Winnend Onderhandelen
Startdata en plaatsen
placeHoofddorp 14 mei. 2024 tot 16 mei. 2024Toon rooster event 14 mei 2024, 09:30-19:30, Hoofddorp, Dag 1 event 15 mei 2024, 09:00-19:30, Hoofddorp, Dag 2 event 16 mei 2024, 09:00-17:00, Hoofddorp, Dag 3 |
placeUtrecht 6 nov. 2024 tot 8 nov. 2024Toon rooster event 6 november 2024, 09:30-19:30, Utrecht, Dag 1 event 7 november 2024, 09:00-19:30, Utrecht, Dag 2 event 8 november 2024, 09:00-17:00, Utrecht, Dag 3 |
Beschrijving
Alex van Groningen BV is dé partner voor ambitieuze financials en managers.
Met ruim 50 toonaangevende financiële cursussen, management trainingen en opleidingen helpen we je verder in kennis, netwerk & carrière
Rond deals succesvol af | Ontdek alles over onderhandelingstactiek De cursus Onderhandelen geeft je een cruciale voorsprong in al jouw deals. De training stelt je in staat om de relatie met jouw onder
Rond deals succesvol af | Ontdek alles over onderhandelingstactiek De cursus Onderhandelen geeft je een cruciale voorsprong in al jouw deals. De training stelt je in staat om de relatie met jouw onderhandelingspartner te versterken, deals succesvol af te ronden en meer voor elkaar te krijgen dan je voor mogelijk hield. Leer alles over de verschillende fasen in het onderhandelproces en welk gedrag je kan inzetten voor een effectief en duurzaam resultaat. Krijg inzicht in tientallen succesvolle, …
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Alex van Groningen BV is dé partner voor ambitieuze financials en managers.
Met ruim 50 toonaangevende financiële cursussen, management trainingen en opleidingen helpen we je verder in kennis, netwerk & carrière
Rond deals succesvol af | Ontdek alles over onderhandelingstactiek De cursus Onderhandelen geeft je een cruciale voorsprong in al jouw deals. De training stelt je in staat om de relatie met jouw onder
Rond deals succesvol af | Ontdek alles over
onderhandelingstactiek De cursus Onderhandelen geeft je een
cruciale voorsprong in al jouw deals. De training stelt je in staat
om de relatie met jouw onderhandelingspartner te versterken, deals
succesvol af te ronden en meer voor elkaar te krijgen dan je voor
mogelijk hield. Leer alles over de verschillende fasen in het
onderhandelproces en welk gedrag je kan inzetten voor een effectief
en duurzaam resultaat. Krijg inzicht in tientallen succesvolle,
bewezen onderhandelingstechnieken.Breng de theorie direct in
praktijk. Oefen met onderhandelingsgesprekken in verschillende
groepssamenstellingen en evalueer achteraf. Zo krijg je inzicht in
jouw sterke kanten, weet je wat je valkuilen zijn en merk je het
effect van jouw stijl op anderen. Ook ontdek je hoe je de stijl van
je partners doorziet en in jouw voordeel benut.Ga je goed
voorbereid onderhandelen of gok je dat het wel goed komt? Volg de
training Onderhandelen en ontwikkel het vermogen om iedere
onderhandelingssituatie succesvol af te sluiten. Weet hoe je een
optimaal resultaat behaalt bij externe- en interne
onderhandelingen.
"Al bij de eerste onderhandeling na de training hebben we
Bij een goede onderhandeling moet je balanceren tussen het behalen van een doel en het behoud van de relatie. Een goede voorbereiding, vakinhoudelijke kennis en de juiste vaardigheden zijn cruciaal. Hoe stuur je een onderhandeling in jouw richting en creëer je tegelijkertijd een win-win situatie? In de driedaagse training Onderhandelen ontdek je alle ins-en-outs van onderhandelen.
Dag 1: De strategische aanpak | Innerlijke houding | Winnende
tactieken
Aanvang 09.30 uur - Einde 19.30 uur
De strategische aanpak
Kennismaking, inventarisatie leerdoelen.
Hoe bereid je je op het onderhandelingsproces voor?
Zo maak je een belangenanalyse.
Verstevig jouw onderhandelingspositie.
Wanneer ben je tevreden met het onderhandelingsresultaat?
Innerlijke houding
Wanneer kun je veilig op jouw intuïtie afgaan?
Dit is ‘the winning mood’ en zo maak je die je eigen.
Zo blijf je flexibel tijdens het onderhandelingsproces.
Winnende tactieken
Welke openingstactieken zijn er en hoe wend je die in jouw voordeel
aan?
Zo vergroot je je onderhandelingsruimte.
Welke onderhandelingsstrategieën staan tot je beschikking om jouw
doelstellingen te bereiken?
Hoe verhoog je de prijs van wat je onderhandelt zonder dat het je
iets kost?
Oefenen
Leren werken met planningsformulier 1
Oefening onderhandeling 1 vs. 1
Oefening teamonderhandeling 2 vs. 2
Plenaire nabespreking oefening
Diagnose eigen gedragsprofiel
Ter afsluiting wordt je een diner aangeboden
Dag 2: Onderhandelingsstijlen en beïnvloeding | Machtsverhoudingen
| Complexe onderhandelingen
Aanvang 09.00 uur - Einde - 19.30 uur
Onderhandelingsstijlen en beïnvloeding
Recapitulatie dag 1
Doorzie jouw eigen stijl en het effect daarvan op je
gesprekspartners.
Hoe beïnvloed je de onderhandelingsstijl van je
gesprekspartners?
Zo werkt non-verbaal gedrag in jouw voordeel.
Machtsverhoudingen
Hoe bepaal je welk risico je wilt lopen?
Zo analyseer en beïnvloed je de machtsbalans tijdens het
onderhandelingsproces.
Hoe zorg je in jouw belang ook voor het belang van je
onderhandelingspartner? '
Complexe onderhandelingen
Hoe betrekt je je achterban bij de onderhandelingen?
Wat is het effect van de achterban van je onderhandelingspartner op
zijn onderhandelingsstrategie?
Hoe betrek je het informele circuit bij je onderhandelingen?
Oefenen
Leren werken met planningsformulier II
Korte oefeningen onderhandelaarsgedrag
Geïntegreerde oefening waarin strategie, structuur en gedrag
samenkomen
Oefening wordt uitgebreid geanalyseerd
Ter afsluiting wordt je een diner aangeboden
Dag 3: Voorkom Valkuilen en fouten | Overwin moeilijke
situaties
Aanvang 09.00 uur - Einde 17.00 uur
Voorkom valkuilen en fouten
Welke fouten maken onervaren onderhandelaars?
Hoe voorkom je dat je deze fouten maakt?
Maak je (optimaal) gebruik van de fouten van je
onderhandelingspartner?
Overwin moeilijke situaties
Hoe reageer je op een impasse?
Hoe ga je om met een lastige onderhandelingspartner?
Van welke technieken maken ‘harde onderhandelaars’ gebruik en hoe
speel je daar op in?
Welke stijlen van conflicthantering zijn er en in welke situaties
pas je deze toe?
Zo sluit je onderhandelingen winnend af
Oefenen in de praktijk:
Nog meer dan op de eerste 2 dagen gaat je in vele verschillende
situaties de onderhandeling aan. Denk hierbij aan:
1 op 1 situatie
Team onderhandelingen (2 x 2 of in delegatie)
Maar ook interne / externe onderhandelingen
Commerciële en niet commerciële situaties
Onderhandelen onder tijdsdruk
Je sluit de training af met een borrel.
Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen
Deel je ervaring
Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.