Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

Type product
Tijdsduur
Trainer
Toine Simons
Logo van Beerschot & Simons
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,9 Beerschot & Simons heeft een gemiddelde beoordeling van 8,9 (uit 155 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2016: #3 in Sales.

Lees meer over Beste Opleider 2018.

Tip: incompany training nodig? Vraag een offerte aan bij meerdere aanbieders!

8,4
Gemiddeld cijfer voor Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'
Gebaseerd op 18 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar
Janine Roes
Consultant
10
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Zeer waardevolle training, die een andere inkijk geeft op zakelijke relaties, het verkoop process en de vaardigheden die hier bij komen kijken. Niet alleen waardevol voor je sales vaardigheden, maar brengt je ook verder op persoonlijk vlak. Kortom: een echte aanrader!!!" - 13-11-2012 08:41

"Zeer waardevolle training, die een andere inkijk geeft op zakelijke relaties, het verkoop process en de vaardigheden die hier bij komen kijk… alles lezen - 13-11-2012 08:41

Beschrijving

Verkoop training voor sales teams: 'Consult-Team Building'

Een inspirerende en beproefde trainingsinterventie voor teams die (samen) verkopen in de Consultancy of (ICT) Dienstverlening. Een consultatieve verkoopfilosofie waarbij de focus ligt op het toevoegen van waarde. Het beïnvloeden van het besluitvormingsproces van de klant, door het gehele team, wordt als basis gebuikt voor de sales dialoog.

Regie op het kwalificatieproces

Deze methode gaat over het samen regisseren van processen. Dit betekent stappen zetten, die effectieve invloed hebben op het kwalificatieproces van de klant. Geen focus op offertes, maar sturen op waarde en commitment m.b.t. de voortgang. Vanuit die uitgangspositi…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Sales Training, Verkoopmethoden, Verkoopgesprek, Verkoopvaardigheden en Marketing en Sales.

Verkoop training voor sales teams: 'Consult-Team Building'

Een inspirerende en beproefde trainingsinterventie voor teams die (samen) verkopen in de Consultancy of (ICT) Dienstverlening. Een consultatieve verkoopfilosofie waarbij de focus ligt op het toevoegen van waarde. Het beïnvloeden van het besluitvormingsproces van de klant, door het gehele team, wordt als basis gebuikt voor de sales dialoog.

Regie op het kwalificatieproces

Deze methode gaat over het samen regisseren van processen. Dit betekent stappen zetten, die effectieve invloed hebben op het kwalificatieproces van de klant. Geen focus op offertes, maar sturen op waarde en commitment m.b.t. de voortgang. Vanuit die uitgangspositie en in samenspraak met de klant, wordt de beste oplossing gekwalificeerd. Bij dit proces worden door de consultant belangrijke taken uitgevoerd.

Voor wie bestemd?

Deze trainingsinterventie is bestemd voor commerciële teams, accountmanagers en (pre-sales) consultants, die acteren in de dienstverlening of B2B markt. De aanpak, op HBO+ niveau, is uitdagend, innovatief en speelt in op de dagelijkse praktijk van professionals die de conversie van de commerciële inspanning significant willen verbeteren door betere samen te werken.

Een krachtige roadmap voor succesvol verkopen

Deze masterinterventie geeft drie belangrijke tools die commerciële teams in staat stelt aanmerkelijk beter en effectiever te verkopen. Een krachtige roadmap voor succesvolle kwalificatie en een op waarde gebaseerde verkoopdialoog:

  1. De ‘trusted advisor attitude’
  2. Structuren en inzichten om de regie te hebben over het besluitvormingsproces
  3. ‘Crucial commercial skills’ voor ‘consultative performance’

 

Resultaat van de training

De trainingsaanpak realiseert een effectieve ontwikkeling van de structurele kennis, attitude en vaardigheden van de kandidaten. Dit wordt gegarandeerd door de inhoudelijke inzichten, de inspirerende manier van overdracht en de praktische uitrol die inspeelt op de dagelijkse praktijk van de trainees. Dit stelt de verkopers en consultants in staat om zich te differentiëren; niet alleen door wat ze verkopen, maar door de manier waarop ze de structuur en hun vaardigheden toepassen, om vandaaruit de klant middels co-kwalificatie te begeleiden naar de beste oplossing voor het probleem en de gunning van de order.

 

Persoonlijke Talent Ontwikkel-Assessment

De ontwikkeling van de teams kan enorm worden versneld door de trainingsinterventie te richten op die gebieden waar de teams daadwerkelijk snelle verbeteringen kunnen realiseren. Om deze talent-dimensies te identificeren, kan er facultatief een extra persoonlijke test worden uitgevoerd: de ‘Persoonlijke Talent Ontwikkel-Assessment voor Verkopers en Consultants’.

DNA analyse en Online Ontwikkel-Assessment

Wij brengen de biologische identiteit in kaart aan de hand van twee assessments: een DNA analyse en een wetenschappelijk gevalideerde Online Ontwikkel-Assessment. Hiervoor werken we samen met de wetenschappers van InsightYou. Deze gerespecteerde wetenschappers publiceren regelmatig wetenschappelijke artikelen in internationale academische tijdschriften. De Online Ontwikkel-Assessment is ontwikkeld op basis van 25 jaar wetenschappelijk onderzoek. Dit assessment brengt de levenservaring in kaart, zodat er een totaalbeeld ontstaat van de biologische identiteit.

5 Belangrijke Talent Dimensies

De kandidaat krijgt inzicht in 5 belangrijke dimensies die ze kunnen ontwikkelen om hun effectiviteit in het commerciële werkveld te verhogen. De dimensies zijn:

Persoonlijk profiel

De twee testen worden verwerkt in een persoonlijk profiel. Dit profiel bevat de uitslag van de DNA analyse en het Online Ontwikkel-Assessment, met daarbij een duidelijke uitleg hoe men de resultaten kan interpreteren. Het persoonlijk profiel is voor de kandidaat alleen. Het is daarna aan de kandidaat zelf, of de inzichten met anderen gedeeld kunnen worden. Wij kunnen aan de hand van d euitkomsten een effectief teamprofiel maken. Het voordeel daarvan is dat we daardoor de rollen en taken in het verkoopproces, veel beter kunnen inrichten.

 

Over de trainer

ConsultTeambuilding wordt gefaciliteerd door Toine Simons. Hij is een van de beste salesadviseurs in Nederland en introduceerde in 1989 de Consultative Selling methodiek in ons land. Hij scherpte de methode aan en ontwikkelde deze door tot een methode die succesvol wordt toegepast binnen de B2B markt. Toine is strategisch, scherp, praktisch en zet aan tot nieuwe denkbeelden. Door zijn effectieve en humoristische manier van overdracht is de structuur directen profijtelijk toe te passen. De teamtrainingen worden op zijn eigen trainingsaccommodatie, op de Drentse Heide, verzorgd.

8,4
Gemiddeld cijfer voor Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'
Gebaseerd op 18 ervaringen
starstarstarstarstar
Janine Roes
Consultant
10
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Zeer waardevolle training, die een andere inkijk geeft op zakelijke relaties, het verkoop process en de vaardigheden die hier bij komen kijken. Niet alleen waardevol voor je sales vaardigheden, maar brengt je ook verder op persoonlijk vlak. Kortom: een echte aanrader!!!" - 13-11-2012 08:41

"Zeer waardevolle training, die een andere inkijk geeft op zakelijke relaties, het verkoop process en de vaardigheden die hier bij komen kijk… alles lezen - 13-11-2012 08:41

starstarstarstarstar_border
Stephan Haan
8,2
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Een uitstekende ervaring die veel voor ons salesteam / adviesteam gaat opleveren! Het is een nieuwe impuls om meer business te genereren. " - 19-10-2011 11:00

"Een uitstekende ervaring die veel voor ons salesteam / adviesteam gaat opleveren! Het is een nieuwe impuls om meer business te genereren. … alles lezen - 19-10-2011 11:00

starstarstarstarstar_half
Carolien Heijn
9,4
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Deze training heeft mij bewust gemaakt hoe verkopen eigenlijk werkt, en dat verkopen een heel leuk vak is. Ik zal er in de praktijk veel aan hebben en nog vaak aan de tips van Toine terugdenken." - 20-09-2011 17:04

"Deze training heeft mij bewust gemaakt hoe verkopen eigenlijk werkt, en dat verkopen een heel leuk vak is. Ik zal er in de praktijk veel aan… alles lezen - 20-09-2011 17:04

starstarstarstarstar_half
Saskia Heijnen
9
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Een zeer inspirerende training, waar ik de gehele dag op het puntje van mijn stoel heb gezeten omdat ik niets wilde missen. Een trainer die er niet omheen draait en de pijn punten naar boven haalt zonder daarbij iemand te kwetsen. Goede voorbeelden waardoor je direct anders gaat kijken, daardoor anders denkt, vervolgens anders handeld, wat je een ander resultaat oplevert! " - 06-07-2011 16:37

"Een zeer inspirerende training, waar ik de gehele dag op het puntje van mijn stoel heb gezeten omdat ik niets wilde missen. Een trainer die … alles lezen - 06-07-2011 16:37

starstarstarstarstar_border
Frank
8,4
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Dit was meer dan een verkooptraining. Weg alle vooroordelen van de gladde verkoper. Ook een bibliothecaris kan een verkoper worden. Of dat na één dag al kan, valt te betwijfelen. Maar nu zeker een goede bodem om dit op te pakken." - 05-07-2011 13:51

"Dit was meer dan een verkooptraining. Weg alle vooroordelen van de gladde verkoper. Ook een bibliothecaris kan een verkoper worden. Of dat n… alles lezen - 05-07-2011 13:51

starstarstarstarstar_half
Magda
8,6
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"ben nog steeds alle informatie aan het verwerken... heb niet zo'n best concentratievermogen en ben erg visueel ingesteld, maar ik heb de hele training gevolgd, dat zegt genoeg, lijkt me..." - 04-07-2011 14:29

"ben nog steeds alle informatie aan het verwerken... heb niet zo'n best concentratievermogen en ben erg visueel ingesteld, maar ik heb de hel… alles lezen - 04-07-2011 14:29

starstarstarstarstar_border
Liesbeth van den Hooven
8
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Een boeiende dag, waarop ik veel heb geleerd. Nu nog veel oefenen in de praktijk. Toine Simons was een prima trainer.
Ik vond de dag wel erg lang. Dit kwam mede door mijn lange reistijd.
Graag nog een keer een vervolgtraining." - 04-07-2011 10:32

"Een boeiende dag, waarop ik veel heb geleerd. Nu nog veel oefenen in de praktijk. Toine Simons was een prima trainer.Ik vond de dag wel erg … alles lezen - 04-07-2011 10:32

starstarstarstarstar_half
Tanja de Jonge
9
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Ik vond het een heel inspirerende dag, waarin veel handvatten aangereikt werden om zelf verder te werken." - 04-07-2011 10:20

"Ik vond het een heel inspirerende dag, waarin veel handvatten aangereikt werden om zelf verder te werken. " - 04-07-2011 10:20

starstarstarstarstar_border
M.Bremen
8,2
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Enorm inspirerende training, prettige trainer en veel handvatten en tips voor de toekomst gekregen.
Fijne locatie en goed verzorgd!" - 04-07-2011 09:56

"Enorm inspirerende training, prettige trainer en veel handvatten en tips voor de toekomst gekregen.Fijne locatie en goed verzorgd! " - 04-07-2011 09:56

starstarstarstarstar_border
J Hugens
7,6
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Deze training haalt de vooroordelen van verkopen weg en het beste bij jezelf naar boven. Het haalt de druk weg in een (verkoop)gesprek om alsmaar te "moeten" en door die rust bereik je meer." - 04-07-2011 09:49

"Deze training haalt de vooroordelen van verkopen weg en het beste bij jezelf naar boven. Het haalt de druk weg in een (verkoop)gesprek om al… alles lezen - 04-07-2011 09:49

starstarstarstarstar_border
Hannie Bruijnooge
8,2
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Eerder had ik de training gevolgd in het kader van Biebsearch, nu nog een keer met collega's uit de bibliotheken in Zeeland.

En ik vond het ook nu weer heel inspirerend.
Heb er ook de tweede keer weer veel van opgestoken.

Ik vind het ook wel iets om met een bibliotheekteam of een MT van een bibliotheek te doen" - 20-06-2011 16:30

"Eerder had ik de training gevolgd in het kader van Biebsearch, nu nog een keer met collega's uit de bibliotheken in Zeeland.En ik vond het o… alles lezen - 20-06-2011 16:30

starstarstarstarstar_border
Huibert-Jan Mulders
8,2
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Prima training. Het sales process wordt gestructureerd en geeft veel concrete handvatten om aan de slag te gaan. De training gaat mij helpen sales processen te kunnen sturen." - 17-06-2011 10:52

"Prima training. Het sales process wordt gestructureerd en geeft veel concrete handvatten om aan de slag te gaan. De training gaat mij helpen… alles lezen - 17-06-2011 10:52

starstarstarstarstar_border
Wia Huisman- Smeenk
8
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Ga zo door Toine. Ik kan hier echt mee aan de slag gaan. En heeft me veel handreikingen aangereikt. En hoop nog op een vervolg." - 16-06-2011 10:59

"Ga zo door Toine. Ik kan hier echt mee aan de slag gaan. En heeft me veel handreikingen aangereikt. En hoop nog op een vervolg. " - 16-06-2011 10:59

starstarstarstarstar_border
Ron Noortman
7,6
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Inspirerende en indringende training. Puttend uit zijn ruime ervaring in verkoop heeft Toine Simons mij een paar essentiële en praktisch uitvoerbare stappen van het verkoopproces bijgebracht. " - 15-06-2011 09:25

"Inspirerende en indringende training. Puttend uit zijn ruime ervaring in verkoop heeft Toine Simons mij een paar essentiële en praktisch uit… alles lezen - 15-06-2011 09:25

starstarstarstarstar_border
Han Konings
8
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Prima training. e.e.a. direct in de praktijk kunnen brengen, en ook nog met succes. Geeft mij rust en vertrouwen." - 15-06-2011 07:25

"Prima training. e.e.a. direct in de praktijk kunnen brengen, en ook nog met succes. Geeft mij rust en vertrouwen. " - 15-06-2011 07:25

starstarstarstar_halfstar_border
Anke de Jong
7,4
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Het geleerde/gehoorde moet ik nog (steeds) laten bezinken. Ik ga het e.e.a. op papier zetten om de voor mij broodnodige structuur helder te krijgen.
Ik vrees dat wanneer ik hier te lang tijd over laat gaan de passie begint weg te zakken....
Dit weekend ermee aan de slag en ik vermoed dat er hele goede presentatiehandvatten helder zullen worden!" - 10-06-2011 22:04

"Het geleerde/gehoorde moet ik nog (steeds) laten bezinken. Ik ga het e.e.a. op papier zetten om de voor mij broodnodige structuur helder te … alles lezen - 10-06-2011 22:04

starstarstarstarstar_border
Ellen Otten
8,2
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Duidelijk en inspirerend.
Veel praktische vaardigheden.
Ook zeer leerzaam voor non-profit organisaties." - 10-06-2011 10:45

"Duidelijk en inspirerend.Veel praktische vaardigheden.Ook zeer leerzaam voor non-profit organisaties. " - 10-06-2011 10:45

starstarstarstarstar_half
Bas kester
9
Verkoop training voor sales teams 'ConsultTeam Building'

"Zeer effectief, no nonsense en vooruitstrevend. De trainer was erg vriendelijk en gaf me zeer goede tips zodat ik aan het werk kan om effectiever om te gaan met situaties omtrent verkoop.." - 31-05-2011 20:55

"Zeer effectief, no nonsense en vooruitstrevend. De trainer was erg vriendelijk en gaf me zeer goede tips zodat ik aan het werk kan om effect… alles lezen - 31-05-2011 20:55

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.