Harvard Onderhandelen

Niveau
Tijdsduur
Startdatum en plaats
Nano onderhandelen amv opleidingen
Logo van AMV-Opleidingen
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 9,1 AMV-Opleidingen heeft een gemiddelde beoordeling van 9,1 (uit 58 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

9
Gemiddeld cijfer voor Harvard Onderhandelen
Gebaseerd op 1 ervaring Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_half
Emile Mersman
Senior Contract Execution Manager
9
Harvard Onderhandelen

"De training was heel praktijkgericht met inbreng van eigen casussen en deze te oefenen met rollenspellen. De theorie van de Harvard methode wordt op een toegankelijke manier gebracht. Heeft mij zowel theoretisch als praktische kennis opgeleverd. Goed gedaan, Iris en Erik." - 24-01-2019 11:25

"De training was heel praktijkgericht met inbreng van eigen casussen en deze te oefenen met rollenspellen. De theorie van de Harvard methode … alles lezen - 24-01-2019 11:25

Startdata en plaatsen

Papendrecht
27 mei. 2019

Beschrijving

Overal waar mensen zijn, kunnen verschillen in belangen ontstaan. Bijvoorbeeld op je werk als je een project wil leiden en een collega dit ook wil. In zulke situaties kunnen ergernissen en conflicten ontstaan. Je probeert de ander dan te overtuigen van jouw gelijk, maar zij gaan er net zo hard tegenin. Dan lijkt het al gauw alsof er maar twee opties bestaan: of je laat je doel varen, of je laat de situatie escaleren.

Toch hoeft het niet zo te gaan. Wanneer je de kunst van het win-win onderhandelen verstaat, kun je elke onderhandeling tot een goed einde brengen zonder in te leveren op jouw eigen belangen. Daarmee is win-win onderhandelen een geweldige vaardigheid om te beheersen.

Masterclas…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Overal waar mensen zijn, kunnen verschillen in belangen ontstaan. Bijvoorbeeld op je werk als je een project wil leiden en een collega dit ook wil. In zulke situaties kunnen ergernissen en conflicten ontstaan. Je probeert de ander dan te overtuigen van jouw gelijk, maar zij gaan er net zo hard tegenin. Dan lijkt het al gauw alsof er maar twee opties bestaan: of je laat je doel varen, of je laat de situatie escaleren.

Toch hoeft het niet zo te gaan. Wanneer je de kunst van het win-win onderhandelen verstaat, kun je elke onderhandeling tot een goed einde brengen zonder in te leveren op jouw eigen belangen. Daarmee is win-win onderhandelen een geweldige vaardigheid om te beheersen.

Masterclass Succesvol onderhandelen

In deze training leer je de essenties van het win-win onderhandelen. Erik Baijens heeft de stappen van het win-win onderhandelen vertaald naar een aantal praktische checklisten. Zo krijg je gegarandeerd resultaat.

Opbrengst

Na afloop beheers je de essenties van het onderhandelen. Je krijgt bovendien een uitgebreide handleiding mee (op papier en digitaal) om te gebruiken in jouw dagelijkse bezigheden.

Programma

  • Van vechten of verzoeken naar onderhandelen

‘Ik wil een hoger salaris maar ik zit aan het eind van mijn schaal.’ ‘Mijn man weigert de woonkamer opnieuw in te richten, dat vindt hij zonde van het geld.’ Twee voorbeelden waar je met onderhandelen goed uit kunt komen. Maar in de praktijk lukt dat vaak niet: het salarisverzoek wordt afgewezen en de partners kibbelen jarenlang over de woonkamer zonder het samen eens te worden. Wat is de crux om van een ‘gevecht’ of een verzoek naar een onderhandeling te komen?

  • Het probleem op tafel leggen
  • Positieve intentie: net zo goed voor de ander willen zorgen als voor jezelf
  • Naar een win-win oplossing zoeken
  • Achter de hand: je beste alternatief zonder overeenstemming (Bazo)


De eerste 3 stappen: van probleem naar belangen naar opties

Veel onderhandelingen hebben succes als je stap voor stap werkt: je legt het probleem op tafel, onderzoekt de belangen en gaat dan pas naar oplossingen. Tijdens dit proces is het belangrijk goed te luisteren en zienderogen zorg te hebben voor de belangen van je gesprekspartner – zonder je eigen belangen te vergeten.

  • Zacht op de relatie, hard op de inhoud
  • Combinatie van luisteren naar de ander en staan voor je eigen belang
  • Brainstormen over opties


Uit je eigen gelijk komen: belangen onderzoeken

We zitten vaak vast in ons eigen gelijk. We vinden het belachelijk dat de vergaderingen altijd uitlopen. We zijn verontwaardigd dat het tarief voor de trainingen zo laag is.

We snappen niet waarom onze partner weigert één keer per week te koken! In zulke gevallen kun je niet onderhandelen. Daarom is het belangrijk om van argumenten naar belangen te gaan: naar je eigen belangen én naar die van je gesprekspartner.

Wanneer je de belangen van de ander snapt, ontstaat vanzelf meer begrip en dus een betere relatie. Bovendien is het de basis voor het onderzoeken van opties.

  • Werken met een eigen conflict
  • Redeneren vanuit beide partijen
  • Van belangen naar opties


Overhalen tot onderhandelen: stap voor stap meenemen

Wanneer beide partijen bereid zijn om te onderhandelen en de fases kennen, is het goed te doen. Want wat doe je als de ander zijn hakken in het zand zet? Ook hier is de kunst om stap voor stap te werken en benieuwd te blijven naar de belangen van de ander.

Daar voegen we twee cruciale vaardigheden aan toe. Allereerst het onthullen van je bazo: je beste alternatief zonder overeenstemming. Als je die goed gebruikt, voert dat de druk op de ander op om toch te gaan onderhandelen.

Daarnaast pak je de leiding in de procedure door elke keer toestemming te vragen voor de volgende stap. Zo krijg je de ander in de ja-modus.

  • Het probleem op tafel leggen en oprecht benieuwd zijn
  • Je bazo onthullen als dat nodig is
  • Toestemming vragen voor de volgende stap

MV-Opleidingen is een kleinschalig en persoonlijk opleidingsinstituut, opgericht door Marjon de Vroomen en Erik Baijens. Zij zijn de ondernemers, de inspirators en de visionairs van het opleidingsinstituut.

Ruim 13 jaar geleden zijn zij samen het ondernemers avontuur aangegaan en gestart met een eigen scheidingspraktijk met de visie 'niet tegen maar mét elkaar'! “Wij wilden mensen beter informeren, adviseren en begeleiden tijdens en na een (echt)scheiding om zo de gevolgschade zoveel mogelijk te beperken. Vooral voor kinderen!”  Want als scheidingsbegeleider maak je het verschil voor alle betrokkenen bij een (echt)scheiding.

Vanuit hun eigen ervaring hebben zij ervaren hoe hoog de noodzaak is van deskundige scheidingsbegeleiding met aandacht voor kinderen. Hun scheidingspraktijk is uitgegroeid tot een landelijk werkende organisatie.

Erik en Marjon hebben hun eigen methodieken en werkwijze ontwikkeld. Wij geloven in ons concept en hebben alle expertise onder één dak, waarin je als professional kan krijgen wat je in huis wil en dient te hebben om je vak goed en deskundig te kunnen uitoefenen.

"Want scheidingsbegeleiding is een vak."

Als fundering leiden wij onze professionals op tot mediator waarna ze zich verder kunnen specialiseren in familiemediation om vervolgens de vakopleiding allround scheidingsspecialist te kunnen volgen.

Als bij jou bemiddeling centraal staat, kun je je bij ons laten specialiseren tot familiemediator. Wil je het (echt)scheidingsproces van A tot Z kunnen begeleiden én hierin adviseren? Volg dán de vakopleiding tot allround scheidingsspecialist.

Om een goedlopende praktijk te bouwen heb je naast een professionele opleiding en nascholing, vooral ook kennis van ondernemen nodig. AMV-Opleidingen helpt jou de praktijk te realiseren, hoe jij het écht voor ogen hebt. 

“Hun persoonlijke aanpak zorgt ervoor dat de opleidingen en trainingen echt meer opleveren dan je verwacht.”

AMV, meer dan opleider alleen!

 

9
Gemiddeld cijfer voor Harvard Onderhandelen
Gebaseerd op 1 ervaring
starstarstarstarstar_half
Emile Mersman
Senior Contract Execution Manager
9
Harvard Onderhandelen

"De training was heel praktijkgericht met inbreng van eigen casussen en deze te oefenen met rollenspellen. De theorie van de Harvard methode wordt op een toegankelijke manier gebracht. Heeft mij zowel theoretisch als praktische kennis opgeleverd. Goed gedaan, Iris en Erik." - 24-01-2019 11:25

"De training was heel praktijkgericht met inbreng van eigen casussen en deze te oefenen met rollenspellen. De theorie van de Harvard methode … alles lezen - 24-01-2019 11:25

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heeft u nog vragen?

(optioneel)
We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.