Presenteren vanuit Verbinding Praktijkdag

Presenteren vanuit Verbinding

Het is frustrerend om gelijk te hebben en het niet te krijgen, maar je kunt de weerstand ook zien als feedback op hoe jij anderen probeert mee te krijgen. Van die feedback kan je veel leren, als je tenminste af durft te stappen van het idee dat overtuigen alleen om inhoud gaat en mits je bereid bent om naar jezelf te kijken. Overtuigen gaat over vertrouwen. Geen vertrouwen zonder verbinding. Zonder verbinding gebeurt er dit:

• Je bespreekt de voortgang van een project. Je verwacht support. Je krijgt discussie en weerstand.
• Je hebt een grondige analyse gemaakt en op basis daarvan presenteer je een oplossing. Die wordt niet geaccepteerd.
• Je brengt een goed idee in tijdens de meeting. De respons is lauw. 
• Je zoekt steun bij je management voor een belangrijke innovatie. Die krijg je niet. 

Bereidheid en weerstand zijn uitingen van feedback op hoe jij probeert anderen mee te krijgen en te overtuigen. 

Er wordt teveel waarde toegekend aan inhoud. Natuurlijk, inhoud moet goed zijn, maar met inhoud alleen geef je anderen niet wat ze nodig hebben om met je in te stemmen. Argumenten herhalen, feiten nogmaals op tafel leggen, frustratie, drammen, emotioneel worden of je positie gebruiken zijn in feite tekenen van onmacht en van slechte verbinding. Soms werkt het, maar vaak krijg je er juist meer weerstand door. Het vertrouwen dat anderen van je nodig hebben om met je in te stemmen, bereik je door verbinding. 

Deelnemers zijn:

Professionals voor wie het nodig is om anderen beter, makkelijker of op een prettiger manier mee krijgen in projecten, bij voorstellen, bij oplossingen en innovaties. Die nu:

• te veel focussen op inhoud en te weinig op de soft skills die nodig zijn om anderen te motiveren en te overtuigen.
• ongeduldig en/of dominant zijn.
• te vaak hun positie moeten gebruiken om anderen te ‘overtuigen’.
• niet overtuigend genoeg overkomen, geen sterke persoonlijke presentatie hebben.
• geïnteresseerd zijn in persoonlijke effectiviteit
• willen ontdekken hoe de kracht van verbinding werkt bij overtuigen

Dit is wat je na afloop van de praktijkdag meeneemt naar je werk:

• Je gesprekspartners luisteren beter naar wat je inbrengt
• Je gesprekspartners nemen eerder aan wat je zegt
• Je gesprekspartners denken met je mee
• Je gesprekspartners zijn bereid mee te zoeken naar oplossingen
• Je gesprekspartners vinden het prettig om naar je te luisteren
• Je gesprekspartners geven je de ruimte om je mening te geven
• Je gesprekspartners voelen zich door je aangesproken
• Je gesprekspartners herkennen hun belangen in wat je zegt
• Je gesprekspartners ervaren je als authentiek en krachtig

Wat hiervan op jou van toespassing is uiteraard afhankelijk van wat je nu al in huis hebt en wat je kunt doen om verbdining met jezelf en anderen te versterken? Zeker is dat je op deze dag veel zult leren, als je daarvoor openstaat.