Sales training Het Socratisch Sales Gesprek

Wat heeft een goed verkoopgesprek te maken met de inzichten van Socrates?

De adviezen van deze oude meester zijn een effectief uitgangspunt van een inspirerende 2-daagse training verkoopgesprekstechniek voor dienstverleners en consultants. Deze training geeft je inzichten en oefeningen om meer in de regie te zijn van het verkoop/adviesgesprek.

Voor wie bestemd?

Deze intensieve training is enerzijds bestemd voor trainees die Consultative Selling Structure hebben gevolgd en deze inzichten in de praktijk willen oefenen. Anderzijds voor consultants, projectmanagers en adviseurs die hun commerciële consulting skills significant willen aanscherpen.

Doelstelling

De doelstelling van deze training is: het aanreiken en oefenen van de beste en meest actuele vaardigheden, die de professional in staat stelt om tijdens alle fasen van het commerciële/advies gesprek de regie te hebben en effectief te handelen. Regie betekent dat je verantwoordelijk bent voor de structuur van het gesprek, de kwaliteit van het contact én de inhoud van het gesprek.

Resultaat van de training

De trainingsaanpak leidt tot een effectieve ontwikkeling van de structurele kennis, attitude en vaardigheden. Je zult meer in de regie zijn van het verkoopproces en verkoopgesprek.

Dit wordt gegarandeerd door 3 didactische kenmerken:

1. de inhoudelijke inzichten en structuren;
2. de inspirerende, realistische manier van overdracht en oefening;
3. de praktische aanpak, gericht op de dagelijkse praktijk van de trainees.

Inspirerende locatie

Deze mastertraining wordt verzorgd voor kleine groepen in onze eigen trainingsaccommodatie in Drenthe. Tussen de bossen en akkers is de stilte oorverdovend en kunnen we onder ideale omstandigheden werken aan het ontwikkel- en leerproces.

Investering

De investering bedraagt € 2.450,- voor een complete module van 5 dagdelen, plus 1 intakegesprek en een evaluatiegesprek met de trainer. De kosten zijn inclusief overnachting en food/beverage. Exclusief BTW.

Deelname aan deze training geeft je het recht om een ‘Commercieel Talent Assessment’ uit te voeren op onze kosten. Dit is een online assessment en geeft inzicht in jouw performance op 5 belangrijke gebieden van commerciële consultancy vaardigheden. Met dit persoonlijke profiel krijg je meer kennis en inzicht hoe je jouw talenten verder kunt ontwikkelen of inzetten, zodat je doelgericht kunt groeien binnen je professionele rol. Als je je binnen een jaar inschrijft voor zowel onze training Consultative Selling Structure, als de training Socratische Gesprekstechnieken, heeft u, naast het assessment, ook recht op 10 % reductie over de beide modules.

Trainer Toine Simons

De trainer Toine Simons is al 25 jaar trainer en coach op het gebied van sales en verandering. Hij faciliteert je om je commerciele kracht optimaal te benutten.

Toine Simons is oprichter van  Beerschot & Simons (1988) en een veelgevraagd spreker en strategische sales consultant/trainer bij commerciële organisaties. Tijdens zijn  verkoopreizen in Amerika maakte hij kennis met de Consultative Selling Methode die hij vervolgens, begin jaren ‘90, naar Nederland haalde. Hij heeft de methode doorontwikkeld tot een van de beste verkoopmethoden binnen de B2B dienstverlening.

Toine Simons is een inspirerende Change Strateeg die gelooft in de enorme capaciteit van mensen om zeer snel verandering en verbetering te realiseren. Hij kan als geen ander deelnemers inspireren, tot denken aanzetten én weet (commerciële) teams snel naar een hoger niveau te brengen. Zijn trainings/advies stijl is dynamisch, humoristisch en praktisch en hij gaat de ‘heilige huisjes’ niet uit de weg.