderhandelen. Je leert omgaan met verschillende belangen, ontdekt je eigen stijl en krijgt inzicht in het krachtenveld van je onderhandelingspartners. Zo ontwikkel je je tot een overtuigende onderhandelaar in een politiek-bestuurlijke omgeving.

Graduation

Na afloop van de training ontvang je het certificaat van deelname ‘Strategisch Onderhandelen bij de Overheid’ van Bestuursacademie Nederland.

Objectives

Tijdens de lessen is er veel aandacht voor je persoonlijke ontwikkeling en de mogelijkheden om in de praktijk te oefenen met nieuwe kennis en vaardigheden. De lessen worden verzorgd door docenten die zelf met beide benen in de praktijk staan. Door hun kennis van het vakgebied kunnen ze jou uitstekend helpen de vertaling te maken naar je eigen werkzaamheden en organisatie. Dat doen zij onder meer door oefeningen en het geven van praktijkvoorbeelden. Ook de interacties met medestudenten spelen hierin een belangrijke rol.

Program guide

In deze training komen de volgende onderwerpen aan bod:

• Gewenst onderhandelingsresultaat
• Inzicht in het krachtenveld van de onderhandelingspartner
• Hoe een win-winsituatie te creëren
• Eigen stijl afstemmen op uw gesprekspartners
• Flexibel optreden tijdens het strategische onderhandelingsproces
• Winnend onderhandelen
• Onderhandelen in een politieke context
• Creëren van een gezamenlijk belang
• Regie nemen in onderhandelingen
• Betrekken van de achterban
• Voorkom fouten en valkuilen: speel de bal, niet de man
• Overwin moeilijke situaties

Course schedule

Characteristics

Short program

Commercial partners