Consultative Selling Skills


Winnaar Beste opleider van Nederland 2016: #3 in Sales.
Lees meer over Beste Opleider van Nederland 2020."Ik had geen eerdere ervaring in sales en de bijbehorende processen, maar ik heb waardevolle inzichten kunnen opdoen en vond het enorm leerzaam. Toine legt op een geweldige manier de problemen van het traditionele verkoopproces uit en laat je vervolgens zien hoe je het beter kunt doen. Ik vond zijn benadering ook meer klantgericht, wat logisch is omdat men anderen als mensen moet behandelen en niet als het volgende salaris. De locatie faciliteert ook leren en netwerken met nieuwe of bestaande collega's. Daarom was het zeker de reis en de tijd waard." - 02-11-2020 07:40
"Ik had geen eerdere ervaring in sales en de bijbehorende processen, maar ik heb waardevolle inzichten kunnen opdoen en vond het enorm leerza… alles lezen - 02-11-2020 07:40
Fijn te horen Jacobus. veel succes met de implementatie. En je weet, als je een vraag hebt over een commercieel traject kan je me altijd bellen!
- 02-11-2020 07:40Startdata en plaatsen
Beschrijving
Verkoop als een Trusted Advisor en neem de regie in het klantgesprek
Praktijktraining voor consulting professionals in de dienstverlening
Consultative Selling Skills geeft inzichten en handvatten en traint je vaardigheden om het verkoop- of adviesgesprek gestructureerder, effectiever en met veel meer impact te voeren. Hiermee zul je meer in de regie zijn van het verkoopproces èn het verkoopgesprek.
- Inspirerende interventie van 2 hele dagen op een heerlijke buitenlocatie
- Persoonlijke aandacht: maximaal 6 deelnemers per training
- Gebaseerd op jouw eigen commerciële speelveld, cases en uitdagingen
- Inclusief een persoonlijk commercieel online assessment en rapportage
- Effectieve borgingss…

Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Verkoop als een Trusted Advisor en neem de regie in het klantgesprek
Praktijktraining voor consulting professionals in de dienstverlening
Consultative Selling Skills geeft inzichten en handvatten en traint je vaardigheden om het verkoop- of adviesgesprek gestructureerder, effectiever en met veel meer impact te voeren. Hiermee zul je meer in de regie zijn van het verkoopproces èn het verkoopgesprek.
- Inspirerende interventie van 2 hele dagen op een heerlijke buitenlocatie
- Persoonlijke aandacht: maximaal 6 deelnemers per training
- Gebaseerd op jouw eigen commerciële speelveld, cases en uitdagingen
- Inclusief een persoonlijk commercieel online assessment en rapportage
- Effectieve borgingssessie na twee maanden om de praktijk te toetsen
Socrates als mentor van het consultatieve gesprek
Bij deze Consultative Selling Skills training worden de inzichten van Socrates gehanteerd als bron voor een professionele verkoop- en adviesdialoog. Socrates, de aartsvader van de westerse filosofie, voerde zijn gesprekken op een bijzonder indringende manier. Hij stelde voornamelijk vragen om de ander te laten nadenken over de eigen situatie, achtergronden en antwoorden.
Door gebruik te maken van het Socratisch gespreksmodel is het verkoop- en adviesgesprek aanmerkelijk effectiever en met meer impact te voeren. Dat is ook een belangrijke doelstelling van deze Consultative Selling Skills training: professionals bewust maken, inspireren, trainen en coachen op de effectieve structuur en prachtige gesprekstechnieken.
Voor wie ontwikkeld
Deze uitdagende training is bestemd voor salesmanagers,consultants, projectmanagers en adviseurs, acterend in een dienstverlenende omgeving, die hun commerciële consulting skills significant willen aanscherpen. Maar ook voor commercieel management, partners van adviesbureaus en DGA’s met hoge commerciële doelstellingen.
Trainen, oefenen en persoonlijke feedback
De impact en senioriteit als commercieel consultant wordt mede bepaald door de manier waarop het klantenadviesgesprek wordt gevoerd. Die technieken en vaardigheid optimaliseren is een belangrijke doelstelling van deze training.
Je eigen praktijksituatie is het vertrekpunt. Dat betekent dat we
adviesgesprekken, lopende cases of opportunity’s, als
oefenmateriaal gebruiken. Maar het is vooral de persoonlijke
feedback die door de trainer wordt gegeven op de wijze waarop jij
de gesprekken voert, waar je veel baat bij zal hebben.
Geen onnodige ballast, alleen de belangrijkste commerciëlevaardigheden:
- Hoe kan ik mijn verkoop (advies)gesprek veel geconcentreerder voeren
- Hoe kan ik de ander diep laten nadenken over zijn/haar situatie
- Hoe kan ik snel en effectief de dynamiek van het probleem ontdekken?
- Hoe krijg ik antwoorden die ik nodig heb om de opportunity goed te kwalificeren?
- Hoe kan ik weerstanden of bezwaren gebruiken om meer informatie te krijgen?
- Hoe voer ik een effectief gesprek met meerdere stakeholders?
Resultaat van de training
De trainingsaanpak leidt tot een effectieve ontwikkeling van je structurele kennis, attitude en vaardigheden, met betrekking tot alle aspecten van het commerciële (advies)gesprek. Dit wordt gegarandeerd door de volgende 4 didactische kenmerken:
- de inhoudelijke inzichten en structuren
- de praktische aanpak, gericht op jouw dagelijkse praktijk
- de inspirerende, uitdagende manier van overdracht en oefening
- de persoonlijke feedback op jouw gesprekstechnieken en performance
Bijzonderheden
Deze intensieve tweedaagse training wordt georganiseerd in eigen trainingsaccommodatie op de Drentse heide. Kleine groepen van maximaal 6 personen, die in principe dezelfde commerciële/consulting achtergrond hebben.
De investering bedraagt € 2.950,-. Deze kosten zijn inclusief
overnachting en food/beverage. Exclusief BTW.
Het programma omvat 6 onderdelen:
- Intakegesprek (online)
- De online module Consultative Selling Structure: 4 on demand webinars
- De online module Consultative Selling Rehearsal: 2 live webinars
- Q&A sessies: 2 online sessies
- Live training Consultative Selling Skills: 5 dagdelen op inspirerende locatie
- Online borgingssessie
Laat je uitdagen door een van de beste commerciële trainers van Nederland
De training wordt gefaciliteerd door Toine Simons. Hij is een van de beste commerciële trainers en adviseurs in Nederland en introduceerde in 1989 de Consultative Selling methodiek vanuit de USA. Hij scherpte de methode aan en ontwikkelde deze door tot een succesvolle methode binnen de (consultancy) dienstverlening en B2B markt. Toine is strategisch, scherp en humoristisch. Door zijn effectieve en realistische manier van overdracht is de structuur direct en profijtelijk toe te passen.
"Ik had geen eerdere ervaring in sales en de bijbehorende processen, maar ik heb waardevolle inzichten kunnen opdoen en vond het enorm leerzaam. Toine legt op een geweldige manier de problemen van het traditionele verkoopproces uit en laat je vervolgens zien hoe je het beter kunt doen. Ik vond zijn benadering ook meer klantgericht, wat logisch is omdat men anderen als mensen moet behandelen en niet als het volgende salaris. De locatie faciliteert ook leren en netwerken met nieuwe of bestaande collega's. Daarom was het zeker de reis en de tijd waard." - 02-11-2020 07:40
"Ik had geen eerdere ervaring in sales en de bijbehorende processen, maar ik heb waardevolle inzichten kunnen opdoen en vond het enorm leerza… alles lezen - 02-11-2020 07:40
Fijn te horen Jacobus. veel succes met de implementatie. En je weet, als je een vraag hebt over een commercieel traject kan je me altijd bellen!
- 02-11-2020 07:40"Prima training van een trainer die expert is is zijn vak en het op een zeer prettige en authentieke manier over kan brengen. Veel praktijkoefening en relaxte omgeving. Toine is ook nog eens een goede chef de cuisine :)" - 11-10-2020 07:22
"Prima training van een trainer die expert is is zijn vak en het op een zeer prettige en authentieke manier over kan brengen. Veel praktijkoe… alles lezen - 11-10-2020 07:22
Dank je Henk, je had een goede bijdrage tijdens de training.
- 11-10-2020 07:22"Ben je consultant en wil je leren verkopen? Dan ben je hier aan het juiste adres. Toine leert je hoe je jouw natuurlijke drift naar het presenteren van een oplossing om kunt zetten naar vragen. Doordat je juist vragen gaat stellen word je ook veel wijzer en kun je jouw product veel beter in de markt zetten bij je potentiële klant.
De training doe je met een select aantal mensen, je leert van elkaar en natuurlijk ook van Toine (voor iedereen wordt tijd gemaakt). De branche waar ik in actief ben is selectief, de training kijkt wel wat meer naar het algemene. Ik heb geleerd dat veel branches niet eens zo selectief zijn maar dat merk je wel als je deze training gaat volgen. In mijn eigen branche heb ik ook genoeg kunnen leren, kortweg is deze training een aanrader.
De training volg je op een mooie natuurlijke locatie, je bent hier even weg van de drukte op de werkvloer. Overnachting op locatie is goed geregeld.
Na de training krijg je ook de inhoudelijke documenten toegestuurd.
Toine: inhoudelijk, gedreven, ervaren, passie" - 03-10-2020 22:15
"Ben je consultant en wil je leren verkopen? Dan ben je hier aan het juiste adres. Toine leert je hoe je jouw natuurlijke drift naar het pres… alles lezen - 03-10-2020 22:15
Dank voor je uitgebreide feed back. ja man, ik doe het graag.
- 03-10-2020 22:15"Een erg leerzame training vanuit sales perspectief, maar ook voor persoonlijke groei. Toine geeft deze training op zeer eigen en verfrissende wijze. De intieme, huiselijke sfeer op de locatie zet direct de toon voor een open trainingssfeer waarin iedereen open en eerlijk kan zijn en niet bang hoeft te zijn iets te delen in de groep. " - 29-09-2020 12:22
"Een erg leerzame training vanuit sales perspectief, maar ook voor persoonlijke groei. Toine geeft deze training op zeer eigen en verfrissend… alles lezen - 29-09-2020 12:22
Dank voor je mooie review Ilse en succes met het toepassen!
- 29-09-2020 12:22"Ik vind het goed dat we leerden te focussen op proces-gericht verkopen ipv (puur) oplossings gericht. veel verkopers springen veel te snel in de "ik heb daar wat voor" modus, terwijl ze nog te wienig weten van de klant zijn probleem en van het juiste proces om tot een mogelijke oplossing te komen. Antione's "superb" moethode is ee goede kapstok om in mijn achterhoofd te houden tijdens gesprekken met potentiele klanten.
Het tempo op dag 1 mocht van mij wat sneller, maar verder vond ik het tempo en de inhoud wel goed. het is trouwens leuk dat Antoine zelf het avondeten maakt, dus de interne mens werd ook goed verzorgd. " - 23-06-2020 08:35
"Ik vind het goed dat we leerden te focussen op proces-gericht verkopen ipv (puur) oplossings gericht. veel verkopers springen veel te snel i… alles lezen - 23-06-2020 08:35
Bedankt voor je review Sander en succes met de implementatie!
- 23-06-2020 08:35"Waardevolle training, waarin je leert hoe je zoveel mogelijk waarde toevoegt voor de klant. Bied op dit gebied nieuwe inzichten. Ook is ove rde opzet van de training goed nagedacht. Verblijf op accommodatie was uitstekend. Wij hebben inmiddels het vervolg op de training ook gepland. Ik kan deze training van harte aanbevelen! Maar liever heb ik dat onze concurrenten hier wegblijven ;)" - 17-01-2020 12:57
"Waardevolle training, waarin je leert hoe je zoveel mogelijk waarde toevoegt voor de klant. Bied op dit gebied nieuwe inzichten. Ook is ove … alles lezen - 17-01-2020 12:57
Dat kunnen we ons voorstellen Christian, maar zo goed als jullie zijn, daar kan de concurrentie toch niet aan tippen. ;-)
- 17-01-2020 12:57"De cursus was een echte eye opener met focus op waarde toevoegen voor de klant. Interactieve cursus met veel focus dankzij de geweldige locatie. Veel ruimte voor oefening.
Als verbeterpunt; ik zou graag wat cursusmaterialen met een recap mee krijgen (liefst digitaal)" - 15-01-2020 10:09
"De cursus was een echte eye opener met focus op waarde toevoegen voor de klant. Interactieve cursus met veel focus dankzij de geweldige loca… alles lezen - 15-01-2020 10:09
Goed verbeterpunt Remco! We zullen je direct wat materiaal mailen.
- 15-01-2020 10:09"Hele goede training die helemaal gericht is op het achterhalen van de drijfveren van de klant. Via een gestructureerde methodiek leer je de juiste vragen te stellen waardoor je in staat bent te adviseren over de best passende oplossing voor de klant. Toine heeft een schat aan ervaring, wat enorm waardevol is voor de cursisten." - 07-11-2019 06:29
"Hele goede training die helemaal gericht is op het achterhalen van de drijfveren van de klant. Via een gestructureerde methodiek leer je de … alles lezen - 07-11-2019 06:29
Bedankt voor het delen van je ervaring!
- 07-11-2019 06:29"De ontvangst en de sfeer waren buitengewoon plezierig. De inhoud van de training was zeer pragmatisch en in begrijpelijke taal gebracht met veel energie en passie. Je kunt in de praktijk direct aan de slag met de structuur en de tips vanuit het programma. De trainer weet duidelijk waar hij over praat en kan dit onderbouwen met veel praktijkvoorbeelden." - 06-11-2019 09:46
"De ontvangst en de sfeer waren buitengewoon plezierig. De inhoud van de training was zeer pragmatisch en in begrijpelijke taal gebracht met … alles lezen - 06-11-2019 09:46
Bedankt voor je review Remon. Succes met in de praktijk brengen!
- 06-11-2019 09:46"De training heeft mij inzichten gegeven in gedrag en heeft mij leren omgaan met bezwaren. Ik heb de training als zeer waardevol ervaren. De locatie geeft door de ligging veel rust waardoor je je echt kan focussen op de training. " - 01-11-2019 08:35
"De training heeft mij inzichten gegeven in gedrag en heeft mij leren omgaan met bezwaren. Ik heb de training als zeer waardevol ervaren. De … alles lezen - 01-11-2019 08:35
Dank je wel voor je review Raoul!
- 01-11-2019 08:35"Onze sales training was een fantastische ervaring, ik ben vrij nieuw in de sales en heb veel geleerd.
Inspirerend om te zien hoe Toine zoveel passie voor sales heeft.
Ook de omgeving, het verblijf en de verzorging zijn zeer goed geregeld." - 17-09-2019 08:45
"Onze sales training was een fantastische ervaring, ik ben vrij nieuw in de sales en heb veel geleerd. Inspirerend om te zien hoe Toine zove… alles lezen - 17-09-2019 08:45
Bedankt voor de complimenten Philip!
- 17-09-2019 08:45"Inhoud was goed, veel praktische en nuttige tips. Fijn om direct feedback te ontvangen op de vooraf aangegeven aandachtspunten. De presentatievorm en oefeningen maakte het hele team enthousiast om het na afloop direct in de praktijk toe te passen." - 22-07-2019 07:53
"Inhoud was goed, veel praktische en nuttige tips. Fijn om direct feedback te ontvangen op de vooraf aangegeven aandachtspunten. De presentat… alles lezen - 22-07-2019 07:53
Succes met toepassen Eveline!
- 22-07-2019 07:53"Toine laat zien dat je veel meer invloed op het sales proces kunt hebben dan je denkt. Het helpt jou, maar belangrijker nog je prospect ook. Het lijkt eenvoudig, maar het toepassen kost best wat training. Daar kan wat mij betreft wat meer aandacht naartoe. De training is intensief, maar door de locatie, afwisseling en Toine als persoon gaat het op een leuke en ontspannen manier. Het toepassen is soms lastig omdat je de neiging hebt terug te vallen in oude gewoontes. Zeker als langer in het vak zit. Het leuke daarvan is dat je sneller resultaat ziet.
Als je de mogelijkheid hebt deze training te doen, dan moet je hem met beide handen aanpakken. Succes" - 18-07-2019 16:56
"Toine laat zien dat je veel meer invloed op het sales proces kunt hebben dan je denkt. Het helpt jou, maar belangrijker nog je prospect ook.… alles lezen - 18-07-2019 16:56
Bedankt voor je mooie review Menno, hier doen we het voor.:-)
- 18-07-2019 16:56"Inhoudelijk een zeer sterke training. Ik heb er veel nieuwe inzichten opgedaan ondanks jarenlange ervaring in de commercie/sales. Toine geeft de cursus op een zeer ontspannen manier en dat schept direct een band met de groep. Toine is zeer scherp op kleine details en dat houdt je zelf ook scherp tijdens de cursus. De locatie/omgeving is heel prettig inclusief een zeer goed verzorgd ontbijt, lunch en diner. Over alle aspecten van de 2-daagse training is goed nagedacht en ik ben daar vertrokken met een zeer voldaan gevoel, zowel over de inhoud als de omstandigheden. Absolute aanrader!" - 18-07-2019 08:38
"Inhoudelijk een zeer sterke training. Ik heb er veel nieuwe inzichten opgedaan ondanks jarenlange ervaring in de commercie/sales. Toine geef… alles lezen - 18-07-2019 08:38
Mooi dat we je nog wat nieuwe inzichten hebben kunnen geven Chris!
- 18-07-2019 08:38"Top locatie, echt even helemaal weg uit de dagelijkse routine. Top trainer die ruim de tijd voor je neemt en uitstekend begeleid. Fijne kennisoverdracht en voldoende tijd voor opdrachten. Toine blijft rustig herhalen tot hij het gevoel heeft dat de deelnemers het onder de knie hebben. Overall een dikke 9!" - 18-07-2019 08:32
"Top locatie, echt even helemaal weg uit de dagelijkse routine. Top trainer die ruim de tijd voor je neemt en uitstekend begeleid. Fijne kenn… alles lezen - 18-07-2019 08:32
Bedankt voor de complimenten!
- 18-07-2019 08:32"Toine traint niet alleen op een leerzame manier maar inspireert. Als sales professional die naar een next level wil een must. Hij is in staat om sales teams duidelijke handvatten mee te geven om conversies te halen van +70%" - 18-07-2019 08:32
"Toine traint niet alleen op een leerzame manier maar inspireert. Als sales professional die naar een next level wil een must. Hij is in staa… alles lezen - 18-07-2019 08:32
Dank je wel Jeanot, het was geweldig om jullie hier te hebben.
- 18-07-2019 08:32"Een zeer waardevolle en inspirerende training op een prachtige locatie! Toine geeft goede handvatten en inzichten voor een verkoopgesprek met toegevoegde waarde, die je direct en met succes kunt toepassen. De gezamenlijke activiteiten zorgen daarnaast ook voor meer verbondenheid binnen het team. " - 09-04-2019 09:37
"Een zeer waardevolle en inspirerende training op een prachtige locatie! Toine geeft goede handvatten en inzichten voor een verkoopgesprek m… alles lezen - 09-04-2019 09:37
Dank je wel voor het delen van je ervaring. Fijn dat je de sessie en locatie zo positief hebt ervaren.
- 09-04-2019 09:37"Prachtige eye-opener voor constructieve sales. Word onderdeel van het proces! Toine is zeer deskundig en geeft concrete handvatten en laat vooral de deelnemer(s) nadenken en tot inzichten komen. Gastvrijheid en verblijf uitzonderlijk prettig." - 08-04-2019 09:57
"Prachtige eye-opener voor constructieve sales. Word onderdeel van het proces! Toine is zeer deskundig en geeft concrete handvatten en laat v… alles lezen - 08-04-2019 09:57
Bedankt voor je komst Charlie. We wensen je veel succes met de inzichten.
- 08-04-2019 09:57"Inmiddels 2x training gevolgd bij Toine. Hij is scherp, prikkelend en inhoudelijk erg sterk. Naast de inspirerende inhoud ook weer genoten van het verblijf en de goede zorgen voor de inwendige mens. Prachtlocatie en lieve mensen!" - 05-04-2019 07:40
"Inmiddels 2x training gevolgd bij Toine. Hij is scherp, prikkelend en inhoudelijk erg sterk. Naast de inspirerende inhoud ook weer genoten v… alles lezen - 05-04-2019 07:40
Bedankt voor je mooie woorden Jessica, leuk dat je er was!
- 05-04-2019 07:40"Al vele jaren werkzaam in de sales op diverse manieren.
Ook nu weer, net als twee jaar geleden, een fantastische training van Toine ervaren!
Nog bewuster geworden/zijn van de kracht van het [verkoop]gesprek. Mooie handvatten ontvangen.
Daarnaast, vanwege ons 2-daags verblijf in zijn heerlijke locatie, zeer teambuildend.
Toine, dank voor de goede zorgen, zowel de geestelijke verzorging als 'de inwendige mens'. TOP!" - 04-04-2019 14:07
"Al vele jaren werkzaam in de sales op diverse manieren. Ook nu weer, net als twee jaar geleden, een fantastische training van Toine ervare… alles lezen - 04-04-2019 14:07
Leuk dat we je weer hebben kunnen helpen met bewustwording. We zullen je complimenten ook overbrengen naar Ina. Bedankt voor je komst!
- 04-04-2019 14:07Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.