Winnend Onderhandelen

Tijdsduur
Locatie
Op locatie
Startdatum en plaats

Winnend Onderhandelen

Alex van Groningen BV
Logo van Alex van Groningen BV
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,5 Alex van Groningen BV heeft een gemiddelde beoordeling van 8,5 (uit 191 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

Startdata en plaatsen

placeHoofddorp
14 mei. 2024 tot 16 mei. 2024
Toon rooster
event 14 mei 2024, 09:30-19:30, Hoofddorp, Dag 1
event 15 mei 2024, 09:00-19:30, Hoofddorp, Dag 2
event 16 mei 2024, 09:00-17:00, Hoofddorp, Dag 3
placeUtrecht
6 nov. 2024 tot 8 nov. 2024
Toon rooster
event 6 november 2024, 09:30-19:30, Utrecht, Dag 1
event 7 november 2024, 09:00-19:30, Utrecht, Dag 2
event 8 november 2024, 09:00-17:00, Utrecht, Dag 3

Beschrijving

Alex van Groningen BV is dé partner voor ambitieuze financials en managers.

Met ruim 50 toonaangevende financiële cursussen, management trainingen en opleidingen helpen we je verder in kennis, netwerk & carrière

Rond deals succesvol af | Ontdek alles over onderhandelingstactiek De cursus Onderhandelen geeft je een cruciale voorsprong in al jouw deals. De training stelt je in staat om de relatie met jouw onder

Rond deals succesvol af | Ontdek alles over onderhandelingstactiek De cursus Onderhandelen geeft je een cruciale voorsprong in al jouw deals. De training stelt je in staat om de relatie met jouw onderhandelingspartner te versterken, deals succesvol af te ronden en meer voor elkaar te krijgen dan je voor mogelijk hield. Leer alles over de verschillende fasen in het onderhandelproces en welk gedrag je kan inzetten voor een effectief en duurzaam resultaat. Krijg inzicht in tientallen succesvolle, …

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Alex van Groningen BV is dé partner voor ambitieuze financials en managers.

Met ruim 50 toonaangevende financiële cursussen, management trainingen en opleidingen helpen we je verder in kennis, netwerk & carrière

Rond deals succesvol af | Ontdek alles over onderhandelingstactiek De cursus Onderhandelen geeft je een cruciale voorsprong in al jouw deals. De training stelt je in staat om de relatie met jouw onder

Rond deals succesvol af | Ontdek alles over onderhandelingstactiek De cursus Onderhandelen geeft je een cruciale voorsprong in al jouw deals. De training stelt je in staat om de relatie met jouw onderhandelingspartner te versterken, deals succesvol af te ronden en meer voor elkaar te krijgen dan je voor mogelijk hield. Leer alles over de verschillende fasen in het onderhandelproces en welk gedrag je kan inzetten voor een effectief en duurzaam resultaat. Krijg inzicht in tientallen succesvolle, bewezen onderhandelingstechnieken.Breng de theorie direct in praktijk. Oefen met onderhandelingsgesprekken in verschillende groepssamenstellingen en evalueer achteraf. Zo krijg je inzicht in jouw sterke kanten, weet je wat je valkuilen zijn en merk je het effect van jouw stijl op anderen. Ook ontdek je hoe je de stijl van je partners doorziet en in jouw voordeel benut.Ga je goed voorbereid onderhandelen of gok je dat het wel goed komt? Volg de training Onderhandelen en ontwikkel het vermogen om iedere onderhandelingssituatie succesvol af te sluiten. Weet hoe je een optimaal resultaat behaalt bij externe- en interne onderhandelingen.

"Al bij de eerste onderhandeling na de training hebben we

Bij een goede onderhandeling moet je balanceren tussen het behalen van een doel en het behoud van de relatie. Een goede voorbereiding, vakinhoudelijke kennis en de juiste vaardigheden zijn cruciaal. Hoe stuur je een onderhandeling in jouw richting en creëer je tegelijkertijd een win-win situatie? In de driedaagse training Onderhandelen ontdek je alle ins-en-outs van onderhandelen.

Dag 1: De strategische aanpak | Innerlijke houding | Winnende tactieken
Aanvang 09.30 uur - Einde 19.30 uur

De strategische aanpak
Kennismaking, inventarisatie leerdoelen.
Hoe bereid je je op het onderhandelingsproces voor?
Zo maak je een belangenanalyse.
Verstevig jouw onderhandelingspositie.
Wanneer ben je tevreden met het onderhandelingsresultaat?

Innerlijke houding
Wanneer kun je veilig op jouw intuïtie afgaan?
Dit is ‘the winning mood’ en zo maak je die je eigen.
Zo blijf je flexibel tijdens het onderhandelingsproces.

Winnende tactieken
Welke openingstactieken zijn er en hoe wend je die in jouw voordeel aan?
Zo vergroot je je onderhandelingsruimte.
Welke onderhandelingsstrategieën staan tot je beschikking om jouw doelstellingen te bereiken?
Hoe verhoog je de prijs van wat je onderhandelt zonder dat het je iets kost?

Oefenen
Leren werken met planningsformulier 1
Oefening onderhandeling 1 vs. 1
Oefening teamonderhandeling 2 vs. 2
Plenaire nabespreking oefening
Diagnose eigen gedragsprofiel

Ter afsluiting wordt je een diner aangeboden

Dag 2: Onderhandelingsstijlen en beïnvloeding | Machtsverhoudingen | Complexe onderhandelingen
Aanvang 09.00 uur - Einde - 19.30 uur

Onderhandelingsstijlen en beïnvloeding
Recapitulatie dag 1
Doorzie jouw eigen stijl en het effect daarvan op je gesprekspartners.
Hoe beïnvloed je de onderhandelingsstijl van je gesprekspartners?
Zo werkt non-verbaal gedrag in jouw voordeel.

Machtsverhoudingen
Hoe bepaal je welk risico je wilt lopen?
Zo analyseer en beïnvloed je de machtsbalans tijdens het onderhandelingsproces.
Hoe zorg je in jouw belang ook voor het belang van je onderhandelingspartner? '

Complexe onderhandelingen
Hoe betrekt je je achterban bij de onderhandelingen?
Wat is het effect van de achterban van je onderhandelingspartner op zijn onderhandelingsstrategie?
Hoe betrek je het informele circuit bij je onderhandelingen?

Oefenen
Leren werken met planningsformulier II
Korte oefeningen onderhandelaarsgedrag
Geïntegreerde oefening waarin strategie, structuur en gedrag samenkomen
Oefening wordt uitgebreid geanalyseerd

Ter afsluiting wordt je een diner aangeboden

Dag 3: Voorkom Valkuilen en fouten | Overwin moeilijke situaties
Aanvang 09.00 uur - Einde 17.00 uur

Voorkom valkuilen en fouten
Welke fouten maken onervaren onderhandelaars?
Hoe voorkom je dat je deze fouten maakt?
Maak je (optimaal) gebruik van de fouten van je onderhandelingspartner?

Overwin moeilijke situaties
Hoe reageer je op een impasse?
Hoe ga je om met een lastige onderhandelingspartner?
Van welke technieken maken ‘harde onderhandelaars’ gebruik en hoe speel je daar op in?
Welke stijlen van conflicthantering zijn er en in welke situaties pas je deze toe?
Zo sluit je onderhandelingen winnend af

Oefenen in de praktijk:
Nog meer dan op de eerste 2 dagen gaat je in vele verschillende situaties de onderhandeling aan. Denk hierbij aan:
1 op 1 situatie
Team onderhandelingen (2 x 2 of in delegatie)
Maar ook interne / externe onderhandelingen
Commerciële en niet commerciële situaties
Onderhandelen onder tijdsdruk

Je sluit de training af met een borrel.

Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Vraag nu gratis en vrijblijvend informatie aan:

(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met Alex van Groningen BV, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.