Sales training Consultative Selling

Tijdsduur
Trainer
Toine Simons
Startdatum en plaats
Logo van Beerschot & Simons
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,8 Beerschot & Simons heeft een gemiddelde beoordeling van 8,8 (uit 140 ervaringen)
Bovnl winner icon 2016Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2016: #3 in Sales.

Lees meer over Beste Opleider 2018.

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

8,8
Gemiddeld cijfer voor Sales training Consultative Selling
Gebaseerd op 94 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar
Sven Stringer
10
Sales training Consultative Selling

"QToine laat op eigen humoristische wijze overtuigend zien hoe je effectief de regie in een gesprek kan voeren door actief te luisteren. De training is helder opgesplitst in drie domeinen:wwillen, kennen, en kunnen." - 09-03-2019 18:52

"QToine laat op eigen humoristische wijze overtuigend zien hoe je effectief de regie in een gesprek kan voeren door actief te luisteren. De t… alles lezen - 09-03-2019 18:52

Startdata en plaatsen

Ruimte & Rust, Eesergroen
15 apr. 2019 tot 16 apr. 2019
check_circle Start gegarandeerd
Toon rooster
event 15 april 2019, 10:00-22:00
event 16 april 2019, 09:00-16:00
Ruimte & Rust, Eesergroen
13 jun. 2019 tot 14 jun. 2019
Toon rooster
event 13 juni 2019, 10:00-22:00
event 14 juni 2019, 09:00-16:00

Beschrijving

Consultative Selling: Kom in de regie van het verkoopproces en krijg grip op de besluitvormers.

De doelstelling van deze training is het aanreiken van nieuwe inzichten en een effectieve, praktische structuur. Die structuur stelt je in staat om aanmerkelijk effectiever de regie te voeren over het verkoopproces.

De module geeft inzicht in een aantal belangrijke succescriteria:

  1. Hoe creëer je een op waarde gebaseerde verkoopstructuur?
  2. Hoe kan je snel en effectief de dynamiek van het probleem ontdekken?
  3. Hoe krijg je de regie in het besluitvormingsproces?
  4. Hoe krijg je grip op de belangrijkste beïnvloeders en beslissers?
  5. Hoe kan je effectief een platform beheersen, om waarde aan te tonen?

Lees de volledige beschrijving

Default

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Consultative Selling: Kom in de regie van het verkoopproces en krijg grip op de besluitvormers.

De doelstelling van deze training is het aanreiken van nieuwe inzichten en een effectieve, praktische structuur. Die structuur stelt je in staat om aanmerkelijk effectiever de regie te voeren over het verkoopproces.

De module geeft inzicht in een aantal belangrijke succescriteria:

  1. Hoe creëer je een op waarde gebaseerde verkoopstructuur?
  2. Hoe kan je snel en effectief de dynamiek van het probleem ontdekken?
  3. Hoe krijg je de regie in het besluitvormingsproces?
  4. Hoe krijg je grip op de belangrijkste beïnvloeders en beslissers?
  5. Hoe kan je effectief een platform beheersen, om waarde aan te tonen?
  6. Hoe ontwikkel je een goede visie op de waarde van jouw propositie?

Voor wie bestemd?

De Consultative Selling Structure aanpak is met name bestemd voor salesmanagers en (pre-sales) consultants die werken in de dienstverlening en b2b markt. Zij acteren in een complexe verkoopomgeving waar het belangrijk is om de waarde van de propositie goed te kunnen aantonen.

Inspirerende trainingslocatie

De trainingen vinden plaats voor kleine groepen in de eigen trainingsaccommodatie van Beerschot & Simons in Drenthe. Tussen de akkers en boswachterijen is de stilte ‘oorverdovend’ en wordt er onder ideale omstandigheden gewerkt aan het ontwikkel- en leerproces.

Investering

De investering bedraagt € 2.200,- voor een complete module van 5 dagdelen, plus 1 intakegesprek met de trainer. De kosten zijn inclusief overnachting en food/beverage. Exclusief BTW.

Als je je inschrijft voor zowel onze training Consultative Selling Structure, als het Socratisch Salesgesprek, krijg je het ‘Commercieel Talent Assessment’ erbij op onze kosten. Met dit persoonlijke profiel krijg je meer kennis en inzicht hoe je jouw natuurlijke talenten verder kunt ontwikkelen of inzetten, zodat jij doelgericht kunt groeien binnen jouw professionele rol.

Trainer Toine Simons

De trainer Toine Simons is al 25 jaar trainer en coach op het gebied van sales en verandering. Hij faciliteert je om je commerciele kracht optimaal te benutten.

Toine Simons is oprichter van  Beerschot & Simons (1988) en een veelgevraagd spreker en strategische sales consultant/trainer bij commerciële organisaties. Tijdens zijn  verkoopreizen in Amerika maakte hij kennis met de Consultative Selling Methode die hij vervolgens, begin jaren ‘90, naar Nederland haalde. Hij heeft de methode doorontwikkeld tot een van de beste verkoopmethoden binnen de B2B dienstverlening.

Toine Simons is een inspirerende Change Strateeg die gelooft in de enorme capaciteit van mensen om zeer snel verandering en verbetering te realiseren. Hij kan als geen ander deelnemers inspireren, tot denken aanzetten én weet (commerciële) teams snel naar een hoger niveau te brengen. Zijn trainings/advies stijl is dynamisch, humoristisch en praktisch en hij gaat de ‘heilige huisjes’ niet uit de weg.

8,8
Gemiddeld cijfer voor Sales training Consultative Selling
Gebaseerd op 94 ervaringen
starstarstarstarstar
Sven Stringer
10
Sales training Consultative Selling

"QToine laat op eigen humoristische wijze overtuigend zien hoe je effectief de regie in een gesprek kan voeren door actief te luisteren. De training is helder opgesplitst in drie domeinen:wwillen, kennen, en kunnen." - 09-03-2019 18:52

"QToine laat op eigen humoristische wijze overtuigend zien hoe je effectief de regie in een gesprek kan voeren door actief te luisteren. De t… alles lezen - 09-03-2019 18:52

starstarstarstarstar
menning
10
Sales training Consultative Selling

"Opbouw werd volledig aangepast op onze vragen en feedback. Fijne, motiverende trainer. Ruimte voor theorie, discussie en toepassen van de leerstof waardoor je het ook meteen in de praktijk leert brengen." - 14-12-2018 08:29

"Opbouw werd volledig aangepast op onze vragen en feedback. Fijne, motiverende trainer. Ruimte voor theorie, discussie en toepassen van de le… alles lezen - 14-12-2018 08:29

starstarstarstarstar_half
Dirk Zekveld
Business Consultant
9
Sales training Consultative Selling

"Toine heeft mij laten zien dat het volgen van zijn structuren niet hetzelfde is het aanleren van een trucje. Als ervaren consultant ging ik met een redelijk sceptische houding te training in en zonder direct de confrontatie aan te gaan maar mij mee te nemen in zijn visie, heeft Toine mij overtuigd van de meerwaarde van zijn aanpak op mijn waarde voor mijn werkgever en klanten." - 23-11-2018 13:20

"Toine heeft mij laten zien dat het volgen van zijn structuren niet hetzelfde is het aanleren van een trucje. Als ervaren consultant ging ik … alles lezen - 23-11-2018 13:20

Nico Glasbergen
starstarstarstarstar_half
Nico Glasbergen
ALM Consultant bij Macaw
9
Sales training Consultative Selling

"Ik ben met de nodige scepsis aan deze training begonnen, maar Toin heeft mij voldoende handvatten aangereikt om met een uitermate positief gevoel op deze training terug te kijken. Toin is een fijne vent, een verhalenverteller pur sang en bovenal een inspirerend leraar, die zijn stof aan de hand van veel anekdotes op een bijzondere en bijzonder innemende wijze aan je weet te verkopen." - 22-11-2018 17:52

"Ik ben met de nodige scepsis aan deze training begonnen, maar Toin heeft mij voldoende handvatten aangereikt om met een uitermate positief g… alles lezen - 22-11-2018 17:52

starstarstarstarstar_border
Dave Ingeveld
Strategic Account Manager
8
Sales training Consultative Selling

"Een toegankelijke en relaxte training die je brengt naar een volgend niveau. Je wordt niet aan de hand meegenomen maar dient zeker als enige achtergrond te hebben. Ik raad deze training dan ook zeker aan." - 17-09-2018 11:53

"Een toegankelijke en relaxte training die je brengt naar een volgend niveau. Je wordt niet aan de hand meegenomen maar dient zeker als enige… alles lezen - 17-09-2018 11:53

starstarstarstarstar
Céderick Schoneveld
Sr. Account en Partner Manager
10
Sales training Consultative Selling

"De structuur die Toine je leert is zeer handig en zorgt ervoor dat je doorvraagt naar het probleem en de oorzaak. Hierdoor kom je dichterbij de kern en word je een betere gesprekspartner.
De voorbeelden die hij geeft en de vragen die hij je leert helpen zeker in het inhoudelijke gesprek.

Soms wordt het wel een klein beetje rommelig door al die voorbeelden.

Locatie is top. Zeker een aanrader!" - 11-09-2018 07:46

"De structuur die Toine je leert is zeer handig en zorgt ervoor dat je doorvraagt naar het probleem en de oorzaak. Hierdoor kom je dichterbij… alles lezen - 11-09-2018 07:46

starstarstarstarstar
Denise Eijpe
Senior Accountmanager Relatiebeheer
10
Sales training Consultative Selling

"Zeer inspirerende en leerzame training. Deze salestraining heeft echt toegevoegde waarde en leert je op een andere manier te denken en salestrajecten aan te gaan. Daarnaast biedt de training ook waardevolle inzichten in jezelf, jouw eigen gedrag en omgang met anderen.

Toine is een enthousiaste, onderhoudende en inspirerende, trainer, met de nodige humor en sprekende praktijkvoorbeelden.
Wat ik persoonlijk fijn vond is dat hij niet het gevoel gaf dat je iets fout doet, zijn focus ligt echt op anders en beter.

Door het verblijf in Drenthe, ligt de volledige focus op de training en versterkt het teamgevoel. Mooie en open gesprekken met collega's gevoerd savonds bij het haardvuur.
Op locatie is de verzorging top geregeld. Verse soepen, appeltaart, pizza's bakken, etc. Alsof je een weekendje weg bent op het platteland.

Kortom, deze salestraining is op alle vlakken aan te raden; inhoud, trainer en locatie." - 05-09-2018 12:10

"Zeer inspirerende en leerzame training. Deze salestraining heeft echt toegevoegde waarde en leert je op een andere manier te denken en sales… alles lezen - 05-09-2018 12:10

starstarstarstarstar
Suzanne Wolff
Senior Account Manager
10
Sales training Consultative Selling

"Goede en leuke training, veel interactie. Theorie/structuur is direct toepasbaar in praktijk. Veel rollenspellen waardoor je de theorie goed kan oefenen. Sfeervolle en relaxte locatie. Goede gastvrijheid.
Toine is een enthousiaste man. " - 05-09-2018 11:48

"Goede en leuke training, veel interactie. Theorie/structuur is direct toepasbaar in praktijk. Veel rollenspellen waardoor je de theorie goed… alles lezen - 05-09-2018 11:48

starstarstarstarstar
Willem van Aalst
Accountmanager Corporate Clients
10
Sales training Consultative Selling

"De eerste indruk is erg sterk. Toine is een man met een sterk charisma dat bij ons Salesteam zeer in de smaak viel. Met zijn humor en overtuigingskracht heeft hij ons een andere manier van Sales geleerd. Fantastische locatie waar wij met Toine Pizza's hebben gemaakt, bbq aangestoken en top avondjes gehad met ons team!" - 05-09-2018 11:31

"De eerste indruk is erg sterk. Toine is een man met een sterk charisma dat bij ons Salesteam zeer in de smaak viel. Met zijn humor en overtu… alles lezen - 05-09-2018 11:31

starstarstarstarstar_half
Robin den Boer
Senior Consultant
9
Sales training Consultative Selling

"Zeer intressante training waabij je de tools aangereikt krijgt waarmee je later zelf uit de voeten kan. Daarnaast een erg fijne locatie om samen met een kleine groep te oefenenen en sparren! " - 04-09-2018 14:10

"Zeer intressante training waabij je de tools aangereikt krijgt waarmee je later zelf uit de voeten kan. Daarnaast een erg fijne locatie om s… alles lezen - 04-09-2018 14:10

starstarstarstarstar_half
Sander Hovestad
Solution Architect
9
Sales training Consultative Selling

"Toine weet op een inspirerende manier structuur aan te brengen in het sales proces. Echte aandacht voor de klant en wegblijven van de oplossingen die je te bieden hebt. Ook aandacht voor hoe je als persoon in elkaar steekt en waarom we bepaalde vragen niet durven te stellen. Nu een kwestie van doen, dank je Toine!" - 04-09-2018 09:59

"Toine weet op een inspirerende manier structuur aan te brengen in het sales proces. Echte aandacht voor de klant en wegblijven van de oploss… alles lezen - 04-09-2018 09:59

starstarstarstarstar_half
Jeffrey Duyvesteijn
General Manager Ecommerce
9
Sales training Consultative Selling

"Toine is een enorm inspirerende trainer met veel ervaring en kan daarom erg boeiend vertellen. De sessies zijn leuk om te volgen en erg leerzaam. Ik zou deze training iedereen aanraden die iets met Sales doet of gaat doen." - 03-09-2018 19:02

"Toine is een enorm inspirerende trainer met veel ervaring en kan daarom erg boeiend vertellen. De sessies zijn leuk om te volgen en erg leer… alles lezen - 03-09-2018 19:02

starstarstarstarstar_border
Merijn Appelman
Sales Engineer
8
Sales training Consultative Selling

"Erg inspirerende training door een zeer enthousiaste verteller. Je krijgt goede handvatten mee waar je natuurlijk zelf mee aan de slag moet maar ook tijdens de training al mee oefent." - 29-03-2018 14:29

"Erg inspirerende training door een zeer enthousiaste verteller. Je krijgt goede handvatten mee waar je natuurlijk zelf mee aan de slag moet … alles lezen - 29-03-2018 14:29

starstarstarstarstar
van Genderen
10
Sales training Consultative Selling

"Inspirerende training op een mooie locatie. Omdat de training in een kleine groep wordt gegeven, is er veel persoonlijke aandacht. Toine kijkt met je mee en geeft aan hoe je de geleerde theorie het beste kunt toepassen voor jouw situatie." - 22-03-2018 16:45

"Inspirerende training op een mooie locatie. Omdat de training in een kleine groep wordt gegeven, is er veel persoonlijke aandacht. Toine kij… alles lezen - 22-03-2018 16:45

Jorn Diephuis
starstarstarstarstar
Jorn Diephuis
Sales Manager | Business Developer @ Passionned Group ☁️ Organisaties datagedreven maken
10
Sales training Consultative Selling

"Direct toepasbaar en goed onderbouwd. Toine laat door zijn jarenlange ervaring zien, hoe je aan de hand van een heldere structuur en goede voorbereiding succesvol in sales zal zijn. Echt een aanrader. " - 22-01-2018 19:37

"Direct toepasbaar en goed onderbouwd. Toine laat door zijn jarenlange ervaring zien, hoe je aan de hand van een heldere structuur en goede v… alles lezen - 22-01-2018 19:37

starstarstarstarstar
Dennis Be
10
Sales training Consultative Selling

"Fantastische ervaring.

Op een interactieve wijze legt Toine uit hoe je niet alleen een deal sluit, maar ook voor beide partijen veel meer waarde creëert. Door o.a. de propositie van je bedrijft te verrijken en beter je klanten uit te kiezen. Uit iedere zin hoor je jarenlange ervaring komen.

Je krijgt direct weer zin om afspraken te maken en waarde te creëren. " - 18-01-2018 11:17

"Fantastische ervaring. Op een interactieve wijze legt Toine uit hoe je niet alleen een deal sluit, maar ook voor beide partijen veel mee… alles lezen - 18-01-2018 11:17

Marco van der Werf
starstarstarstarstar
Marco van der Werf
BIT
10
Sales training Consultative Selling

"Wat een training. Toine leert een structuur aan die je direct kan meenemen. Bijzonder effectief voor dienstverleners.

Als IT dienstverkenner kan ik zeggen dat ik deze techniek direct en met resultaat heb toegepast. Grotere opdrachten, meer grip op het sales proces." - 17-01-2018 12:44

"Wat een training. Toine leert een structuur aan die je direct kan meenemen. Bijzonder effectief voor dienstverleners. Als IT dienstverken… alles lezen - 17-01-2018 12:44

Michell Klaring
starstarstarstarstar_border
Michell Klaring
Eigenaar Vitality Worx: Personal Trainer en Vitaliteitscoach
8
Sales training Consultative Selling

"Ik vond de ervaring, de verhalen en de inhoud sterk van de trainer. De manier hoe het werd opgebouwd was prettig en helder. Gelukkig kregen we nog een mooie map met alle informatie zodat het systeem kan blijven plakken. De ontvangst, de ruimte en de catering was top verzorgd. Ik vond dat we iets meer zelf mochten oefenen. Buiten dat raadt ik de training aan als je aan bedrijven een dienst wilt verkopen. Toine is een top vent die je graag wilt helpen." - 16-01-2018 13:48

"Ik vond de ervaring, de verhalen en de inhoud sterk van de trainer. De manier hoe het werd opgebouwd was prettig en helder. Gelukkig kregen … alles lezen - 16-01-2018 13:48

starstarstarstarstar_border
Geirnaert
Key Account Manager
8
Sales training Consultative Selling

"De salestraining werkte heel inspirerend en de praktische tips helpen me vandaag al vooruit bij klantgesprekken. Toine leert je aan de hand van rollenspellen hoe je de juiste vragen moet stellen en snel tot de essentie komt. " - 09-10-2017 07:37

"De salestraining werkte heel inspirerend en de praktische tips helpen me vandaag al vooruit bij klantgesprekken. Toine leert je aan de hand … alles lezen - 09-10-2017 07:37

starstarstarstarstar
Hoekstra
10
Sales training Consultative Selling

"Ik vond de training zeer inspirerend en ik heb veel geleerd wat ik dagelijks in praktijk kan brengen. Ik vond dat de trainer goed reageerde op vragen of opmerkingen, met bruikbaar commentaar. Feedback was direct, helder en prettig.
Locatie/eten prima verzorgd. Door de locatie en het met elkaar eten voelt de training niet als een training an sich, maar een complete ervaring waarbij je ook van elkaar kan leren.
Top! " - 03-10-2017 12:44

"Ik vond de training zeer inspirerend en ik heb veel geleerd wat ik dagelijks in praktijk kan brengen. Ik vond dat de trainer goed reageerde … alles lezen - 03-10-2017 12:44

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met Beerschot & Simons, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.